22K 根本是個偽議題
再這樣下去，連十五Ｋ都到不了 –邰中和
22K 困境，我管定了 –施振榮
近來由於兩位宏碁共同創辦人前後的發言，22K 又成了一個議題。問題是，這件
事情從頭到尾根本不該是個議題。
先讓我講個故事。我從小住在永康商圈，十幾年前，巷子裡的三角窗開了一家冰
店。前面幾年，生意都冷冷清清，點了一碗紅豆冰，50 元，小鬍子老闆還拿著吉他
坐在旁邊唱歌給我們聽。無奈生意就是不好，老闆跟我們抱怨說再這樣下去店要收起
來了。
某年夏天，當我再去店裡正要點紅豆冰時，老闆說他新開發了一種新鮮芒果冰，
很好吃，叫我點點看，一碗只要 60 元。我試吃了，哇，驚為天人，從此之後這碗芒
果冰就成了我帶大學同學、朋友在永康街征戰美食固定的完美大結局。
隔年，芒果冰變成了 70 元，再隔年，80 元，100 元，120 元，160 元，之
後還要排隊半個小時才能吃到。小鬍子老闆越來越少出現在店裡，而接下來的事情，
就是大家熟知的歷史了。
沒錯，這就是永康街冰館的創業故事。
這件事情跟 22K 有什麼關係？有很大的關係。
很明顯的，顧客要吃的是芒果冰，即使一碗賣 160 元，大家還是排隊搶著買。
如果你只是紅豆冰，那就算一碗只要 50 元，會跟你買的人還是很少。
紅豆冰就是紅豆冰，無論如何它就不是芒果冰，如果你想要賣 160 元，那就得
想辦法變成芒果冰。政府當然可以統一規定全台灣紅豆冰一碗至少都要賣 100 元，但
那沒有幫助，因為人們可以非常簡單的忽略你的紅豆冰，走到下一攤去吃芒果冰 — 況
且當紅豆冰都要 100 塊，那只會讓芒果冰的 160 看起來特別划算。
所以 22K 為什麼是「偽議題」？因為當你跟著大家一起吵 22K，那就代表你承
認自己只是一碗跟大夥一樣的紅豆冰，你不知道怎麼變成芒果冰，所以只好盲目的跟
著群眾喊：「要求政府拉高紅豆冰統一售價！」問題是，就像上面的例子一樣，就算
你們成功的拉高了紅豆冰的公定價，那並不會讓紅豆冰更有價值，相反的，那只會讓
芒果冰看起來更便宜，銷路更好。
所以重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是怎麼把我們的年輕人訓練成
「芒果冰」、「草莓冰」、「珍珠奶茶冰」，這些企業亟需的人才，那他們的薪水
自然就不會只是 22K。
問題是政府根本不知道企業需要什麼人才，大學也不知道企業需要什麼人才，我
們過去十年的教改，越改只把學生帶離現實世界越遠。
事實上，appWorks 投資的網路公司，每一家都在缺軟體工程師、使用者體驗設
計師、網路行銷、社群行銷專家、電子商務專家。就我所知，他們願意付 30K、50K
、80K、甚至 100K 給有能力 (且價值觀相近) 的人，但即使是這樣，在現今的人才市
場，他們都無法找到足夠的戰力來加入他們。
這就是問題的所在，重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是為什麼當企業
需要的是芒果冰，政府卻把我們的年輕人都訓練成了紅豆冰，然後又要模糊焦點的一
直去吵紅豆冰的公定價應該是 22K 還是 25K。
在不久以前的社會，紅豆冰一碗是不要錢的，如果你想當壽司師父，那就去一家
壽司店當學徒，店裡會供你吃住，但幾乎沒有薪水。你知道現在的重點根本不是薪水
，因為你是來學習的，學習怎麼從一碗紅豆冰變成超有價值的芒果冰，師父願意把他
的畢生絕學教你，沒跟你收學費，還供你吃住，早就是大恩大德了。
所以重點根本不是 22K，重點是年輕人，既然你的政府、你的學校已經誤了你，
你該用什麼方法，找到願意教你的師父，花 1 萬個小時跟他學習，最後變成炙手可熱
，有超強戰力的人才。那時什麼 22K，花 100K 也不一定請得動你。
當眾人皆醉，記得，獨醒的人就有福了。
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一天中的種種觀察，我常分享在 Facebook，歡迎收聽。
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後記
這篇文章在 2013 年 1 月 15 日貼出後，吸引來了極大的分享與討論。如果你也
因此第一次來到我的網誌，我在這裡歡迎你的到來，也想跟你說明一下我的一些理念
，以及為什麼在這裡會有這樣一篇文章。
就像我在關於本網誌中說的一樣，我發表內容的用意在於激發讀者思考，而非爭
論什麼是「對」或是「錯」。我深深的相信這世上沒有絕對的善或是惡，每個作用力
的另一面必有反作用力，因此每個人必須形成自己的主觀意識，必須相信自己相信的
事物。當然我們會試著影響別人，試著創造改變，但誰又能說怎樣的改變是「好」或
是「不好」？所以同樣是一篇文章，當然有人會認同它，也有人會持反對它，那都是
很正常的事情。但更重要的是，「你」相信的是什麼，關於人才市場、關於教育、關
於經濟、社會、國家，關於自己的未來，「你」又有如何的想法。
因為唯有當你可以思考，然後試著創造屬於自己的未來，你才是一個真正自由的
人，我是這麼的相信著，也一直用這樣的態度寫著每天的文章，過去是這樣，未來也
仍舊會是這樣。
–Jamie, 1/28/2013 | 
發表於 2013-1-31 22:57:43
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