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作者：岑永康
在台灣大部分的企業或公司，要求加薪這檔事情跟性侵害案件一樣，屬於告訴乃論，不告不理，會吵的小孩才有糖吃，但該什麼時候吵？怎麼吵？就是門學問了。
辦公室有位同事，每隔一年半載就會主動放消息，有其他電視台正在對他招手，考慮換個環境，結果他每次都被慰留，台面上就這麼幾家新聞台，幾年下來，所有電視台都跟他招過手了，但他始終忠心耿耿的留在公司。這個藉口用爛之後，他又想出另外一個理由，表示打算離開新聞圈，暫時休息回家幫忙做生意，所有同事聽到這個消息，不是議論紛紛就是冷眼旁觀，等著看長官如何回應。沒想到，第八度讓他得逞被慰留。
算算這些年他的調薪幅度加總起來，應該相當可觀，絕大多數的同事對此都忿忿不平，認為拿跳槽或離職當藉口要求加薪的手段，跟放羊的孩子沒兩樣，真是太可恥、不可取。說老實話，會這麼講的人，大都是吃不到葡萄說葡萄酸，請問，想要達到立竿見影的加薪效果，除了跳槽或拿跳槽當威脅外，你還有什麼更好的高見？想要等老闆看到你的好表現，給予調薪的回饋不是不可能，只是老闆眼睛通常不太好，總要讓你等到花兒也謝了。
有方法才有利基
要求加薪有前述八連勝的成功例子，當然也有一次就出局的失敗慘劇。
很久很久以前，電視台有位女主播A，非常受到老闆寵愛，不但主播黃金晚間時段，還替A量身製作節目，有一天，老闆為了增加電視台的戰鬥力，請了另外一位重量級的女主播，希望兩人良性競爭共創雙贏，但A主播擔心失去舞台， 開始軟硬兼施，一方面撒嬌，要老闆不要有了新歡忘了舊愛，一方面嗆聲，有她就沒有我，逼老闆做出選擇。唉，殊不知職場跟情場一樣，在興頭上，舊愛永遠比不上新歡，要不然幹什麼沒事勞財傷身去尋新歡？ 既然非得選擇，老闆就請A主播像全壘打一樣，一去別回頭吧 ！A主播最後被迫黯然離開。為什麼兩者會有如此大的差別？
簡單一句話，錯判形勢。歸納身邊幾位職場談判常勝軍的經驗，談錢的時機要掌握好，下述狀況的風險較低：
一、當公司處於太平盛事，請不要無聊去試探身價，畢竟業績穩穩地成長， 老闆不用投資都賺錢，有你、沒你，差別不大。相反的，如果公司正在打仗，要開疆闢土拓展業務，征戰沙場需要尖兵，這時候就可以試試水溫。
二、很多上班族熬到農曆過年，領完年終獎金閃人，春節前後是挖角跳槽的高峰，若確定工作內容跟你重疊的同事離職了，你就可以藉勢開口要求加薪，因為主管已經損失了部分人力，在人員補足之前，為了避免出現業務空窗期，老闆會盡量留人，這時候籌碼在你手上，此時不開口待何時？ 不要擔心給老闆落井下石的感覺，畢竟在這家公司還會待多久？沒人說得準，錢先進了口袋比較實際。
三、如果有天得了金鐘獎、金馬獎，上台致詞一定要記得感謝老闆的栽培， 事後把獎座搬進辦公室當展示品的同時，絕對要提醒老闆，你的努力讓公司獲得光采，期盼更實質的回饋。剛獲得大獎肯定的員工。如果馬上被同業挖角，老闆面子容易掛不住，為了爭這一口氣，十之八九你可以獲得加薪慰留。
無欲則剛談加薪
跟誰開口要求加薪也是門藝術，在大企業裡面，你的頂頭上司不一定有加薪的權限，必須要填申請表格、層層上報，不過，就算你跟老闆很熟，認識更高層的主管，奉勸你，最好第一個還是先跟頂頭上司開口，越級打報告是職場大忌。如果頂頭上司從別人那裡聽說你對薪水不滿要加薪，很可能會覺得你沒把他放在眼裡，難保日後不會找機會背後放箭，甚至高層主管也會認為你不注重辦公室倫理。
當然，如果你跟更高層、更有權利調整薪資的主管有一點私交，在跟自己頂頭上司報告完後，可以找適當的機會，不經意的流露對加薪的渴望，但要提醒， 雖說會吵的孩子才有糖吃，但千萬不能吵得太大聲，搞得人盡皆知，沒有任何迴旋的空間，讓自己跟主管都下不了台，那就難堪了。
進入職場十幾年，薪水調整也有好幾次了，當中好幾次是主管聽到挖角風聲，主動先幫我調整薪資打預防針。真正走進老闆辦公室，閉門懇談的那幾次， 都讓我膽顫心驚又回味無窮。緊張的是，不知道我在老闆眼中，到底值多少錢？ 開心回味的是，每次開誠布公交談後，都發現原來我這麼值錢，為什麼不早點開口？
面對老闆談錢難免不自在，但只要掌握一個態度原則「無欲則剛」，會讓你無往不利。眼前的工作老闆不加薪，就算因此走人，你也不會留戀可惜，要有這樣無所懼怕的堅定意志再去找老闆談，如果只是想擺擺姿態，去刺探老闆的反應，那勸你省省吧，小心從此被打入冷宮。
以上所有談加薪的方法跟時機，都建立在一個前提上——你得夠料、夠值得，若你的績效食之無味，棄之又不會太可惜，那就請死心塌地的緊守住這份工作跟薪水吧！少開金口，以免加薪不成還砸了飯碗。 |
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發表於 2011-10-12 23:37:04
