長線成功的「密訣」

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長線成功的「密訣」

「拙誠」優勢，後發總有時         文/張華強

    市面上有不少勵志讀物在向人們傳授成功「密訣」，這對於勵誌或許是有幫助的。但是千萬不要忘了，在成功與失敗之間，還有一個「巧偽」與「拙誠」的向善分野，忽視了這個問題，即使能夠取得暫時的成功，往往也給失敗埋下了伏筆。韓非子早就指出，「巧偽不如拙誠」。歷史留傳下來的不同版本的故事都在告訴我們，「拙誠」具有先天後發的優勢，「笑在最後」才是重要的。

    在網上看到這樣一則外國故事：上世紀五十年代，紐約市的父親羅伯特·拉尼，住在紐約黑人聚居的哈萊姆區，已經有了六個孩子。 1958當Robert的第七個兒子降生後，他高興地將兒子起名叫做「成功者」（Winner），寓意他今後事事順風。 1961年，妻子又為羅伯特生下了第八個兒子。但此時羅伯特已對給子女起名字感到厭煩，隨口將他叫做「失敗者」（Loser）。羅伯特做夢也沒想到的是，四十多年後，46歲的兒子失敗者·拉尼處處「成功」，成為一個受人尊敬的紐約偵探。同年49歲的成功者·拉尼的人生卻處處「失敗」，成了一名擁有31項犯罪紀錄的罪犯。失敗者說：「當我年輕的時候，我還沒有意識到這是個糟糕的名字。但到了高中時代，所有人都知道我的名字是失敗，我成了大家的笑柄，我也一度恨透了這個壞名字。也許正是這個原因促使我處處都要比別人做得更好，我也終於獲得了別人的認可。」

    中國也有一則類似的故事：古時的一位商人有兩個兒子，大兒子聰明，取名智人，次子老實，取名木星。商人病危，臨終前把兩個兒子叫到跟前，令智人經管東廂酒店，木星經管西廂酒店，並叮囑：「商以德行，德以術勝，經商求術忌無德，切莫以術欺人。」兩個兒子各自獨立操業一段時間之後，智人覺得謹遵父命賺不了大錢，靈機一動，便在酒中加進了白水。這樣一來，智人比木星多賺了不少錢，吃穿闊氣了不少。木星覺得自己就是不如哥哥，依然按照父親的教誨老老實實做生意。時間一長，木星的生意卻好了起來，日用不亞於哥哥。智人便懷疑弟弟也在酒裡摻了水，於是自己摻水更多。不料怎麼也趕不上弟弟的生意，後來連一個顧客也不來了。智人便去質問弟弟：「吾智術皆在汝上，何以商不及汝？」弟弟無言以對，旁邊有一位顧客碰巧聽見了，就告訴智人，你的智術雖然比木星強數倍，但你的德行卻遠遠不及，你在酒裡摻水坑客害人，焉有不敗之理？智人這才想起父親的臨終囑託，儘管他以後不再往酒裡摻水了，顧客還是不肯往他的酒店裡去。

    兩則故事異曲同工，不過依然可以從中看出兩者的差異，前者重在勵志，後者重在勸善。東西方文化背景的不同，沒有高下之分，但是如果我們把兩者割裂開來就可能造成誤導。一方面，過分強調成敗，有可能導致各種急功近利的行為出現。一些曾經「風光無限」的明星企業家失去了昔日的光環，常常黯然品味著「辛辛苦苦七八年，一夜回到創業前」的尷尬，感嘆「造化弄人」。其實歷史是公正的，也許是這些企業家當初太渴望迅速成功，卻忽視了以誠為本的古訓，在各種機會主義的行為中難免有「巧詐」的產生，當然要為此付出代價。另一方面，過分強調因循，有可能喪失開拓精神。在創業初期，如果束縛住了經商「求術」的手腳，那也是一種守舊。正確的做法是將兩者結合起來，勵志不僅要勵智，成功卻一定要下一番「誠功」。古人把「誠功」叫做「拙誠」，其實其誠並不拙，只是相對於「巧詐」而言不為所動，是甘於守拙。韓非子為什麼要說「巧詐不如拙誠」呢，漢代劉向在《說苑·談叢》中的解釋是：「智而用私，不如愚而用公，故曰巧偽不如拙誠。」

    堅持「拙誠」而甘於守拙，不是消極防守，而是因為「拙誠」的優勢具有後發性，守拙的實質是後發制人，在上述故事裡都可以看出這一點。近年來隨著市場的日益規範，可以發現一向默默無聞的廠商突然間躋身於某個富豪榜，令人刮目相看，對於競爭對手來說這就是後發制人。在開拓初期，如果說不事聲張是個人的秉性使然，那麼老老實實做事，紮紮實實地進行量的積累則是「拙誠」的必然要求。 「拙誠」難免會受到各種「巧詐」浮華的誘惑和衝擊，有時還會陷入一定的劣勢，出現失利也是暫時的，最後的成功肯定離不開誠信地堅持和堅韌。當浮華散盡，「巧詐」被人們識破，「拙誠」的價值便會顯現出來，善良的人們總需要一個比較和選擇的過程，當氾濫的洪水過後，人們才會感到誠信大地的堅實和可靠。

    「拙誠」優勢的後發，前人只是教誨一種經驗談，而對於實踐者則是充滿自信和具有戰略眼光的表現，用博弈論的觀點來看，那是在採取更高層次的優勢策略，是更高層次的智慧。在博弈論的研究中提出了這樣一組問題：如果西瓜的收益是10，得到的概率是5%；芝麻的收益是1，得到的概率是90%。你會選擇哪一種？如果西瓜的收益是10，得到的概率是50%；芝麻的收益是1，得到的概率是90%。你又會選擇哪一種？在博弈論看來，對於前一種情況，選擇西瓜是白痴策略，選擇芝麻是優勢策略；在後一種情況中則相反，選擇西瓜是優勢策略，選擇芝麻是白痴策略；區分兩者的前提是有沒有認識到西瓜和芝麻收益實現可能性的大小。在兩種情況孤立存在時都選擇芝麻可能會當作笨拙的表現，但是如果這種選擇是因為堅信前一種情況概率出現的概率更大，那麼建立在這樣一種基礎上的選擇就不再是笨拙的表現了。 「拙誠」體現的正是這樣一種智慧，不會因為暫時的失利而動搖自己的信念。
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「商以德行，德以術勝，經商求術忌無德，切莫以術欺人。」
說的好，講出企業經營的態度，.............

長期投資買股選股若能以「術、德」來觀察，不難觀出會成功的公司，
不知操短線，是否能以「術」來觀察呢？～～～～


《 本帖最後由 ddvfogem 於 2009-12-6 17:37 編輯 》

john888

經營企業，以『誠』鋪路，以『實』勝出，固然可長、可遠、可久！
然而投資股票，非僅如此之理，即可長圖勝出，還有別的東西存在著。
建議你把巴菲特、彼得林區等大師之書，讀通、讀透、讀徹，再來發表。

ch5345

真ㄉ很難.........
   有看不懂.........