無懼疫情影響銷量，中國長城汽車無意打價格戰 [6P]

陳仁

 
雖然武漢肺炎疫情仍在全球各國持續，但中國疫情「似乎」趨緩，各地也有復工的跡象，不過前幾個月因為疫情所造成的經濟停滯的影響依舊持續中，在1、2月銷售表現奇差無比的情況下，各界也傳出降價促銷的聲音，不過中國長城汽車董事長魏建軍表示，長城將不會藉由降價來刺激需求。

 
之所以不打價格戰，魏建軍表示，價格代表品牌價值，長城目前是中國最大的SUV製造商之一，品牌在消費這心中也有一定的地位，貿然降價搶市將會損及品牌價值，而且在就算降價也沒辦法保證能夠提高銷量製造現金流的情況下，並不是一個好辦法。而長城目前對應的方式乃是調整生產週期並放慢速度，畢竟累積太多庫從同樣不是件好事。

話雖如此，長城乃是2018年下半年第一批進行降價的中國汽車製造商之一，當時中國這個全球最大的汽車市場出現衰退，不過從2019年開始，長城就改回原有的定價策略，藉此提高利潤。

長城去年的年度總銷量為106萬輛，不過在2月份武漢肺炎爆發期間，其銷售成績為10,023輛，較去年同期相比大幅衰退85.5%，而整個中國汽車市場則是下降79%。也因此目前長城已經把今年的銷售目標下修了8%，來到102萬輛，而獲利目標則下修13.8%，為40.5億元人民幣。

 





疫情爆發避免人與人接觸，吉利推全新線上購車服務追加無人機送車鑰匙功能

 
新冠疫情也許讓一些人打消了上新車展中心看車的念頭，為了避免接觸感染，在台灣大多數車都及時提供到府試車的服務，透過預約，會有專人把你想試的車開到指定地點，中國吉利汽車有更積極的作為，他們除了透過網路提供線上訂車，更結合無人機，把車鑰匙送到車主指定地點，讓車主自己取車。，強調購車過程「0接觸」，也許人會懷疑這樣的購車一點人味也沒有，消費者買單嗎？其實現在大家正是害怕近距離觸，而吉利這樣的方案已經賣出一萬多台車。

 
隨著COVID-19新冠病毒大流行席捲全球，讓企業和整個經濟體陷入混亂。根據中國汽車工業協會的資料，中國汽車業2月的銷售量下降79%。為了止血，吉利汽車推出了一個線上購車計畫，提供完整的居家送貨服務，公司不僅透過全面的消毒方案來運送車輛給車主，現在還提供無人機交付服務，把車鑰匙送到車主選定的地點，避免面對面交車的感染風險。

吉利汽車在2月10日推出線上訂車系統，提供給中國買家線上看車、修訂個人的需求規格、以申辦貸款和保險，並提供非接觸式的居家/工作場所送車服務，以取代傳統在經銷商交車中心取車的一站式商店。線上購車是一個中央介面，它會把訂單發送到買家所在的當地經銷商進行處理，買家甚至可以與他們的經銷商聯絡，合作送車到府試駕。

此一線上購車計畫，吉利汽車宣布整個流程都確保衛生防疫，在交車前會行十消毒擦拭和利用電離子消毒每一台車。現在此計畫再增加了一項服務：無人機送貨，經銷商會派遣無人機帶著車鑰匙，送到買家的家門口或陽臺上。

這種交車方式，是否真的做到零感染，很難確定，不過這種利用無人機送貨交車的購車方式，十分酷炫，也許直的會吸引那些嘗鮮的買家。除了購車服務，吉利汽車上個月也推出了一台有防疫概念的新車Icon SUV，是吉利首款採用符合N95認證空氣清淨系統的車款，此一系統是直接針對新型冠狀病毒爆發而開發的清淨系統，與空調系統配合，號稱可過濾細菌和病毒。

吉利汽車表示，自推出以來，吉利透過此一線上購車平臺，已賣出1萬多台汽車，另外獲得11萬個潛在買家的興趣。該公司在此一購車系統發表會上表示，未來還計畫透過居家取送車進出保養廠的車輛維修計畫，來擴展此一服務系統。