小米和魅族口水戰，聊聊國產手機期貨亂象

@james

網路從來不缺乏口水戰，尤其是智慧手機領域，各種論戰、大戰更是層出不窮，就如同前段時間最給力的無疑是號稱「網路史上第一約架」的王羅大戰，羅永浩還獲封「插嘴狂魔」稱號。而近段時間，小米和魅族之間的大戰，再加上鎚子手機在中間湊熱鬧，瞬間吸引無數人的關注。但在這喧囂的背後，卻是使用者苦盼手機而不得的現狀。

小米之所以在與魅族的大戰中處於下風，除了此次魅族MX4價格給予其重擊以外，最重要的還是一貫的搶購樣式傷了使用者的心。也是自小米起，手機玩期貨已經成為流行樣式。此次，魅族等國產手機廠商也紛紛玩起期貨樣式，讓眾多使用者心生埋怨。目前國產手機期貨亂象已經達到巔峰程度，在這背後，是多方利益的糾葛。

大概10月8日發！國產手機期貨「瘋魔」

小米和魅族的此次爭鬥，魅族明顯處於上風。因為小米給人的印象實在是太無語了，其它不提，單單是搶購搶不到，就足以引發使用者及輿論對其的質疑，很多小米使用者「粉轉黑」。這最終影響到小米的品牌形象及在市場中的話語權、權威性，引發誠信危機。魅族雖然不擅長銷售，但在此次被動地反擊中能夠佔據上風，就足以說明小米玩期貨造成在惡劣影響有多嚴重。

但是魅族還沒得意多長時間，「煤油」就又將矛頭對準它。因為魅族雖然沒有採用搶購的方式去售賣MX4，而是採用排隊的形式，卻因為手機發貨遲滯嚴重受到使用者攻擊。在魅族論壇上，「煤油」紛紛貼出自己訂單的發貨日期，並不斷吐槽。原本是9月2日下午5點開放購買，而又的「煤油」4點多就成功的訂單，卻被知會要到10月8日左右才能收到貨！更有甚者延後了21天，超過了半月以上，本來魅族要在9月20日陸續按照訂單順序發貨，一下子延長半個月之多，怎麼能讓使用者滿意？一時之間，魅族跟風小米，也大玩期貨的消息開始在網上廣泛傳播，使用者罵聲不絕。

其實不只有是小米和魅族，當下國產手機玩期貨已經成為流行趨勢，小米、?鎚子、聯想、華為、中興等都已經對期貨樣式「瘋魔」，只要是熱門機型都打?搶購、排隊的旗號。這對廠商來說完全可以一舉多得，的讓旗下熱門機型打出名頭，從而提升自身品牌價值；又可以聚集人氣，在激烈的市場競爭中始終保持較高關注度，不至於被使用者冷落；更重要的是期貨機型不用佔用大量庫存和流動資金，讓廠商在周轉上更加靈活。手機廠商憑藉期貨樣式打?如意算盤，自以為在吊著使用者的胃口，其實卻遭到「痛恨」。

「變相融資」？期貨陰影下的奧秘

國產手機廠商愛上期貨樣式，卻遭到業界和使用者的口誅筆伐。很多人質疑期貨樣式的一點就是提前拿到使用者的錢，卻沒有遵守自己的諾言，按時發貨。而這大筆資金手機廠商也沒有宣布去向，讓人不得不懷疑手機廠商是否在玩「變相融資」的把戲。



在新視窗檢視



以魅族MX4為例，其預訂數目前已經超過1000萬，不算其它電商平台不需要定金的訂單，只有魅族官網預訂數就超過500萬。而在魅族官網預定，最少也是交200元定金，然後線上下事例店拿貨，更多的是直接在官網交全款等待魅族直接發貨！我不按誇張的算，只有只有按30%的全款訂單算，魅族就已經拿到150萬×1799=2698500000元的貨款！看清楚，接近27億！這還是非常最保守的估算。如果這筆錢放在餘額寶中，按9月22日4.1660%的收益率計算，每天的收益為30萬！也就是說魅族每晚發貨一天，150萬使用者就損失30萬元！如果晚發貨半個月，那就是450萬元！

雖然廠商肯定不是將錢用在投資等方面，還是在努力生產相關機型，但確實對使用者造成了影響。原本9月20日就能拿到手機，卻在10月上旬才拿到，已經影響了使用者的心情。當然，魅族或許還會以擅長的道歉信方式向使用者進行道歉，但這樣真的能彌補使用者失去的耐心？

小米已經是前車之鑒，眾多手機廠商看到小米一夜暴富的樣式，就紛紛模仿，卻看不到這只是殺雞取卵的做法。這樣做的最終結果就是像小米那樣，透支了自己的信用，給自己的形象造成極大傷害。自以為將使用者玩弄於股掌之間，其實最後還是被使用者拋棄。

從另一方面來看，國產手機市場之所以會有期貨叢生亂象，就是因為整個行業沒有制定切實可依的規則與章程。即使目前國內手機市場非常火爆，但整個市場依然處於一個混沌狀態。只要是能提升品牌形象，只要是能吸參照戶注意，只要是能增大銷量，各個手機廠商都在挖空心思地玩各種花樣，甚至擊破了最後的底線和節操。這對於正常的市場秩序無疑是破壞性的打擊，長此以往，或將讓整個手機市場一蹶不振。

很多人可能會有疑問，蘋果等國際巨頭，不也是在新機上市的時候採用全款預訂的形式，為什麼就不是期貨？這是因為蘋果很明確地給出發貨時間，絕不會拖延，也不會玩無貨依然讓使用者全款預訂的把戲，完全根據自己的產能去供貨。比如此次iPhone?6系列19日首發，凡是通過蘋果官網預訂的，都在當天收到了貨。而那些3—4周發貨的，也絕不會晚於這個時間。

供應鏈為王，國產手機不堪之重

其實很多國產手機廠商苦惱都在喊冤，不是想玩期貨樣式，而是產能真的跟不上啊！的確，對於國產手機來說，價格戰、銷售戰已經不是重點，如今拼的就是誰家的供應鏈更加強大、穩定。以小米4和魅族MX4為例，不管你性價比有多高，但如果使用者普遍買不到，那又有什麼意義？小米每次都以產能爬坡為借口，似乎這個坡很難翻越，從小米1直到小米4都還在山腳下。其實小米或許也有口難言，畢竟與高通的關係還不夠硬，想提高產能也無計可施。

魅族MX4同樣如此，在前幾日的道歉信中，提到目前產能只有為每日1萬台左右，也處在爬坡階段——如果真的每日只有1萬台，那500萬訂單豈不是要到2016年才能消化完？魅族的供應鏈也有問題，以前屬於小眾機型的時候是自己生產，近來已經交給代工廠，但很顯然磨合還是需要時間。更主要的是搭載的聯發科芯片據爆料今年只會生產300萬個，而能夠提供給魅族的只有有100萬個。脆弱的供應鏈，讓魅族巧婦難為無米之炊。

三星為何能夠成為全球銷量之王？就是因為它掌握了手機行業上中游的話語權，螢幕幕、處理器等核心部件都由自己生產，即使市場需求再大，也完全能夠滿足。即使使用高通處理器，也因為是大客戶，而能優先供貨。而國產手機廠商則相形見絀，幾乎所有的核心部件都要看人臉色，自己只是淪為「代工廠」，一旦某一個供應環節出現問題，就會影響整個生產、銷售鏈條。即使華為部分機型搭載自家製造的處理器，但限於技術不是很成熟、產能較低，也飽受供應之痛。在供應鏈為王的當下，如果保證它的穩定、高效，是國產手機廠商首個要解決的問題。

踏踏實實做事，國產手機廠商前路漫漫

我其實很想對國產手機廠商說，no?zuo?no?die。要知道，目前國內智慧手機的增長速度已經放緩。就在近日，IDC月度追蹤報告顯示，2014年7月中國智慧手機出貨量環比下降14.1%。而調研機構GfK也預測，2014年中國智慧手機市場零售量將達3.93億部，同相增長只有為12%，去年的增長率則為82%。越來越多的手機廠商湧入市場，但整個手機市場卻是越來越小，這就意味?肯定要有廠商要出局。在這樣的形勢下，國產手機廠商還玩?期貨的把戲，真不怕被使用者反戈一擊？

此外，雖然國產手機在國內以及全球智慧手機市場的重要性愈發凸顯，但不管是在供應鏈、競爭力等方面與國際巨頭三星、蘋果等還有很大差距。國產手機廠商已經變得愈發浮躁，必須儘快「治療」，打好根基，踏踏實實做事，才有可能真正屹立不倒。