壽險業賣保單新通路

窮人家的小孩

為擴展銷售業績，國內壽險業賣保單，除了找上銀行通路，也開始往證券公司尋找機會，包括中國信託人壽、第一金人壽、台銀人壽等，目前都與證券商合作，估計每年可帶進約800多億元的新契約保費收入。

其中像是中國信託人壽，目前已與近10家證券公司結盟，包括國票證券、群益證券、華南永昌證券、元大證券、大昌證券等，不僅銷售類定存保單，未來還規劃導入類全委保單。

中國信託人壽表示，過去壽險業主要都是與銀行通路配合，針對財富管理客戶提供商品，但現在不少證券公司也積極經營財富管理業務，因此除有價證券，也希望有保單能提供，讓客戶資產配置多元化。

據瞭解，現在股市交易透過網路進行的比重愈來愈高，證券公司想要單靠手續費，已無法維持營業員收入，也只好開啟多元產品，包括銷售基金、保險的財富管理業務。

另外，像是第一金人壽，從去年開始同樣陸續找來康和證券、凱基證券，成為旗下保單的銷售管道之一。

第一金人壽提到，目前該公司銷售保單的主力，就是靠銀行與證券通路，占比幾乎達9成，而銀行通路競爭已經非常激烈，經營證券公司倒是有機會開創出新市場。

事實上，第一金人壽現階段雖有電銷、保經代等通路，但銀行與證券仍是銷售保單的主力，全年貢獻比重達9成以上，幾乎決定業績表現的好壞。

第一金人壽指出，現在旗下商品在銀行通路，已經不僅是儲蓄型商品，也推出保障型保單，未來有機會逐漸推廣至證券通路。

台銀人壽方面，10月起也開始與同集團的台銀證券先配合，推出「增順利增額終身壽險」及「年年發還本終身保險」兩種商品，於證券通路銷售。台銀人壽認為，未來在銀行端、證券端，業務員都能視客戶資產配置情形，再給予建議增添保險保障，等於能達到整合集團子公司的資源的好處。