証券業

pc011630

小弟是從事金融証券業的，來這版看了一陣子發現居然沒有人po這職業，所以也來獻醜一下囉

小弟待的証券業是在某傳統產業大集團下的公司，當然三不五時都會傳出母公司想把我們賣掉，
因為我們公司不屬於本業，但本司本身最慘最慘年年都還能保有正報酬盈餘(去年除外^^)所以
還能自我獨立求生存，沒被集團賣掉，但很明顯的，母集團完全沒把我們當一回事，畢竟營收和
獲利實在太小了，小到不起眼的程度0.0

我們這行新人進來，基本薪水是25000，保障薪資3個月，3個月後開始算業績，業績的基本門檻
是5000萬，達成5000萬才能領全薪，當然隨著時間增加或業績上升，在頭銜上會有比較好聽的名
子，一路分別是業務襄理、業務副理、業務經理、業務協理，除了title好看外，底薪也有差，但掛
的愈高自然要求的業績也就愈高!!

優點
1.時間自由~基本上做業務的這是相通的
2.工作輕鬆~就是坐辦公室
3.和銀行理專相比，要賣的商品較少，基本上就是顧好本業就好了


缺點
1.這行早就完全競爭了，新進來的新人非常難存活，就算真的有大戶，別的營業員也是顧的好好的，
  新近同仁只能去市場上找新的客人或小散戶，但說真的，這樣連要達成基本的5000萬都很困難!!
2.工作壓力大，只要是扯到錢的工作，一發生錯誤就要自行負責，這對金融業都相同，再加上金融騙
  子不少，任何客人沒有經過飾選都相當危險
3.因為完全競爭，再加上網路下單興起，客戶的折扣往往相當誇張，也為了搶客人，很多量不大的都
  會提價格，反正會吵的孩子有糖吃，市佔率往往只是好看而己

總之，和理專一樣，不是想恐嚇想進來這行業的朋友，但這行業真的己經完全飽和，想要生存難度超
乎你的想像，再加上待久了就會發現，各公司什麼市研組或是研究機構還是什麼老師都是個屁，除了
你真的有一手，要不然做營業員的能活下來的都不會自己去玩股票，在整個市場說難聽點，10個人玩
有10個人輸，因為你是在無限賽局裡面，連賭100次就算你贏前面99次，那怕只輸最後一次你就再見
出局，惟一贏的人就是政府，稅金抽的很爽還可以美其名活絡市場。好像講太多了，一點小經驗分享

brucego

還記得20幾年前大多頭時，年終都是10幾個月，羡煞了多少行業
不過榮景不再了，不過一直羡慕一些頂尖的基金或期貨操盤手，至於市場那些掛牌的經理人就甭提了。

godbless

感謝大大的分享,每行都有行的辛苦啊

jocky2001

原帖由 ja7611 於 2010-1-15 12:55 發表
我太太在某大金控的證券上班，做了17年多了，加上之前別家公司的資歷也有20年以上了，大多頭跟大空頭都經驗過，當過超級業代，也常常在地上爬，
說真的，年輕人除非你有很雄厚的人脈，不然不要進這一行。去開家麵店還比較好，至少是替 ...

被大大講的 好像證券真的很黑暗~"~

philtsenge

謝謝你的分享  讓我知道其中的酸甜苦辣

pc011630

說都嘛說沒有~~但你想也知道~~一定有~~呵

jocky2001

那大大 應該沒有硬性 規定要賣基金吧
感覺上網看證券業工作的人說 都有 基金壓力或其他商品的壓力

pc011630

呃~~~基本上真的沒有差，但在業界傳聞是元大和中信特別操，但我說真的啦，還是要看
經理人而定，大大真想走這行?真的切記三思而後行哦!!永遠別忘記，人脈只能用一次，沒
有第二次，聽聞某些較無良的券商會強迫要求新進營業員在三個月內開滿50戶，如果開不滿
就砍頭，那完全只是衝開戶數和人脈罷了，當你的朋友得罪光後，第二次會挺你的可能只剩
你的爸媽了，人脈很重要，誠信更是無價，大大，真要進這行一定要有心理準備

沈方如

做金融相關行業的業務.最主要的還是你的人脈.
你有沒有一群有能力的人脈才是最重要的.

ake183

哎．．．．說到業務單位都是這樣子的啦．．．不過業績目標要到達5000萬．．．．這個倒是讓我傻眼中了。