覺得職業規劃沒有用？那是因為你根本不會做

阿拉布拉

在開啟職業生涯之前，很多人都會展望未來，給自己找好落腳點，並設定目標。所以今天我們來說說什麼是正確的職業規劃。

關於什麼是正確的規劃，不外乎這三個問題：

1．職業規劃有沒有必要？
2．職業規劃誰來做？
3．規劃的內容到底是什麼？

一、職業規劃有沒有必要，什麼時候要？

我們不妨先看幾個問題：

問題1：如果你現在工作做得很不開心，轉行、跳槽一時又找不到機會，你要不要做職業規劃？

我猜，大家的回答都是“要”。

問題2：如果你有理想，並且正在努力的路上，目前工作也挺順利的，需不需要做職業規劃？

我猜，大部分人回答“要”，少數人回答“不要”。

問題3：回答“要”的朋友，你們做了職業規劃嗎？

我猜，基本所有人的回答都是“沒有”。

這說明，表面覺得重要和你實際認為它重要是兩碼事，沒行動其實就表明了你的內心想法是不要。

不妨換個角度，再看一個問題：

如果現在有一家企業，給自己設立了一個願景，是5年內做到行業第一，公司發展狀況也一直挺不錯的。它應該做5年戰略規劃嗎？還是就任其自然發展，等待5年之後變成第一？

我猜，你們的回答是“要”。

事實也是這樣的，企業想進步，當然要制定戰略規劃。分析宏觀環境、瞭解競爭對手狀況、制定自己的定位以及產品線管道供應鏈等等策略，都應該涵蓋在內。

所以我們不妨換個思路，其實我們每個人就是一個公司，你需要盈利、需要競爭、需要根據自己的優劣勢進行定位、需要有人買你的服務、需要打造個人品牌。道理是一樣的，所以我們個人也需要規劃，這是達成理想的路徑。

但現實生活中，我們往往只在出現問題的時候做規劃。然而，在走投無路的時候做規劃，就像企業在快倒閉的時候才來做戰略是一樣的，都沒用。

不知道大家有沒有看過《商業模式新生代》這本書，它其實就有兩個版本，一個是企業的商業模式，另一個是個人的商業模式。在個人商業模式裡面，你會發現，即使是獨立個體，也有目標客戶、價值服務等要素，跟企業其實是相通的。

二、誰來做職業規劃

這裡很多人會有一個疑問，我的職業規劃要不要請一個專業的生涯規劃師來幫我做？我的建議是，最好不要。

當然不是說規劃師不專業或怎樣，我的理解是，職業規劃不應該是一個少數人用來謀生的職業，而應該是一項所有人都需掌握的技能。

現在社會化分工越來越細，過去很多事情我們都要親自完成每個環節。而現在我們可以把很多細節交給專業的人，所以我們會叫外賣、用拼車、網購。但是很少聽說有人把“思考人生”這樣的事情外包給別人完成的。

而做職業規劃需要回答的問題，基本等於思考人生了：你需要思考，我的人生目標和職業目標是什麼？我的優勢是什麼？我如何發揮自己的潛力？

這些問題的答案，只有你自己並且也只應該是你自己最清楚。只不過，你可能需要去瞭解並學習職業規劃的方法論和思考問題的方式，再實踐到自己的規劃上。這就是為什麼說，職業規劃是項職場人必須掌握的技能，而不是一個少數人需要掌握並用來謀生的職業。

但為何很多人沒有掌握這樣的技能，並且那麼迷茫？大約有80%的年輕人，你問他要什麼，他都會說不知道。圈外的後臺經常會有年輕人諮詢諸如此類的問題：我性格內向，能吃苦，擅長資料分析，但與人打交道能力一般，請問我適合做什麼工作？我很迷茫。

這樣的問題，其實反映出的是它背後的現象：學校教育跟社會環境的嚴重脫節，可能會讓即使是工作了好幾年的人，依然沒有把心態調整好。

以前我們總認為，學校跟社會的差異在於人際關係，具體體現在社會複雜，學校單純。但其實這完全不是最根本的差異，因為人際關係的差異，大部分人一兩年之內就能適應。作為一個社會人，我們大都能夠很快學會和周圍人相處的方式。

那麼最根本的差異到底是什麼呢？最難跨越的其實是思維方式，也就是獨立思考的能力。

學校有課程表和考試範圍，有明確單一的目標，而社會上這些都沒有。你可能都不知道自己該做什麼，也就是失去了方向。我們從學校出來，接觸社會，面臨的第一個問題，通常來源於面試官“你未來的職業規劃是怎樣的？”多數人聽到這個問題的第一反應都是懵X。

學校教育培養出的可能更多是服從者，學生時代的每個階段都有人給你指明方向，你要做的只是朝著那個點全力以赴而已。但進入社會後，往往很多人就迷亂了，像輪船在海上失去了航燈。因為一下子適應不了沒人指路的環境，缺乏獨立思考的能力，跌跌撞撞沒有方向，內心更多的是彷徨和恐懼。

我剛畢業的時候，互聯網還沒有像現在這樣資訊爆炸，所以反而少了很多煩惱。現在的一些年輕人，他們的情況是：一進入社會，就每天處在各種良莠不齊的資訊轟炸中，缺乏自主思考，且無端的煩惱困擾太多。

在交流的時候，我時常會跟他們講，問題是有重要性和關鍵度屬性的。

有一些問題，比如人生目標這樣的事情，雖然很重要很關鍵，但對於一個步入社會不久的人來說，是想不出答案的。而且就算想出來了，以後還是會有大概率來做動態調整，所以這個問題的解決度是很低的。

對應上圖裡，我稱之為無底洞的問題，這類問題就不需浪費大量精力專門思考，在自己有足夠閱歷並掌握正確的方法之後，再去看待它才有意義。

三、職業規劃應該規劃什麼

既然要做規劃，而且需要掌握規劃的正確方法，自己做規劃，那麼我們應該規劃什麼呢？

依然先看兩個例子：

規劃1：A是剛畢業的女大學生，打算進入快消行業做市場，計畫做市場助理3年，事業有一定基礎之後結婚，初級產品經理2年，然後生孩子，之後成為一名真正的產品經理，10年成為一家中型企業的市場部負責人。

規劃2：B現在是一名銷售，打算2年內進入諮詢行業，做到一定級別之後跳槽去投行，投行到一定級別之後去創業，因為創業是她的理想。

這兩個職業規劃顯然都有問題。

規劃1的問題在於：她做的是職位規劃而非職業規劃。誠然，我們應該給自己一些目標，比如現在是經理崗，要挑戰一下自我，爭取三年後升總監。但這只是目標而非規劃。職業規劃更多是戰略層面的事情，是說你要如何達到未來那個職業目標，指的是實現路徑。

規劃2的問題在於：她想當然了。如果B的理想是創業，那完全可以繼續做幾年銷售然後直接創業，因為諮詢和投行不是創業的必要條件。事實上，並無大量資料表明創業成功的人之前做了這些工作，且銷售到諮詢到投行，都是很大的跨度，把時間花在適應大的跨度上，即便最後創業成功，這中間迂回的時間也不太值得。

所以，職業規劃不應該是幾歲做到什麼職位，而更應該聚焦在實現目標的方法。且這種方法必須是現實可行的，而非想當然拍腦袋的結果。

那麼，職業規劃到底要規劃什麼和考慮什麼呢？這裡我總結為三點：

1. 做價值規劃
2. 揚長避短
3. 關注外部變化

1.  價值規劃

我們姑且先拋開外部機遇，只看一個人的內在價值。其實用圖中這個模型就可以表示出來，我在之前的文章也多次提到過。

你去看企業招聘，也是用這個思路來判斷你的價值，從而決定給你的offer上面填什麼數字：比如，他們會要求一定的學歷和專業，這其實代表了你的知識水準；他們要求會使用一些工具，比如PPT、Excel，或者特定行業比如程式師，肯定需要會用某些程式設計語言，這些其實代表了你的技能；他們還會要求具備一些軟能力，比如解決問題能力、溝通能力等等，所以會在面試中不斷讓你舉例，比如“你曾經克服過怎樣的挑戰”。另外，你的價值觀、性格特質也會在面試甚至測評中有直觀體現。

這些被考量要素中，冰山下面的性格、動機、價值觀等一旦成型基本就很難再被撼動，所以倘若你企圖花大量精力在這些上面，結果可能是沒有太多意義。

你能努力的點更多是在知識、技能和能力上。所以，你做的每一段工作，都要力求在這些要素上有所提升，你才會不斷增值。

回到剛才規劃2的例子，如果將來想要創業，那麼創業需要什麼知識、技能和能力？在這之前的哪些工作可以提升這些要素？這才是職業規劃真正需要解決的問題。

2. 揚長避短

職業規劃的三要素中，揚長避短的內容具體而言就是你的優劣勢，而這裡其實會考慮兩個方面，一是興趣，二是擅長，這是我們在職業規劃的過程中，需要考慮的兩個內部因素。

興趣這個事情，其實被誤會得很深。如果沒有足夠強的自我察覺，往往無法判斷真正的興趣所在。因為喜歡做一件事情，跟喜歡一個人是一個道理，影響很多因素很多，往往難以輕易講明。

但可以肯定的有兩點：第一，享受不是興趣，願意付出才是；第二，任何事情，接觸皮毛的時候不要談興趣。

如果有人問你，你喜歡旅遊嗎？相信大部分人的答案都是喜歡。但那是興趣嗎？多半不是。

興趣很容易跟享受混淆。享受是被動的，無需付出；而興趣則可能需要為了某件事情付出努力。

舉個例子，很多人覺得我文章的配圖特別好看，這都是我的一位好友Diane所畫。

她很喜歡畫畫，為了這個愛好她毅然從原來的產品經理崗辭職，專注於圖畫創作，常常會花很長時間去優化那些普通人不大能感知到的細枝末節，她傾注了所有精力，並從中收穫了精神的愉悅和外界的肯定，這就是真正的興趣。

為什麼又說接觸皮毛就不要談興趣呢？

比如做諮詢，剛做分析師的時候，每天工作就是整理分析資料、跟高級顧問陪訪並做筆記，等等。而等做到顧問，就需要解決具體問題了。所以如果只接觸皮毛，你會產生錯覺，覺得諮詢就是記筆記，這工作我沒興趣。

所以任何事情，你至少做到60分，再談是否喜歡。

至於擅長，很多人對它誤會也很深。經常會有人問我諸如此類問題：我思維能力不行，與人溝通能力不錯，請我適合什麼職業？

這提問其實有兩個誤區：第一，混淆了可提升和不可提升的能力；第二，以為適合的職業就是那麼確定的一兩個。

首先，混淆可提升和不可提升的能力是說，比如剛才的冰山模型，能力其實部分在冰山上面，部分在冰山下面，也就是意味著，有些容易提升，有些是不容易提升的。而思維能力，恰恰很大一部分是可以提升的。

所以不應該說思維能力不行，並以此作為尺規去找職業，這樣反而讓自己受限了。而應該是先提升思維能力，自然會拓寬自己的職業道路。

其次，適合的職業其實不止一個。很多人都覺得，一定有哪個職業是我特別適合的，我只要找到它，就能得心應手、走向成功了，它就是為我量身定做的。

其實事實根本不是這樣。我們給很多企業員工做過測評和研究，結果是能做好一樣工作的人，常常也能做好很多工作，而不能做好一些工作的人，往往什麼都做不好。這是因為很多工作雖然內容不同，但需要的能力其實是差不多的。

所以，選擇職業跟找愛人是一樣的，適合你的往往不止一個。所以，你應該聚焦的不是選擇本身，而是選擇之後，你如何去做好。

3. 關注外部變化

企業做戰略規劃的時候都會考慮外部環境、競爭對手、消費者等因素。但我們做個人規劃的時候，卻往往會忽略外部因素，只考慮自身，進而制定了一個完全不可行的規劃。

從這張圖來看，其實除了自身的內在價值之外，最後的總價值還會取決於外部因素，比如選擇。

那麼，外部因素要瞭解哪些方面才能幫助我們選擇呢？這裡我總結為四點：

1. 目標職業的工作內容、薪酬回報等。
2. 目標職業未來的發展前景、供需關係。
3. 實現的路徑，比如招聘要求、招聘管道。
4. 企業組織形式的變化。

這裡我舉個例子，重點說說供需關係和企業的組織形式變化：

比如在HR領域，其實存在不同的細分，我舉兩個領域，一是組織設計，二是薪酬體系設計，其中組織設計更偏戰略層面，就是根據公司戰略設計適合的組織架構，而薪酬體系更多是看如何給予員工適合的回報，背後有很多內外部資料分析，甚至員工行為的分析。

移動互聯網的興起，讓資訊更加透明、資料分析更依賴高效的電腦，人的優勢就會削弱，而且薪酬屬於傳統領域，所以薪酬領域對相關人才的需求會出現下降、供給卻在增加。

但這個時代讓人與人之間的聯結更容易、公司與人之間的關係從雇傭關係走向合作關係，這些趨勢則會讓企業重新思考它的組織架構，而組織設計本身是很難標準化的。所以，對組織設計人才需求的增長帶來的機會則越來越多，而供給卻沒那麼充足。

倘若你在幾年前意識到這個趨勢，現在就可以享受一些市場溢價了。

所以，善於發現外部形勢的變化，才能為自己挖掘到更多機會。

至此再回到文首的三個問題，結論總結一下就是：

1. 要做職業規劃，就跟企業一樣。
2. 要自己做規劃，不要求助於別人；但是不要空想，要掌握方法，正確地做。
3. 職業規劃三要素：價值規劃、揚長避短、關注外部。
    3.1 價值規劃：知識、技能、能力的提升。
    3.2 揚長避短：興趣和擅長，興趣不是享受、一件事情只做皮毛不要談興趣；擅長要區分能否提升。
    3.3 關注外部：供需關係、企業變化等。


本文作者孫圈圈，外資管理諮詢公司專案總監，原創公眾號：圈外（id: iquanwai）