証券業

pc011630

小弟是從事金融証券業的，來這版看了一陣子發現居然沒有人po這職業，所以也來獻醜一下囉

小弟待的証券業是在某傳統產業大集團下的公司，當然三不五時都會傳出母公司想把我們賣掉，
因為我們公司不屬於本業，但本司本身最慘最慘年年都還能保有正報酬盈餘(去年除外^^)所以
還能自我獨立求生存，沒被集團賣掉，但很明顯的，母集團完全沒把我們當一回事，畢竟營收和
獲利實在太小了，小到不起眼的程度0.0

我們這行新人進來，基本薪水是25000，保障薪資3個月，3個月後開始算業績，業績的基本門檻
是5000萬，達成5000萬才能領全薪，當然隨著時間增加或業績上升，在頭銜上會有比較好聽的名
子，一路分別是業務襄理、業務副理、業務經理、業務協理，除了title好看外，底薪也有差，但掛
的愈高自然要求的業績也就愈高!!

優點
1.時間自由~基本上做業務的這是相通的
2.工作輕鬆~就是坐辦公室
3.和銀行理專相比，要賣的商品較少，基本上就是顧好本業就好了


缺點
1.這行早就完全競爭了，新進來的新人非常難存活，就算真的有大戶，別的營業員也是顧的好好的，
  新近同仁只能去市場上找新的客人或小散戶，但說真的，這樣連要達成基本的5000萬都很困難!!
2.工作壓力大，只要是扯到錢的工作，一發生錯誤就要自行負責，這對金融業都相同，再加上金融騙
  子不少，任何客人沒有經過飾選都相當危險
3.因為完全競爭，再加上網路下單興起，客戶的折扣往往相當誇張，也為了搶客人，很多量不大的都
  會提價格，反正會吵的孩子有糖吃，市佔率往往只是好看而己

總之，和理專一樣，不是想恐嚇想進來這行業的朋友，但這行業真的己經完全飽和，想要生存難度超
乎你的想像，再加上待久了就會發現，各公司什麼市研組或是研究機構還是什麼老師都是個屁，除了
你真的有一手，要不然做營業員的能活下來的都不會自己去玩股票，在整個市場說難聽點，10個人玩
有10個人輸，因為你是在無限賽局裡面，連賭100次就算你贏前面99次，那怕只輸最後一次你就再見
出局，惟一贏的人就是政府，稅金抽的很爽還可以美其名活絡市場。好像講太多了，一點小經驗分享

secretsod

恩~ 感謝大大的誠心分享

DeepSide

哈 沒錯 完全飽和

但真正厲害的人 卻總是在打開新的缺口


證券要做到頂真的很不容易呢

大大加油囉 希望你可以早日到"業務協理"

jocky2001

這行的新人真的很難熬嗎?
蠻想去衝刺看看的說
希望大大能再多多分享

predocjean

應該也是，入行的門檻相對較低當然就業人數不少，因此在市場有限的情況應該早已飽和，這對新人來說絕對是一個很艱鉅的挑戰。

pc011630

原帖由 jocky2001 於 2009-10-28 21:07 發表
這行的新人真的很難熬嗎?
蠻想去衝刺看看的說
希望大大能再多多分享

真要小弟分享~好~!!
我們分公司算是有認真在找新人的公司了，
平均一年會錄取3~5個新人，陣亡率差不多90%以上，
小弟進去前聽說總共8年沒有新人留下來
小弟進去後勉強下來，目前邁向第三年，但說真的業績還是在地上爬~呵
去年進來5個新人也只有一位留下來，
總之非常競爭啦，公司只要市佔率，就連經理人自己也很辛苦，
營業員的工作是找出新的客戶，或著是去挖角別人的客戶，
經理的工作就是去挖別家的營業員，或是去冾談基金來公司下單，
只是位置不同，但工作內容倒是相似，都在求生存啦!!

各位有心進業務單位的一定要有這認知，努力奮鬥之餘，真的要有些許運氣0.0

jocky2001

原帖由 pc011630 於 2009-10-31 13:00 發表


真要小弟分享~好~!!
我們分公司算是有認真在找新人的公司了，
平均一年會錄取3~5個新人，陣亡率差不多90%以上，
小弟進去前聽說總共8年沒有新人留下來
小弟進去後勉強下來，目前邁向第三年，但說真的業績還是在地上爬~呵
去 ...

那如果業績沒達到 死要面子 留下來會被趕走嗎?
每天壓力都很大嗎= =?

pc011630

理論上啦~!!我說純理論哦!!
勞基法規定，不能隨便開除員工的，除非你有什麼重大失誤，所以法理上你就算業績再差，公司
也不是不可以砍你頭的，但就我們公司來講，業績不好的經理每天開早會就會一直酸你(他也只能
酸你，一直酸到你做不下去吧)，除此之外，你業績未達薪水也是打折扣，小弟曾領過好一陣子的
15800，就要看你是否有經濟壓力了!!

壓力?只要是做業務的壓力沒有不大的啦~!!

jocky2001

那敢問大大 是撐了多久 才會有目前的成就?

pc011630

原帖由 jocky2001 於 2009-11-3 17:45 發表
那敢問大大 是撐了多久 才會有目前的成就?

小弟還在地上爬，那裡算的上成就??
這麼說好了啦，以我們公司來講，會給你一年的機會，如果一年做不起來就會想辨法逼你走人，
小弟我第一年扣除前三個月的保障薪資，從第四個月開始算大約領了6個月的15800，當然其
中遇到了金融風暴也是事實，一直到今年的2月之後才開始領全薪吧，5000萬的業績真的不容易
因為小弟目前單身，吃家裡住家裡，薪水低還可以撐，但如果有經濟壓力，真的奉勸別走這條
路!!硬要講~小弟是做兩年才比較穩定吧!目前兩年四個月，還在爬~~在地板上爬!!

ps.証券業有句話是說~~沒做滿5年都是菜鳥，我們公司除了我跟一位新人外 ，最淺的年資是8年
您說呢?