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第570章:錦繡前程
「咳咳,陳總,C羅真的能答應進駐我們Keep社區?」
湯奇只覺得口乾舌燥,雙眼放光的看著陳東成。
「為什麼不能?」
陳東成聳聳肩:「C羅只要簽約,自然會配合我們進行商業化宣傳,這也是合同的一部分。」
「再說他們又不是白來,你們該準備的合同也不能少了。」
「這個我清楚。」
湯奇也知道,但怎麼想都覺得請C羅進駐社區,要比請那些頂流靠譜的多。
起碼C羅是體育明星,跟Keep運動的基因相符合啊!
「這件事基本上穩了,社區需要掌握住趣味性,對於內容創作者一定要重視,再增加直播課程,足夠Keep的成績有所突破。」
「至於你之前說的硬體和服裝品牌,倒也不是不能嘗試。」
原本以為自己之前提議沒戲的湯奇,頓時眼睛一亮。
連忙坐直身子,想聽聽老闆有何高論。
「類似于一萬多的硬體設備,想讓消費者一次性支出,的確有些困難。」
湯奇也點了點頭,苦惱道:「國內的人均收入水準照歐美還是差了些,我打算將硬體控制在一兩千價位。」
「不行,低價意味著低質,不要求你們跟Peloton的硬體一模一樣,但也不能差距太多。」
「起碼得保證健身的同時,用戶能隨時觀看直播課程,這是Keep生態閉環相當重要的一環。」
陳東成很清楚,硬體才是Keep生態閉環的關鍵。
只要捨得購買Keep的健身器材,自然有希望購買相應配套的健身課程。
一套環環相扣的商業模式,就此形成。
「雖然消費者沒錢,但我們可以借錢給他們。
就連Peloton,都願意為大件健身器材提供39月免息分期付款。
還不是為了降低了用戶進入門檻,提高他們硬體設備的競爭力。」
說白了,就是一種超前消費模式。
美國那邊本就有預支消費的習慣,自然不會抗拒這種模式。
但國內,很少有企業敢這麼玩。
一個是資金跟不上,再一個是風控問題。
恰恰這兩點,對陳東成來說,都不是難事。
「曹操金融可以配合Keep,比如Keep用戶可以主動申請貸款,經過審核個人信用後,資金由曹操金融墊付,用戶只需要按月還款就好了。」
「之前融資的錢,可以在國內的一二線城市熱門商圈,開線下體驗店,曹操物流負責送貨上門。」
「如此一來,用戶一次性購置的抗拒心理減少,成交率自然大幅上升。」
「Keep也得以從銷售、硬體、內容、社區方面,打造健身閉環,不僅能提高用戶粘性,自身生態體系也會逐步完善。」
聽完陳東成描述的藍圖,湯奇不緊感慨。
不愧是陳總,三言兩語之間,就將Keep的困境給化解。
光是陳東成描述的這幅藍圖,要是讓那幫投資人聽到,就算估值翻一倍,他們也不會拒絕。
「想什麼呢?」
陳東成看湯奇發呆,輕咳一聲提醒。
「陳總說的這些,我都記住了,您放心,社區跟線下開體驗店的事情,我都會列為工作重心。」
湯奇回過神,連忙說道。
「嗯,開體驗店,總比開健身房省錢的多,裝修也不需要太複雜,基本上所有一二線城市大型商場覆蓋到就可以了。」
「服裝品牌這方面,從耐克和阿迪挖設計師,一定要從外觀方面著手。」
「代工廠方面,拼多多有合作過的企業,只要產品品質跟得上,設計的足夠潮流,偶爾的再跟幾個品牌搞搞聯名,自然不缺用戶買單。」
國外的Peloton,一年營業額接近九億美金,所有機構都對其前景十分看好。
只要Keep照著Peloton的路子走,投資人還是很買帳的。
跟湯奇談完事,陳東成也沒多待。
在底層員工面前,表現的還是格外親和。
遇到幾個一直留在Keep的老員工,陳東成也會關心的問幾句。
以陳東成如今的地位,表現的這麼親和,自然收穫一片讚譽。
「陳總真的好Nice,一點都不凶。」
「咱們公司不知道有沒有救,聽說要是業績再不好,可能會裁員呢!」
「好可怕,不知道裁哪個部門。」
「應該會有起色吧,我覺得還是公司領導層的思路太亂了,一直都沒有個正確的發展規劃。」
「我們運營部最慘了,社區被湯總那麼重視,現在只剩下小貓三兩只,我感覺運營部的人都會被裁了!」
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湯奇送完陳東成,回到公司,站在人群中間,拍了拍手:「大家也看到陳總特意來了一趟,陳總對我們的成績非常不滿意!」
說完這句,現場一片安靜,誰也不敢主動搭話。
「當然,錯不在大家,我個人需要承擔主要責任,我是公司的CPU,CPU都不好使了,你們就算付出再多也沒用。」
「但現在不同了,陳總針對公司未來的發展,給我指明了道路,也派來幾家兄弟公司過來扶持。」
「技術部那邊,抖音會派團隊過來,你們重點學習人家的分發機制,明白沒?」
技術部那邊的負責人,連忙點頭:「我們肯定會虛心學習的。」
「至於運營部……」
湯奇停頓了下,可把不少運營部的員工嚇個半死,該不會真的先裁運營部吧?
講真的,運營部的員工都覺得自己冤死了。
總共運營部才多點人?
要負責幾千個紅人,那不是扯淡呢嗎?
每天大家累的要死,辛苦的審理內容。
結果社區還是那副鳥樣,現在又要被裁員,簡直比竇娥還冤!
「運營部要擴招!」
湯奇沒再賣關子,看向運營部的負責人。
「你們運營部,接下來是公司的重中之重,小藍書那邊也有團隊過來,好好學習他們對社區的管理方式,紅人方面要重新拉攏回來。」
「湯總,那運營部這邊,需要再招多少人啊?」
運營部的負責人鬆了口氣,沒想到不僅不裁員,反而還招人,這肯定是好事。
「先招五十個吧,不夠再招。」
湯奇瞄了眼運營部那邊,總共也就二十幾人,一下子翻倍了!
「除此之外,市場部要做好線下開店準備,全國所有一二線城市,我們都要開設體驗店。」
「對於硬體方面,我也會儘快的鎖定合作工廠,大家的擔子還是比較重的,別讓我失望,更別讓陳總失望。」
湯奇說完,便轉身回自己辦公室了。
現場的員工們,則是紛紛熱議。
「嗚嗚嗚,天大喜訊,運營部竟然沒裁人!」
「公司這是要大幹一場的節奏啊!」
「可不是嘛,現在全集團,好像就咱們估值最低了吧?」
「倒數第一的滋味真不好受,咱們集團的其他兄弟公司都是變態啊!」
「不知道這回調整,能不能有起色,之前我都打算離職了。」
「咱們集團待遇好啊,要是表現優秀,還能分房子,其他公司也沒這待遇。」
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不得不說,現在的曹操集團,可謂兵強馬壯。
內部之間雖有競爭,但更多的是通力合作,這種競爭的尺度也掌握的非常好。
湯奇作為公司大腦,主動道歉,並宣佈未來的規劃。
對於士氣的提升,還是很有幫助的。 |
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