餓壞米粉賺飽飽 3招打天下

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自由時報自由時報 – 2014年8月1日 上午6:11..
記者王憶紅／新聞幕後

二○一○年四月成立的小米科技，不到四年就躋身全球智慧型手機前十大廠商，今年第一季更竄到第七名；市場認為，小米主要靠破壞式價格策略、飢餓行銷及用心經營米粉（小米粉絲），三招打天下。

不到4年 躋身全球智慧型手機前十大廠商

小米手機慣以高階規格搭配低階價位行銷，且屢屢在官網開賣後立即宣布首批「秒殺」，雖然實際售出多少只有官網知道，但在消費者越買不到就越想要的心理下，對小米手機就更急切想要。

同時，小米除了每年舉行有如同樂會般的「米粉節」、「爆米花節」以聯絡米粉感情，更深入基層建立「樁腳」，在各地成立「同城會」，相當用心經營米粉。

上述行銷手法，讓小米快速席捲智慧型手機市場，中國其他品牌「中華酷聯」（中興、華為、酷派、聯想）也紛紛跟進小米的高ＣＰ值手機，包括華為以「榮耀」為名的子品牌智慧手機「榮耀3C」；酷派也推出硬是比小米便宜的「酷派8297」（大神F1）手機。

各大廠商陸續推出高ＣＰ值手機後，消費者對手機的選擇也越來越理性，並顛覆消費者對於高規格手機就是高價的認知，導致今年以來高階手機銷售狀況不如預期。小米的出現，的確讓智慧型手機市場產生變化。