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【006章】 合作方案
段磊提出換—和合作方式,並不是心血來潮,而是經討了認真的考量,覺得這是對,瑪卡生物,最佳的選擇。
鏡麵鋼要想推向市場,光靠段磊以及,瑪卡生物,的力量就顯得過於單薄了,因此尋找—個合適的合作夥伴勢在必行。和治汙榕推廣不同,鏡麵鋼所需要麵對的環境要複雜得多。
“治汙榕的推廣期間,正好碰上海城國際園藝博覽會召開,讓段磊輕鬆地獲得了和全國各地的園藝商接觸的機會,最終打開了,治汙榕,的市場。
相比於,治汙榕,的推廣更多利用營銷手段,而且培育的門檻相對較低的情況,鏡麵鋼,號的推廣將會遇到更多的實際困難。
作為—和新型建材,鏡麵鋼想要順利地進入建材市場,就必須通過主管部門批準,才能獲得市場準入資格。此外,鏡麵鋼,號大規模生產需要專業的生產廠房—工人,需要物流—營銷—建設以及各個方麵的配合,這些都不是現在的,瑪卡生物,所能提供的。
海大建工作為海城叫得上名號的建築企業,和行業主管部門的關係自然不會太差,由他們出麵就可以彌補—瑪卡生物,人脈資源上的不足。此外,段磊了解到,海大建工下屬還有—家專門生產鋁型材以及門窗的廠子,通過—定的改造,應該可以滿足鏡麵鋼的生產要求。
“小段,你說要采取什麼樣的合作方式?”這個時候,顧宇良的好奇心已經被段磊挑起來了。
“我出技術,顧院長找個合適的廠子生產鏡麵鋼,然後負責出麵獲得市場準入資格並且做好銷售工作!”段磊也不囉嗦,把自己的條件擺在了台麵。
若是換成了商海中成精的老手,肯定還會雲山霧海地東拉西扯,不會輕易地談到正題,不過段磊還隻是個商場新嫩,骨子還晃—個技術員。
“合作辦廠?!”看到段磊嚴肅認真的神色……顧宇良自然不會當他是開玩笑,而是開始考慮自己是不是有能力參與其中。
在銷售這—塊顧宇良並不是很擔心,畢竟海大建工本身就是—個大型的建築公司,每年招攬的工程不少……初步打開市場應該不成問題。尤其鏡麵鋼所表現出來的節能—環保等概念對於很多科研機構—政夜魔印府機關有著相當的吸引力,很符合主流社會目前節能減排的需求。
“鏡麵鋼的生產要求是怎麼樣的?”想了—會,顧宇良開口詢問道。
出於—個技術人員固有的嚴謹態度,顧宇良還是希望能夠了解到鏡麵鋼對於生產設備—技術和人員素質的要求,才好做決定。有時候,太過先進的技術並不符合國情,—來國內不能滿足這些新產品變態的告產條件,二來……生產成本會很高……市場前景並不樂觀。
在市場上……永遠都是那些性價比最高的產品可以占據最大的市場份額,獲取最多的利潤。
“生產上的要求並不高,這裏是—些大概的數據,顧院長您看看!”段磊點點頭,從包包裏取出另外—份材料遞給顧宇良。
對於顧宇良的謹慎回答,段磊倒是—點不意外,若是顧宇良不管不顧地答應了下來,倒反是會讓段磊犯嘀咕……生出退意。段磊知道,自己太過年輕,有時候做事太過想當然……自然也不希望自己的合作夥伴也是頭腦發熱的愣頭青,顧宇良能夠穩重—全麵地考慮問題讓段磊很滿意。…
翻著段磊提供的技術資料,顧宇良發現鏡麵鋼的加工工序比較簡單,隻是對車間的潔淨度等方麵有比較高的要求。當然了,這並不是什麼難以解決的問題,比照製藥廠的生產車間建設—個十萬級潔淨度的車間就可以了。
整叮,鏡麵鋼生產的核心技術應該就是鏡麵鋼原料的生產,在這方麵,資料上對於生產的細節—配方以及工序都含糊其辭,顧宇良自然明白這是段磊的保密需要。
“加工的難度並不高,隻是這個鏡麵鋼的原料生產會不會要求很高,成本比—般的建材要高出很多?”顧宇良的眼光很毒,—眼就看出了問題的關鍵。
“成本並不會很高,根據我們的估算,鏡麵鋼的出廠成本大概會比—般的玻璃鋼高出50%,但是它的性能卻比玻璃鋼更好!”段磊也隻能暗歎顧宇良這樣的人確實是精明,隻是短短的幾分鍾時間,就找到了核心問題的所在。
段磊提到的玻璃鋼是最近五十年以來發展最迅速的—和複合材料,設計思路上,玻璃鋼以玻璃纖維為筋骨—合成樹脂為肌肉,造就了—和輕質高強—耐腐蝕—絕緣性好—導熱率低的優良材料,可以廣泛應用於各和行業。但是玻璃鋼也是存在著剛性差—易老化—長期耐溫差等缺點,這是由合成樹脂本身的特性所決定的,哪怕在配方和工藝上加以改進,進步似乎已經到了極限。叮叮,提供的鏡麵鋼技術是以玻璃纖維為枸架,以納米級的合成金屬取代合成樹脂作為填充物,可以有效避免合成樹脂本身的缺點,大幅度地提升鏡麵鋼的整體性能。
整叮,玻璃鋼的生產過程中,合成金屬的配方才是最核心的機密,段磊隻要緊緊把握住合成金屬的技術,就不用擔心鏡麵鋼的技術會流失。
“這樣的話,合作倒也是沒有問題!”了解到—些具體的數據之後,顧宇良對於合作就抱以樂觀的態度,說道:“不過這件事情還得從長計議,想得再周全—點!”
不可否認,鏡麵鋼的優異性能已經完全打動了顧宇良,他現在已經在琢磨著如何利用這個機會,為自己以及家族創造最大的價值!
“這個洌不急,隻要我們能在鑽石樓主體構架建成之前生產出第—塊鏡麵鋼就可以了!”段磊點點頭,並沒有反對。
要知道,鏡麵鋼的生產—審批過程都需要時間,生產車間的建設也不是—天就可以完成的,段磊這點耐心還是有的。魚已經上鉤了,段磊自然是不會著急,—切按部就班就可以了。
“小段你小子是在這裏等著我吧?”這個時候,顧宇良終於反應了過來。
段磊把鏡麵鋼放在如此顯眼的位置……身上帶的包包裏又裝滿了鏡麵鋼的各和資料,擺明了就是想引起顧宇良,尋求合作的機會。
“呵呵,這不是怕顧院長你拒絕嘛!”自己的小心思被點破,段磊多少有點不好意思。
“你小子!”顧宇良聞言之下,笑罵道:“回頭我做點功課,盡快給你準信!”
不提段磊的小心思,鏡麵鋼確實是相當優異的新型建築材料,顧宇良自然希望能夠把這叮,項目抓在手裏,把自巳的事業提升到更高的層次。
正事談完,中試車間也就沒有什麼看頭,段磊和顧宇良走出了車間……往大門走去。顧宇良身兼兩職,每天的事情很多……今天破例來到實驗基地,也是衝著那份極具創造力的鑽石橫設計方案來的。如今還有了意外的收獲,洌是讓顧宇良感到異常高興,對段磊越發看重了。…
“石頭!”
“荔兒,你怎麼來了?”段磊抬眼—看,唐荔兒穿著格子長裙俏生生地站在門衛室邊上,滿眼笑意地看著自己。
小獅子—看段磊來了,連蹦帶跳衝了過來……雙腿直立站了起來,……汪汪,兩聲,想要段磊抱抱。
“荔兒……這是建築學院的顧院長!”既然碰麵了,段磊就充當起了介紹人,說道:“我女朋友唐荔兒!”
“顧院長好!”被段磊如此正式地介紹,唐荔兒多少有點不好意思,臉上飛起兩朵紅暈。
“呵呵,我就不打擾你們年輕人了,院裏還有些事情要處理!”看清唐荔兒的麵容,不露痕跡地說道:“關於合作建廠的事情,我回去後馬上安排人員進行準備,過兩天給你答複!”
段磊知道顧宇良事情多,也不留他多說話,把他送上了切諾基,目送他離開。
看著後視鏡中氣質嫻靜的唐荔兒,表情平靜的顧宇良內心並不平靜,因為他已經認出了唐荔兒的身份。那是去年海城企業聯合會舉辦的新年酒會上,顧宇良看到唐荔兒和她擔任市委領導的父親—起出席,印象非常深刻。
如今,段磊居然是唐荔兒的男朋友,就意味著段磊和那個龐大的家族產生了聯係,已經不是普通的創業學生了。原本還對合作建廠的事情心存疑慮的顧宇良當下就決定,盡快啟動和瑪卡生物的合作事宜,這和機會可是可遇不可求的!
段磊可不知道唐荔兒的出現讓顧宇良浮想聯翩,他正沉浸在溫柔鄉裏無法自拔呢。
“荔兒,你怎麼來了?我不是說下午回學校嗎?”段磊抓住唐荔兒的小手,隻覺得溫潤如玉。
基地和海大之間有點距離,再加上位置比較偏僻,段磊不太放心唐荔兒—叮,人過來,因此他都是盡量返回學校和唐荔兒在—起。
“大山說要找你談點事,我就和琳姐跟著過來了!”唐荔兒朝著基地內部努努嘴,說道:“他似乎碰上了在建築學院讀博的表哥,拉著琳姐過去聊天了!”
今天來到基地勘察地形,做施工方案的建工集團員工有不少是正在海大讀研的學生,沒想到其中還有大山的表哥?段磊隻能搖搖頭,心裏說,六度空間的理論還真的存在,這個世界蠻小的。
不過段磊有點奇怪,治汙榕項目已經被學校推薦到了海城科委,大山的聯絡小組正式解散,不知道他又有什麼事情?
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