實支實付型保單副本理賠將取消」根本就是引誘保戶上當的假議題

leo08162

其實看完之後 並不知道 這則文章是要說明什麼
如果是業務員用「實支實付型保單副本理賠將取消」
這個話題 讓客戶加保投入 需要花費大筆保費的保單
這確實是不應該的行為
但是如果是用「實支實付型保單副本理賠將取消」
這個話題 讓客戶原本就規劃少少的實支實付
在加一張實支實付來補強自己的保障
這樣的作法 應該是沒有錯吧
文中也有提到 實支實付的原則是填補原則
我損失多少 就填補多少
但是現在的人 規劃實支實付 還是有買就好的觀念
導致真的需要用到自費的項目 卻根本不夠自己負擔的金額
雙實支實付 三實支實付的原則 也是在差不多的保費前提下
針對需要自費項目比較高的 可以實行填補
而針對自費項目比較少的 可以做多家理賠
如果只買一張實支實付 把保額拉高的話
會有單一家公司 保額上限的問題
然後再自費項目過高的時候
買1張保額高的實支實付
跟2張加起來保額高的實支實付
在理賠自費項目高的部份 都是理賠一樣多的
但是理賠自費項目少的部份
2張實支實付 反而可以理賠的部份
比1張高保額實支實付 還要來的多
所以自己的保險心態正確比較重要
有時候每個人說出來的角度不同
感受的人也會不同

leo08162

goodperson 發表於 2016-1-23 10:16  
買這類保險還是回歸"保險"精神,
並不是出事了還可賺一筆.
這要看保險業務員是否專業, 以客戶需求為尊! ...

是的 本來就是保險的精神為主 以填補為原則
所以相同的保費 如何突顯出不同的價值
這就是保險業務員所需要持有的專業
如果只是為了佣金 就叫客戶規劃一堆不適合的保單
這樣根本沒有價值可言阿