[白色米飯] 逆行我的1997 (全文完)

為了一口餓

120 競爭者

    作為一個重生者，李文秀自然不會拿十年或二十年後的目光去審視一個迥然不同的時代。

    擱在現在，楊國照的做法其實也無可厚非。

    但是親善一個人，莫過于雪中送炭。

    而突破自己的底線，總是從一件小事開始。

    哪怕是為了完成上面的任務，像眼下這樣逼迫李江水，總談不上光明磊落。

    所以李文秀說是耍猴，也不全是氣話，對于楊國照而言，他不是耍猴人，也不是看客，自然就只能是被耍的猴子。

    被李文秀一句話擠兌得里外都不舒坦，楊國照的臉色也變了變，礙于邊上的李日和，他並沒有說什麼。

    但是石芹已經有些不痛快了。

    “你這孩子，咋說話的呢？”

    石芹是村里的會計，李文秀也認得，挺能來事的一個女人。

    “咋？我還不能說話了？計劃生育的政策沒規定說話也要交罰款吧？”

    李文秀並不想搞事，但是也不怕事。

    橫豎這罰款不罰款不是哪個人一個人說了算的。

    楊國照此時恨不得抽自己一個大耳刮子，日和家兒子這張嘴，去年李灣分水塘的時候他就領教過的。

    如今再聽到李文秀一句話差點就把石芹跟鎮上來的那幾位堵在那里下不來台，臉上也是好一陣抽搐。

    心里更是打定了注意不能繼續跟他計較下去，真要搞出丑來了，不光是他臉上不光彩，怕事連鎮上這幾個也要得罪。

    但是楊國照不計較，並不代表旁人也不計較。

    李文秀他們不認識，但是誰家的孩子也不帶這樣說話的。

    “楊主任，這是你家里的佷子？家長平時也要注意點，不要什麼話都在孩子跟前說。”

    楊國照一聽這話，咯　一下，立馬就覺著事情要遭。

    如果是旁人家的孩子，像這種不輕不重的一句話也沒什麼。

    但是如果換成是李日和家這小子，那肯定要搞出事。

    果然。

    鎮上來的那位干部模樣的年輕人話剛說完，李文秀一聽這話，馬上就抬起眼皮朝充大頭蒜的那人瞥了一眼。

    “國照叔，這人誰啊？怎麼一股子早上沒刷牙的味道？”

    冷不丁地一句話。

    搞得楊國照頓時就哭笑不得。

    早上沒刷牙？

    這不就是口臭嘛，尼瑪的，變著法地罵人呢這！

    被李文秀一句話頂上去的那人臉上更是紅一陣白一陣。

    只是他好歹也是一干部，還能跟個半大小子過不去？

    而且到了這會兒功夫。

    誰還能聽不出來，這小子話里透著話呢。

    實際上就現在這種情況，誰真敢把人命不當回事。

    真要把人逼急了鬧出了人命官司，誰也擔不起這個責任。

    被李文秀擠兌了兩句，楊國照臉上也是臊得慌。

    他這個村主任，做的憋屈。

    連帶著心里對老二家那個亂嚼舌根的媳婦也是沒多少好感，你說人躲胎就躲胎吧，你瞎起什麼哄。

    現在鬧得上上下下都下不來台，他楊國照要是真敢帶著鎮上的人把李江水他媳婦肚子里的孩子給辦了。

    那往後這李灣，他就甭想來了，在村里都別想把頭抬起來。

    缺德鬼的名聲，他肯定是要背定了。

    訕訕地笑了笑，楊國照沒敢接著李文秀的話說下去。

    只是捅了捅李日和，讓他趕緊麻溜地帶著自個兒子回去。

    要是在再讓他杵在這里，指不定還要鬧出什麼⼳蛾子來。

    李日和也是被自個兒子氣得不輕。

    這小子能的，才一會兒的功夫，就差點把村里跟鎮上來的人得罪了一個遍。

    李日和這脾氣剛上來，還沒等他開口呢。

    李文秀已經拉著二丫頭走開了，弄得他這個做老子的，一拳頭像是砸進了棉花里面，軟綿綿的不著力。

    吃飯的時候。

    李文秀琢磨著在家里估計也干不成什麼事情，還不如早點去縣里，嘴里嚼著菜就來了一句。

    “媽，我今天下午就回縣里去了。”

    “咋？不是明天還有一天嗎？”

    劉金蘭麻溜地放下碗筷，這難得回來一次，咋就住了一天都不到就要走了。

    “學校里還有點事情。”

    李文秀也沒說到底是什麼事，反正就是有事。

    “他要回去就讓他回去，你問那些作甚。”

    邊上李日和見劉金蘭還要問個清楚，沒好氣地就來了這麼一句。

    “我就問都不能問一句了？就你能，你能你別吃飯啊。”

    被自個男人一句話堵在那里。

    劉金蘭馬上就罵了出來。

    李文秀也知道剛才當著他老子的面說話擠兌村里和鎮上的干部，李日和肚子里肯定也有火氣。

    對李日和，李文秀也談不上不尊重，頂多只能算是父子之間鬧鬧別扭，這無關于年齡和成熟與否。

    但是不管是前世還是今生，對他老子這副老好人的脾氣，李文秀向來就是不怎麼看得上眼。

    這輩子要不是他費盡了各種心思去使勁兒地搗騰，指不定還要受人多少窩囊氣。

    攤上這麼個老子，他也沒轍。

    劉金蘭也沒說什麼，要走就走吧。

    立馬飯也不吃了，麻溜地給他裝好了洗換的衣服，臨走了還死活往兒子手里塞了張100塊錢的藍票子。

    “媽，我用不上，身上還有錢呢！”

    “有錢也收著，我還不知道你，手里有兩個錢就不知道輕重，要是不夠用，打電話給你爸，我讓他找你向前叔給你捎過去。”

    聽到這話，李文秀沒來由地有些心軟，這老娘，就是會煽情。

    這一次回家，他心里其實是有些不舒坦的。

    眼里見的，耳中聽的，這個時代有太多的理由去讓人抱怨，獨獨手里攥著的紙幣上，從父母手里傳過來的那一絲余熱讓他起不來半點脾氣。

    “行了，媽，我又不是不回來，下個月就回了。”

    出了門，李文秀沒花多少時間就到了縣里，接下來又是連著忙了好幾天。

    馬上就是五一。

    正如李文秀一開始預料的那樣，隨著格子鋪的生意慢慢好起來，競爭對手果然很快就出現了。

    在一中對面，一家叫做佳佳百貨的店也趕在五一之前做好了開張的準備。

    上下兩層樓，規模挺大的。

    布局跟自家的格子鋪差不多，盡管賣的東西跟格子鋪里不大一樣的，但是**不離十。

    五一這天。

    一大早，李文秀就來了一中這邊，對面的佳佳百貨剛剛放過開張的禮炮，　里啪啦的聲音震得人耳朵都疼。

    王彩霞嘴里嘀嘀咕咕地罵了好一會。

    最近一段時間，自打佳佳百貨開始裝修，王彩霞連著好幾天都氣得不行，李文秀雖然看在眼里倒也沒說什麼。

    其實他自己也很清楚，佳佳百貨開張，必然會對格子鋪的生意形成比較大的沖擊，這是無可避免的。

    “小老板，你說他們那邊開張了，咱們這邊的生意應該會差很多吧？”

    王彩霞還是有些擔心。

    打從格子鋪開了一中這邊的分店以來，一直都是順風順水的，這一次佳佳百貨開張，的確給王彩霞帶來了很大的心里壓力。

    尤其是上次開會，李文秀說過以後將會按照每個店的業績考慮人員的獎勵和升遷之後。

    “短期內影響不大，畢竟咱們店里口碑起來了，但是肯定會分流掉一部分銷售額，這一點你們要做好心理準備。

    包括二中那邊也是，雖然現在沒人開店，不過賺錢的生意大家都想干。”

    其實出現這種局面李文秀老早就有心里準備。

    開店這種事情，本來就沒什麼技術門檻，遲早會有人進入這個行業，市場經濟的大環境下，這是很難避免的。

    格子鋪要想一直吃獨食，可能性並不大。

    不過要想維持格子鋪的地位，也不是渾然沒有辦法，至少在經營的理念上，李文秀已經跨出了一大步。

    抬頭朝對面店里進進出出的人打量了一會，李文秀腦子里也是轉個不停。

    他心里清楚，格子鋪擴張的步子，還是太慢了。

為了一口餓

121 打廣告

    5月初自然談不上春寒料峭。

    除了早晚有些涼意，空氣里已經慢慢地多了一絲燥熱的因子。

    李文秀一個禮拜倒有5天是睡在店里。

    放假這幾天，正好李紅梅把兒子接過來住，他自然只好回宿舍睡，味道是濃了點，但是總比被小兒夜啼吵哭要強。

    等他一早起來。

    除了幾個睡懶覺的老油條，宿舍里也見不著幾個人影。

    楊偉跟王偉強放假都選擇回家。

    下鋪李文武打鼾的聲音都快趕得上宿舍外面的起床鈴了。

    李文秀洗漱完。

    手里拿著洗臉盆往宿舍里走的時候，正好看到隔壁2班宿舍里一窩蜂地涌出七八個男生。

    個個都是光著膀子，估計昨兒晚又是在外面瘋了一整個晚上，才起的床，一個個下面都穿著大褲衩子頂著老高的小帳篷。

    二中這一排男生宿舍，除了外表磕磣，宿舍門窗也正對著學校里的那條路。

    來來往往的男生女生，一抬頭，就能看到宿舍走廊，自然也少不了穿著大褲衩，光著半個屁股來來回晃蕩的懶漢。

    等李文秀拾掇好去了店里，已經是上午10點多鐘。

    店里也沒啥生意。

    放假這兩天，除了偶爾有人來買點日用品，基本上沒什麼學生進來。

    從這一點，其實就明顯地看得出格子鋪的局限性。

    這種主要面向學生群體的零售店，客戶群體太過單一。

    不過萬事都有兩面性。

    較為單一的客戶群體在某種程度上其實也保證了穩定的客源，可以這麼說，只要二中不遷移，那麼格子鋪就不會倒閉。

    李紅梅跟劉艷她們幾個估計也是沒事閑得慌，三個人都在院子里洗衣服。

    嘰嘰喳喳的吵得不行。

    看到李文秀進來，在店里坐著的王文輝也抬頭跟他打了個招呼。

    王文輝就是李紅梅她男人，李文秀是認識的。

    挺勤快的一個人，性子也好。

    平時在縣城里做木匠，格子鋪里不少的木工活都是他做的。

    “輝哥，今天休息吧？”

    看到王文輝坐店里休息，李文秀琢磨著這家伙估計是曠了一天工陪媳婦來了。

    “嗯，停了天工，帶娃來看看，天天在家里鬧著要媽媽，他奶奶都快被他折騰壞了。”

    “鬧騰的男孩子有出息。”

    王文輝的年紀其實也不大，正好25，比李紅梅大了兩歲，不過男人不顯老。

    兩人站一起看起來反倒像是李紅梅比他大。

    這人也是個老實人，就是性格有點內秀，嘴里話不多，倒是應了那句老話。

    男人，沉默是金。

    不過李文秀也熟悉他的性子，說話都是挑著說的，兩人說話的這會功夫，劉艷她們幾個已經把衣服洗完晾好了。

    李文秀往院子里瞥了一眼，分明看到劉艷晾的衣服里面有一半是自個兒的。

    回過頭看到李文秀在店里。

    這妮子一張嘴愣是忍不住。

    “小老板，你起的可真早。”

    李文秀知道這小妮子是在說反話諷刺他睡懶覺，反正他也不是個臉皮薄的，立馬笑著說道︰“我是算好時間來店里趕中飯的，沒想到還是起早了，這人太勤快了也煩。”

    他這副德性劉艷倒也習慣了，平時沒少這樣一本正經地胡說八道。

    “早飯還沒吃吧，紅梅姐給你留著紅薯粥呢。”

    “不吃了，等著吃中飯，最近兩天有點上火，胃口不好。”

    上火跟胃口不好有啥關系，反正李文秀自個也沒鬧明白。

    見劉艷擦了把手就繼續埋著腦袋坐櫃台後面看她的小說，李文秀只好自個兒在店里轉了一圈。

    貨架上的東西比之一開始已經換了一茬。

    店里冷冷清清的，李文秀看著還是有點不大習慣。

    其實他也知道這是正常現象，只是看起來，心里總是有點不利索。

    一幫子人坐在店里愣是沒個人進來買東西算是咋回事。

    這可跟他發家致富的想法著實有點距離。

    在1998年，如果李文秀說在10年內就創造一家世界級的企業，那肯定只會徒惹人笑話。

    別說是世界級的企業，恐怕建立一個覆蓋全國的銷售網絡，都是一個十分遙遠的目標。

    全中國有將近300余個地級市，縣城有將近2800個，這其中還不包括4個直轄市。

    倘若按照最低的配置標準來算，一個地級市市區分布10家加盟店，一個縣城2個加盟店，再加上4個直轄市。

    要想建立一個全國性的零售網絡，至少也需要8000到1萬家分店。

    即使是減半，只在每個市區h縣城內建立營銷網點，那也需要將近4000余家分店。

    相對于這個龐大的市場數字而言，目前只有8家門店的格子鋪，無疑是極其渺小的。

    哪怕是10年的期限，要想佔領全國的市場，平均下來一年也要增加至少400到500家分店。

    但是同時李文秀很清楚。

    用十年時間去建立一家世界級或者國家級的企業，其實並不是沒有可能。

    不管經營理念如何，從本質上來講，袖珍格子鋪仍然只是一家零售企業。

    自身並不創造任何產品。

    但是作為過來人，他知道從1998年起，之後的十幾年間，零售行業絕對是一座潛力巨大的寶藏。

    這個行業的潛力，從它幾何倍數增長以及積累財富的速度上，其實多少就能夠看得出來，即使是作為重生者的李文秀都不敢小視。

    所以相對于快速增長的零售市場而言，格子鋪的擴張速度的確還不夠快。

    李文秀坐了一會兒。

    王有來就騎著摩托車從一中那邊過來了。

    這家伙自從一門心思搞後勤之後，身體又胖了一圈，摩托車的兩個輪子都被壓得很明顯。

    李文秀說了幾次讓他減肥，見沒什麼效果也就閉口不提了。

    王有來手里提著一個網袋，里面兜了七八條黃丫魚，個頂個的大，估摸著是從他老子那邊順手帶來的。

    “野生的！中午就擱你們這里搭伙了。”

    “德行，平時也沒見你少吃，回頭讓你爸定點給咱留點。”

    “中啊！”

    “廣告那事找著人了？”

    李文秀問了句。

    隨著格子鋪加盟的店越來越多，4月底又增加了3家，加起來攏共就是11家門店了。

    李文秀也琢磨著是不是在電視台打個廣告。

    這事他沒讓楊彪去做。

    那家伙就是一頭　驢子，得先把他給捋順了再說。

    再說了，王胖子這邊畢竟還是合伙人。

    格子鋪剛開張那會兒，這家伙也沒少跑路，哪怕是沒有功勞也有苦勞。

    李文秀也不想干那卸磨殺驢的混蛋事。

    提起廣告這事，王有來的嗓門格外大。

    “找著了，縣電視台的，攏共要8000塊錢，早晚8點鐘各一次，給播一個月，你琢磨一下，要是成的話，咱馬上就給錢。”

    8000塊錢在縣電視台播一個月，的確是不少了，還有點小貴。

    就松平這旮沓，能有多少人看電視，李文秀掰開腳趾頭數數都知道。

    不過他也沒有馬上給個明白的答復，倒不是他不肯決定，而是心里還在琢磨著到底是在縣里打廣告好還是去市里弄。

    兩人又說了會話。

    沒過一會兒的功夫，李文秀就聽到肚子里咕咕地叫得厲害。

    “紅梅姐，啥時候能吃飯啊？不成的話我先去隔壁炒兩個菜吃了。”

    吃飯是大事。

    李文秀朝院子里嚎的時候李紅梅其實已經開了火。

    沒一會兒的功夫，鮮魚湯的味道就直往鼻子里鑽，李文秀嗅著口水都快留下來了。

為了一口餓

122 鄉下來的胖子

    在店里合著一起吃了頓飯。

    李文秀就跟王有來去一中那邊轉了一圈。

    一中這邊地理位置還是要好一些。

    靠近城中心，即使是放假，來來往往的，也有不少人到店里挑挑揀揀地買點日用的東西。

    對面新開張的佳佳百貨並沒有把開業的紅火一直延續下去，反倒不如格子鋪的人氣旺。

    這其實也是一個必然的結果。

    畫虎反類犬。

    並不是說抄襲了格子鋪的部分風格就會成功。

    即使是李文秀，在一開始打算創造格子鋪這個品牌的時候，其實也沒有預料到會發展得這麼快。

    很多時候成功都不是某一個單一的原因導致的，這中間涉及到的因素太多，天時地利人和，可以說一個都不能少。

    “彩霞姐，沒什麼事吧？”

    “能有什麼，不過我琢磨著咱店里就是缺個人。”

    “這樣，彩霞姐，回頭你自個兒物色一個，男的女的都成，只要人誠實，等你物色好了，我見見人，人還不錯的話，就留下來先干一段時間。”

    見李文秀開了口，王彩霞自然樂得去做這種事。

    這是賣人家人情的好事情。

    對王彩霞的這點小心思，李文秀也是門兒清，不過這點小恩小惠的，他的確不會太過于看重。

    一中這邊的店，早晚都是要任命一個正式的店長，讓王彩霞找個人也是應該的。

    王娟娟雖然人還不錯，比較對他的胃口，但是畢竟還是太年輕了一點。

    實際上，打從李文秀準備注冊公司之後，一中這邊，店里的事情就完全交給了王彩霞去負責。

    他跟王有來則從具體的管理事務上抽身出來，專門去思考格子鋪今後的發展方向。

    對于這樣的轉變，王彩霞自然是極為歡喜的。

    而且李文喜也承諾過，一旦公司成立，那麼很快就會在總部直營的各個店里實行店長制度。

    作為店長，將會享受類似乎加盟商的待遇，除了負責店里的日常運營和管理之外，更會獲得一定比例的業務提成。

    盡管無法擁有股份，但是能夠享受提成也是具備極大誘惑的。

    不過盡管有了大量的時間和精力去全力思考格子鋪的發展問題，但是要想徹底從一個縣城里的企業實行轉變。

    其中的難度還是遠遠超乎了李文秀的預計。

    這里面包括了資金方面的制約，人手上的不足等等一大堆問題，尤其是人員的不足，更是大為阻礙了格子鋪的發展。

    李文秀這一次之所以把廣告的事情交給王有來去負責，除了之前考慮的那些原因之外。

    其實也是一種無奈之舉。

    因為除了王有來，他的確找不到更合適的人選。

    目前除了楊彪的業務能力強一點以外，李紅梅跟王彩霞獨當一面還差了一點。

    王有來最近一段時間也算得上是春風得意，家里也好，出門在外面也好。

    都是摩托車一拉，咚咚咚地響個不停。

    老家那邊，打小就處一起的熟人，擱以前，誰不是隨口就是胖子胖子地叫。

    現在這會，哪個不是一口一個胖哥。

    之前他手里雖然也操持著一家販魚的店面，但是起早摸黑的，身上一溜兒的魚腥味，洗了三五遍，還是老遠就聞得見。

    別說是相親娶媳婦，就是他自個兒都不得勁。

    哪里有現在這活快活，整天坐在店里風不吹日不曬的，調貨也是坐在店里打打電話，偶爾有事了就去趟市里，即使出門了那也是車來車往。

    手里經的錢，一天下來沒有1萬也有八千。

    面子有了，里子也厚實。

    去年年底結賬的時候，李文秀雖然沒有分紅，而是把大部分的資金都用來擴張。

    但是王有來那20%的股權分紅，年底的時候賬面上也有將近10多萬。

    半年的功夫，十多萬入賬，這擱以前，那絕對是想都不敢想的。

    這人就是如此。

    人窮志短。

    口袋里厚實了就連說話的底氣都足。

    身上沒了那股子魚腥味，王有來也把自己拾掇得干干淨淨的，雖然談不上多養眼。

    但是總算是人模狗樣的了。

    再加上一口氣把王彩霞和王娟他們幾個女孩子都給弄到了店里上班。

    去年年底，李文秀給王彩霞他們都分配了年終獎，幾個女孩子的工資加上年終獎都發了將近1000多塊錢。

    這比一個壯勞力還掙得多。

    過年回去，村里自然是沒少鬧出動靜。

    現在整個兒那一片，誰還不知道王家那胖兒子出息了。

    連帶著王彩霞跟王娟的家里都沒少念這死胖子的人情，逢人就誇。

    不過有年前楊彪那碼子事在心里頭梗著，王有來也沒敢太得意忘形，他還是分得清輕重的。

    尤其是平日里李文秀也沒少叮囑他，做人還是要少出頭，尤其是現在這會兒正遭人嫉的時候。

    這個社會哪里還會有什麼傻二愣子，人都是一個個的精明得跟猴兒似的。

    就他這一身肉的，還不夠人塞牙縫的。

    被李文秀打發到市電視台來談廣告。

    王有來腦子里也是憋著一股子勁。

    年前賀卡那件事情，雖然李文秀把事情揭過去了，但是王有來心里多少還是有根刺橫在那里。

    時間進入1998年。

    改革開放的威力越發地凸顯出來。

    就是海州這種地方，儼然也是一副熱火朝天卷起褲腿大干一場的的架勢。

    已經是5月初。

    王有來穿著一件半新的卡其色夾克衫，腳上黑皮鞋擦得發亮，只是一路顛簸過來。

    剛一下車，還沒走幾步遠，就沾了一鞋面的塵土。

    黑皮鞋，再合著腿上的那條牛仔褲，怎麼都看不出來他是怎麼拾掇出來這派頭的。

    這也不是王有來頭一次來海州，平日里拉貨結賬的，哪個月不得來一次。

    只是這一次來海州，他既不是來結賬，也不是來拉貨的。

    站在平湖大道靠近東郊火車站不遠的海州市電視台前面，王有來多少心里還是有些忐忑。

    這人就是心思作祟。

    任是他再牛氣，到了電視台這種半沓子的衙門面前，心里就是提不上來氣。

    倘要是李文秀知道王有來這副德行，嘴上肯定忍不住又要罵兩句，這事還沒辦成，膽子就先怯了一半，橫豎不是個做大事的人。

    一咬牙。

    王有來就朝門衛室走過去。

    招手遞了根梅子嶺的煙到看門那大爺手里。

    “師傅，我是來找人做廣告的，你知道找誰呢吧？”

    市電視台看門的是個五十多快六十的大爺，耳朵有點背。

    “啥？打廣告？”

    “這里不讓人打廣告，你到旁個地兒去吧！”

    一聽這話，王有來頓時就有點懵。

    電視塔不讓打廣告，這是哪門子的道理。

    完了他還沒開口呢，那看門的大爺又說話了。

    “你瞧著那電線柱子沒有？你要打廣告，上哪兒去，我看人都是往那上面打廣告的。”

    順著大爺指的那根電線柱子看過去，王有來頓時就有點想撞牆了。

    合著人以為他是來賣狗皮膏藥的。

    白瞎了根梅子嶺的煙。

    不過也算是摸清了門路，知道這大爺純熟一看門的，王有來也就沒了顧忌，徑直就往電視台那棟都脫了牆泥的大樓走過去。

    邊上整好兩三十出頭的女同志路過，瞧著胖子那樣子，兩人指指點點了半晌。

    往他邊上過的時候，一句“指不定鄉下哪個旮沓里來的胖子”就順著飄進了王有來耳朵里。

為了一口餓

123 做一個無害的胖子

    王有來著實沒料到，他這幅打扮會招來這種閑話。

    他也不是第一次來海州，城里人瞧不起他們這些鄉下人他是知道的。

    只是橫豎沒遇著這種口無遮攔的說法，只是心里多少有些不是滋味。

    腦子里想著李文秀常說的那句“將來咱們要把格子鋪開到首都sh去”，硬是生生地把肚子里的火氣給壓了下來。

    作為一個並不發達的內陸城市，在98年這種以經濟掛帥，一切以經濟建設為中心的時代，多半依靠政府撥款度日的電視台自然也是清水衙門獨一份。

    雖然這些年逐漸放開了商業廣告，但是市場經濟的沖擊力遠不如外部沿海的發達城市來得大。

    市里一再鼓勵私營工商業的發展，不過成效有限，要想樹立一家本土企業做大做強，根本就不是一朝一夕的事情。

    至于商業廣告的業務，自然也談不上有多麼吸引人。

    作為市電視台廣告部的領頭人，楊青的工作多少都有些不盡如人意。

    王有來順著樓道里的指示牌敲開楊青辦公室門的時候，他正琢磨著如何完成年初台里下達的廣告任務。

    咚咚的敲門聲打斷楊青的思緒。

    辦公室的小劉拉開門，把站在門外邊有些發福的王有來上下打量了一遍。

    這才開口問了句“你找誰？”

    “同志，我是來打廣告的，就是不知道找誰？”

    一聽是來打廣告的。

    小劉立馬就喜上眉梢。

    麻溜兒地把王有來請進辦公室。

    這會兒他可顧不上王有來那半耷拉著，貼在腰上的牛仔褲和腳上的黑皮鞋。

    “你稍等，我馬上讓我們主任過來。”

    辦公室里挺安靜。

    作為電視台首屈一指的清水衙門。

    廣告部除了楊青這個光桿司令以外，加起來的人頭攏共沒幾個，一只手就數的過來。

    頭一次來這種地方，王有來還是有些拘束。

    把辦公室里里里外外打量了一遍，這才發現公家的辦公室，外面看著是大氣，但是里子比格子鋪的店門還不如。

    牆上的白石灰已經有了些年頭，邊沿上剝落得一塊一塊的，跟村里那條見著人就叫的賴巴狗身上查不了多少。

    安靜倒是夠安靜。

    但是也太靜了點，連喘氣的聲音都顯得突兀。

    王有來正在那里想著心思的時候。

    一個四十不到，三十出頭的干部模樣的男人正好推門進來。

    猛一看到王有來身上那副跟“企業家”這個頭餃格格不入的打扮，楊青其實心里多少都是有些沒底的。

    這時節，敢主動跑到市電視台來做廣告的，都少都是有點家底的企業主。

    只是眼前這個身材有些發福的胖子，怎麼瞧都跟這種人不沾邊。

    瞧著被王有來坐得已經完全凹進去的沙發面，楊青就是一陣肉痛。

    這沙發還是年初的時候，他求菩薩告娘娘在台里哭窮才弄進來的一套家伙。

    “你好，請問你是？”

    “那個…你好你好，我姓王，那個我是來打廣告的。”

    王有來生怕別人不知道他來這里是打廣告的，一開口，滿嘴的松平腔調，更是讓楊青和那個叫小劉的年輕人皺了皺眉頭。

    就這麼個人？

    真的是來做廣告的？總不會是來貼狗屁膏藥跑錯了門吧。

    不過楊青多少也是見過世面的，現如今，哪怕是幾千塊錢的廣告，台里也得做。

    海州電視台黃金段的廣告位已經有一段時間是廉價出讓了。

    這其實也跟海州的整體經濟環境有關。

    海州本來就不是什麼經濟大市，市內的私營企業目前還處于一個很低端的發展層次。

    做廣告的大多數都是一些國營的紡織廠，日用品公司，要不就是摩托車和電視機這種大戶。

    但是人家做廣告也是挑地方的，真有實力的公司誰還能看sh州這種小地方。

    老早就直接奔首都和沿海去了，再不濟也是省會城市。

    除了晚間8點檔的黃金時段，小企業也多數是花個千兒八百塊錢挑些冷僻的時間段刷個存在感。

    效果到底有多大先不說，廣告本身的含金量肯定是有的，但是奈何太高的時間段，規模小的企業用不起，規模大的企業看不上。

    讓小劉給王有來倒了杯水。

    王胖子一早上就趕過來，嘴里的確是干得厲害，端著杯子在那里吹個不停當。

    等水稍微涼了一點，就一口氣牛飲似的把杯子里的水喝了個精光。

    楊青使了個眼色讓小劉把杯子又滿上，但是心底多少是摸到了點底子。

    知道今天十有八九肯定又做不成什麼好生意。

    喝了一肚子的水，王有來這才想起來要辦正事，喘了口氣，那一對被肥肉擠得都快看不清眼縫的小眼楮立馬往楊青看過去。

    一句話，直接就把楊青剛剛冷卻下來的心跳弄得一路狂奔到制高點的位置。

    無限接近于高空肉搏的極限。

    再等塵埃落定的時候，砰砰的心跳聲這才慢慢平靜下來。

    但是耳朵里還是回蕩著眼前胖子的那句話。

    “那個，領導同志，咱們海州電視台8點檔的廣告打一年要多少錢？”

    8點檔的廣告？

    打一年？

    到底是我聽岔了，還是這家伙說錯了？

    楊青有點拿不住。

    但是眼楮朝邊上小劉看過去的時候，他分明看到小劉臉上狂喜的表情。

    深吸了口氣，楊青這才慢慢讓自己變得很平靜，至少從臉上看上去，他現在並沒有太多的興奮。

    事實上只有楊青自個兒心里清楚。

    去特娘的鎮定，老子現在需要的就是這種土包子！

    “王先生，我們台里是有規定的，8點檔的廣告段是按照前兩年的拍賣價來算，一般30秒的廣告段是80塊錢，60秒的200，具體的價格我可以給你一份價格表看看。”

    王有來雖然是第一回做這個事情，但是好歹之前也在縣電視台見過世面，自然知道價格是跟時間段和廣告的長度有關。

    不過來之前，李文秀就已經交代過，要做就做最好的，必須是黃金時間段，廣告的長度最好控制在30秒到60秒之間。

    他自然沒有必要去看那些10秒20秒的。

    一聽楊青的話，腦子里自然就有了主意。

    60秒的價格是200，做一個月就是6000，一年下來就是7萬2，這跟李文秀給他透露的底價其實相差並不大。

    對李文秀的估計，王有來自然是極為信服的。

    當即也就沒多考慮，直接就開了口。

    “那咱們就看這個200的，我要打一年，能便宜點吧？”

為了一口餓

124 個性

    市台的廣告部。

    王有來一句話立馬就讓楊青愣住了。

    黃金段60秒的廣告打一年能不能便宜？

    能！

    這簡直太能了！

    如果不是王有來身上的打扮跟他嘴里的這句話實在是有些不搭，楊青此時恨不得立馬就起身朝這個胖子貼身抱上去。

    邊上那個叫小劉的年輕人也是被王有來這句話嚇得不輕。

    手上拎著的水壺差點都扔掉。

    旁人不清楚。

    他還能不清楚麼。

    市電視台給他們廣告部一年的任務額度是8萬塊錢。

    黃金段60秒的廣告打一年，那就是7萬2000塊錢，即使便宜一點扣掉零頭，那也是7萬。

    一下子就把全年的任務給完成了將近9成。

    王有來自然不知道這里面那些彎彎繞繞的東西。

    見楊青沒有說話。

    他還有些底氣不足。

    雖然這個價格跟李文秀交代給他的有些差距，但是王有來有了在縣電視台的經歷。

    自然也知道黃金時間段的廣告位一般都是比較緊缺的。

    打一年人還真不一定樂意。

    他哪里知道現在楊青考慮的壓根就不是時間會不會太長的問題，而是在考慮該給他降多少價格。

    降太多的話，台里交代的任務鐵定是完不成的。

    年底發獎金的時候，他這個辦公室的頭頭肯定要頂著壓力去求神拜佛。

    但是要是降得太少。

    又怕好不容易來的一個大主顧撂挑子。

    一時間楊青愣是有些患得患失起來。

    但是王有來哪里知道這一茬。

    見楊青半天都愣在那里，心底越發地有些擔心一年的時間是不是太長了。

    只好開口問道︰

    “一年是不是太長了？這樣吧，實在不行的話，我打半年的廣告也成。”

    一句話直接把楊青噎得差點嗆死在辦公室里。

    “不長不長！只是這具體的價格，咱們還要再商量一下。”

    強自按捺住心底的那股子沖動，楊青恨不得立馬就跟王有來簽訂合同。

    中國的精英們其實與生俱來的就有一股子靜氣。

    能在三十出頭的年紀做到楊青的這個位置，情商和智商缺一不可。

    如果不是眼下的形勢逼人，楊青斷然不可能被王有來這麼個愣頭青弄到首尾難顧的境地。

    李文秀自然不知道他給王有來留的底，會讓素未謀面的楊青在不到十分鐘的時間里經歷一個仿如過山車一般的刺激旅程。

    5月初的二中。

    校園里已經被喧囂充斥。

    跟李文武並肩走在去廁所的路上。

    隨著高一下學期行將結束，關于文理科分班的事情也再一次被提到了議事日程上。

    對于分班這件事情。

    李文秀其實早就在心底有了定論。

    即使不為別的，哪怕是為了上輩子那個從窗前一次次擦肩而過的身影。

    他也要再次循著原樣的軌跡再次走一遭。

    李文秀感覺得出來，即使是李文武，心底多半也是有了結果。

    “李文秀，你真要選文科班？”

    “文科班怎麼了？你真以為學好數理化能走遍全天下？要是數理化真有那麼神，早就世界和平了。”

    笑著罵了一句。

    李文秀已經朝迎面走過來的張欣榮看了過去。

    隨著天氣轉暖。

    女孩子身上的衣服也跟過冬的老樹上褪去了一層皮差不多。

    縴細的身材露出來養眼得緊。

    只是李文武這家伙嘴里總是吐不出什麼好字眼。

    “我聽說張欣榮跟高二的楊波好上了，那狗日的東西，真不知道有哪一點好的，真是白瞎了張欣榮那雙眼楮。”

    關于楊波的為人如何。

    李文秀的確不想多做評價。

    他一個成年人的心理，自然不會去計較一個跟他沒什麼交集的家伙。

    只是最近一段時間，王偉強時不時就提起楊波，弄得他也有些煩。

    張欣榮這個女孩子，其實也談不上有多少惡感，十七八歲的女孩子，虛榮心過于強大是可以理解的。

    你總不能強迫她去對王偉強這種矮窮矬產生好感。

    只是作為重生者。

    李文秀雖然做不到心系家國天下。

    但是打心眼里還是向著自己身邊的親人和朋友，哪怕是王偉強這種貨色。

    “楊波算個鳥啊，老子一只手就能捏死他。”

    上完廁所回來，李文武似乎也是有意拿話去嗆張欣榮，說話的聲音越來越大。

    坐在他前面的張欣榮立馬就回頭擰了他一眼。

    對李文武這種男孩子，張欣榮向來就沒有什麼好感，如果不是李文武的成績還算出挑的話，張欣榮估計連李文武的名字都不屑于去急著。

    “張欣榮，你瞪個屁啊！”

    一句話懟回去。

    李文秀剛想拉著他，一轉頭看到洪大慶跟菩薩似的杵在教室後面，頓時一股涼氣就從後腳跟沖到了頭頂。

    不過洪大慶也沒說什麼。

    只是看了李文武一眼就走上講台，手里撂下一摞的成績表。

    “張欣榮，你把期中考試的成績發下去，這一次考試，有人進步了不少，也有人退步了，我希望退步的人自己心里想明白，你來這里到底是干什麼來了。”

    說完狠狠地瞪了李文武一眼就徑直離開教室。

    躲過一劫。

    李文武也沒了脾氣，訕訕地笑了笑。

    但是很快。

    手里拿到成績表的時候，李文武立馬又有些得意。

    即使是李文秀也不得不感嘆這家伙的運氣真是不錯。

    想必洪大慶剛才沒找他麻煩也是因為這一次期中考試李文武表現得太過于妖孽的原因。

    原本李文武在班上的成績一直都是在第五名和第十名之間徘徊的。

    前三名因為李文秀楊偉以及張欣榮的原因，他一直都擠不進去。

    但是這一次期中考試，這家伙竟然意外地沖到了前三名，穩穩地壓著他的老對手張欣榮跟班上的另外一個女生。

    李文秀還是雷打不動的萬年老二，楊偉也沒有出人意料外地繼續衛冕第一。

    但是最讓李文秀意料不到的是，這一次期中考試，張維揚竟然沖到了班上的中斷位置。

    關于張維揚，李文秀其實一直都是心懷著憐憫的。

    這是一個兼具了令人厭惡的特質和讓人憐憫的家伙。

    如果這一輩子不出意料之外的話，張維揚會跟他一樣留在洪大慶的班上，一直到高考之前才會臨陣退縮，在還沒有走上高考的考場之前就離開二中。

    至于後來的情況如何，李文秀並不清楚。

    但是一直到闊別了將近10年後的某一天。

    他才從班上的一個老同學嘴里聽到張維揚為了救一個落水的人被淹死的消息。

    所以從這一點上來看。

    張維揚的骨子里，其實也一直隱藏著一絲善良的本質。

    只是當這種善良被眼前的迷惘和時代的污濁侵蝕的時候，在這個少年的身上。

    更多地被人發掘的，是一種叫做逆著生活而上的東西。

    也許可以稱之為張揚而獨特的個性。

    只是這種個性，多半是為人所不齒的。

為了一口餓

125 黑色叛逆

    一個時代，總有一個時代獨特的烙印。

    孩提時代，記憶里殘留的東西總是比較淺薄而且簡單的輪廓。

    哪怕是在七八歲的少年心里。

    最美妙的也不過是過年的時候，從大人的口袋里央了半天才掏弄來的5毛錢。

    轉眼的功夫，這5毛錢的毛票就會變成10顆玻璃球，或者一掛二踢腳。

    而中學時代。

    最深的印象實在是太多。

    對于張維揚來說，被李文秀堵在宿舍里，他無疑是緊張的，緊張之余還有些慶幸。

    眼楮甚至四處躲閃著不敢跟李文秀對視。

    興許是被李文秀打怕了。

    現在的張維揚看著面前的李文秀就跟老鼠見了貓似的，不過嘴里還是硬挺挺地說了一句。

    “李文秀，你找我有事啊？”渾然看不出他被李文秀扇過大耳巴子。

    “沒事，就是想跟你聊聊！”

    李文秀自然不僅僅只是想跟張維揚聊聊那麼簡單，如今他的時間好歹也是以小時計價的人。

    不過不管是作為重生者也好，還是作為高一三班的副班長也好，李文秀都覺著他有必要跟張維揚來一次正式的談話。

    當然，絕對不僅僅是用拳腳來談。

    事情的經過很簡單。

    他擱在枕頭下面的200塊錢不見了。

    排除宿舍里所有的嫌疑人之後，李文秀篤定是張維揚拿的錢，除了他，宿舍里沒人敢動他的東西。

    即使是李文武跟王偉強，如果沒有李文秀的同意，兩人也斷然不會去翻他的東西，更別說是200塊錢這樣的巨款。

    在1998年，200塊錢已經足夠一個人兩個月的生活費。

    敢拿這筆錢的人，要麼是膽大如牛，要麼是真的缺錢缺的厲害，李文秀寧願相信是後者。

    但是很可惜。

    從張維揚躲閃的目光里，李文秀沒有找到任何讓他心軟的理由。

    隔了半年多。

    李文秀的身高再次拔了一截子。

    年初回來的時候，他的身高就已經超過了1米75，現在看起來，恐怕已經逼近1米78的樣子。

    不過李文秀明顯地感覺得到，自己要想再長高，恐怕要看運氣了，就是現在這個身高，也已經比上輩子強了不少。

    不過能夠抵近1米8，他已經算是很滿意了。

    重生一次能改變很多東西，獨獨出身跟身高這東西是無法選擇的。

    至于後來經常聽到有人說的，靠打籃球和運動來刺激身體發育，其實多數時候都不靠譜。

    身高這玩意兒，絕對是由基因來決定的，偶爾有少數那麼些人可以通過後天的努力來改變。

    但是不得不說，可能性極低。

    李文秀索性也就不去管它了。

    橫豎在南方人里面，自己也算不上多矮的個兒，甚至有些拔尖。

    只是站在張維揚面前，李文秀還是覺著自己有些想罵娘。

    除了王偉強這個混球，貌似跟他有交集的幾個人，身高都要超過他。

    李文武就不用說了，將近一米八五的個子，絕對是海拔夠高，楊偉看著清清秀秀的，上高中這一年也長高了不少。

    即使沒有一米8，那179也是有了，連帶著張維揚都比他要出挑那麼一點點的樣子。

    “有啥事，能不能晚上再說？”

    張維揚果然有些心慌。

    說話的聲音都比平常要慌亂，李文秀自然不會給他這個機會，但是他也不想把事情鬧大。

    在學校里偷東西這種事情，那絕對是足夠把一個人的名聲完全搞臭的。

    在沒有生死相向之前，李文秀還是想給張維揚一個機會。

    200塊錢對他而言，並沒有想象中的那麼重要，但是這200塊錢足夠毀掉張維揚的整個高中時代。

    “晚上我沒空，就現在吧，這樣，我到樓下去等你，你換個衣服下來，不過我把丑話說在前頭，你要是不來的話，那我就修理死你。”

    李文秀突然變了臉色，撂下一句狠話就去了樓下。

    張維揚嘴角明顯有些抽搐，心里也在掙扎，他不止一次吃過李文秀的拳頭，自然知道這個一直是他心里想打倒的家伙不是在跟他開玩笑。

    光著膀子，即使是被李文秀修理，張維揚也的確不想是這幅姿態出現。

    懷著忐忑和僥幸交織的復雜心情，張維揚並不是十分麻溜地把衣服穿齊整，然後就下了樓去宿舍下面的院子里。

    李文秀剛剛下樓就看到王偉強跟李文武迎面走上來，兩人走在一起總是給人一種極不協調的感覺。

    看到李文秀杵在院子里，兩人都有些錯愕。

    “李文秀，咋了？擱這里干嘛呢？”

    “沒啥，有點事情，你們先上去，偉強，你等會幫我帶瓶水，今晚我睡宿舍。”

    “行！”

    兩人也沒多想，扭頭就上了樓，跟張維揚擦肩而過的時候，也沒什麼特別的反映。

    老遠就看到李文秀站在院子里，張維揚此時的心情無疑復雜到了極致。

    他多半是猜到李文秀找他什麼事情了，但是心里還是有些僥幸，只是腳下的步子卻走得極為緩慢。

    “李文秀，啥事？就這里說吧？”

    “你確定要擱這里說？”

    李文秀突然覺得有些好笑，張維揚自以為很鎮定，但是在他面前，張維揚的反映和表現無疑是拙劣的。

    見張維揚沒說話，李文秀自然越發地肯定了自己心里的猜測。

    抬頭朝宿舍樓上看了一眼，見李文武跟王偉強那個大嘴巴趴著欄桿在那里看，他也沒想在這里說。

    “走吧，咱們去操場。”

    張維揚突然像是松了口氣，但是步子卻邁得越發地慢下來，盡管操場離宿舍樓並不遠。

    從操場邊上圍欄下面鑽過去，兩人並肩走了一段路。

    李文秀突然停下來。

    這無疑讓張維揚心底那一絲僥幸徹底煙消雲散。

    “張維揚，你很缺錢嗎？”

    李文秀並沒有打算繼續跟張維揚耗下去，而是開門見山就把事情擺了出來。

    從張維揚躲閃的視線里，他其實已經有了判斷。

    張維揚沒有說話，但是看到李文秀突然做了一個要抽他耳巴子的動作，整個人立馬就嚇了一跳。

    讓李文秀有些吃驚的是，張維揚的第一反應竟然不是反抗，也不是逃跑，而是捂著腦袋蹲了下去。

    這樣的反映無疑讓李文秀打破了心中對于叛逆和張揚的定性。

    像張維揚這樣的少年，無疑不能夠用叛逆來形容，張揚更是無法詮釋他骨子里的自卑和弱小。

    很多時候，弱小的並不是一個人的身體，而是一個人的心理。

    李文秀的手並沒有落到張維揚身上，但是卻比打到他身上更痛，這是一種抽在骨子里的痛。

    此時的張維揚無疑是可憐又可悲的，舔了舔有些發干的嘴唇，李文秀突然覺得自己像是一個殘酷的侵略者。

    因為在剛剛的那一瞬，他已經徹底打破了張維揚心底的最後一道防線。

    在他面前，張維揚無疑最好地詮釋了什麼叫做最卑微的叛逆。

    這種叛逆，讓李文秀瞬間就失去了修理張維揚的想法，而是開始變得有些憐憫起來。

為了一口餓

126 王有來的大兒子

    如墨的夜幕如期降臨。

    但是並沒有成為張維揚羞恥的保護色。

    李文秀透亮的眸子也早就看穿了張維揚的內心。

    當李文秀的手掌落到肩膀上的時候，張維揚一米八的個子，竟然猛地一顫。

    仿佛被人拳打腳踢一般。

    “李文秀，我真不是故意要拿你的錢，你能不能不要告訴老洪。”

    李文秀嘆了口氣沒有說話。

    事情出乎意料地順利。

    他幾乎沒有花費任何口舌就弄清楚了那200塊錢的下落。

    張維揚甚至連任何掩飾的動作都沒有做，所謂的那些拙劣的手法，竟然沒有施展出一丁點。

    李文秀突然意識到。

    原來很多事情真的已經變得不一樣了。

    他頓時就覺著有些索然而無味。

    結束一次並不令人舒坦的談話，關于200塊錢的下落，李文秀也沒有太過于追究。

    只是讓張維揚把錢還給他就算是揭過去了。

    ……

    李文秀早早地就來了一中這邊。

    進了店。

    跟王彩娟對了一下4月份的賬之後，李文秀就等著到飯點了。

    跟往常相比，他今天的打扮還算是周正。

    藍白條相間的方格子襯衫外面套著一件藏青色的桃子領毛衫，下面是一件淺黑的休閑長褲。

    腳上的鞋子也是大路貨，不過李文秀的身形完全繼承了他老子李日和，穿起衣服來也是活脫脫的衣架子。

    王彩霞給他整了整衣領子，嘴里還笑罵著開了句玩笑。

    “小老板，你這樣子比電視里的明星還耐看！”

    “就你會說話，你見過哪個明星有這麼帥的嗎，真沒眼力見。”

    人民路是松平縣最為寬敞的一條路，修建于七十年代。

    路上除了全縣主要的機關大院以外，縣人民醫院跟縣一中都在這條路上。

    改革開放前，整個松平都只有這一條街，後來才慢慢沿著這條街修建了xc區的其他建築和區域。

    作為整個松平縣城最為繁華的街道，隨著天氣漸漸轉暖之後，街上的行人也越發地多了起來。

    在袖珍格子鋪對面，除了一家三層樓的小旅館以外，隔壁還有一家叫做“老楊土菜館”的小飯店。

    招牌不怎麼響亮，規模也比較小，大堂里撐死也就能坐下十來桌人。

    不過在98年的松平，這已經算是上檔次的飯店了，就連各個機關部門里的領導都時長到這里來吃飯。

    王有來跟李文秀是這家飯店的常客，老板自然熟悉。

    看到兩人進來，立馬就上前招呼。

    “老楊，咱們要的包廂拾掇好了？”

    “一準兒好了，要不去看看還缺點啥。”

    楊增和知道王有來的脾氣，做事也干淨利落，更何況還是店里的大主顧，自然不會糊弄。

    包廂不大，不過坐上10來個人也不會擠。

    “老楊，你讓人把這凳子搬幾個出去，留五個人的就行了，還有，這些餐具也換點上檔次的，你這人不實誠。”

    王有來是店里的熟客，自然知道這家伙還藏著一套頂好的白瓷餐具，平常沒少在他跟前顯擺。

    不過楊增和也不算是糊弄。

    除了縣里有重要的客人上門，那套餐具尋常都不會拿出來用，一聽王有來要上那陶瓷器，自然知道王老板今天估摸著是要請重要的客人吃飯。

    他也不含糊，立馬就讓店里的服務員把餐具撤了，過了沒多少工夫就抬進來一個紅木的箱子。

    頂好的景德鎮青花，一溜兒的花邊白瓷餐盤湯勺，連筷子都是新的。

    看著都舒坦。

    吃飯這東西，雖然一般人不大講究，但是請客嘛，自然不能小氣。

    李文秀看著也挺滿意。

    楊增和這老滑頭，還真是鑽錢眼里去了，一般人哪里會鼓搗這麼一套東西擱店里頭。

    “老楊，把這桌布也換了，別弄點塑料糊弄人啊，下回我可不挑你這地兒啊！”

    李文秀琢磨著也不像那麼回事。

    原來根子在這里。

    “哪能啊，馬上就換！”

    等服務員換上了一塊紫紅的桌布，上面再鋪上一層防水的塑料布，立馬就上檔次不少。

    楊青自然不知道王有來還整了這麼一出。

    帶著小劉跟攝影部的李艷陽從市里下來，一路顛簸，整個人都差點散架了。

    台里那輛快開了10年的桑塔納剛一進了松平的地界就直奔一中這邊來。

    “楊主任，姓王的不會是忽悠咱的吧，松平我也來過，可沒見這麼有底氣的私營企業，一年七八萬的廣告費，他掏的出來嘛！”

    小劉皺了皺眉頭，打心底是真的有些不敢相信。

    他雖然不是松平這邊的人，但是也來過兩次。

    能一口氣掏出7萬塊錢打廣告的私營老板，他還真沒見過幾個，別說松平了，就連市里都不多。

    倒不是沒人掏得起，而是掏得起這個價的人，基本上都往省台里鑽了，誰會花這麼大力氣往市台扔錢。

    先不說這效果怎麼樣，就是這格局，那就跟省里差了不止一點半點。

    “就你話多！”

    冷冷地從坐在後座上的李艷陽嘴里蹦出來一句話，這小子立馬就嘿嘿笑了兩聲。

    “嘿嘿嘿，艷陽姐，我不是怕咱被人騙了嘛！上回沙河那個家具廠可沒少讓咱吃癟，起頭不也是搞得正兒八經的，到頭來還是啥都沒撈著，平白讓咱空歡喜了一場。

    就連油錢都沒給咱墊上，要不是楊主任臉面大，指不定還要被台里罵成什麼熊樣子。”

    聽到小劉說起沙河那一回，楊青嘴角不由得也是一陣抽搐，這一回要是還給人騙了，那估計回台里真要被人罵成狗熊了。

    李艷陽也沒接著小劉的話說下去。

    不過楊青跟小劉也知道這位台里有名的小辣椒是什麼脾氣。

    尋常別說讓她說句話，就是讓她看一眼都難。

    要是換了旁人，就她這副性子，老早就被人踢出去了，但是一想到她後面還站著位個兒大的，兩人也不吭聲。

    說到底，這一次能把她這位大小姐請來，那還真是有些意外。

    如果不是姓王的那胖子海口吹得震天響，指不定還真請不到她。

    “快到了吧，老江？”

    “快了，楊主任，前面就是松平一中。”

    司機老江剛說完這句話沒一會兒的功夫，黑色的桑塔納就穩穩地停在了老楊土菜館前面的路牙子上。

    楊青幾人還沒下車就看到王有來從店里鑽出來，麻溜地拉開車門。

    “哎呀，楊主任，路上沒堵車吧。”

    “王老板，你太客氣了！請！”

    王有來領頭，把幾個人請到包廂里，一進門，看到一個半大的年輕人竟然早就坐在里面的次席上，楊青立馬一愣，不過也沒說什麼。

    倒是那個小劉眼尖，有些事，自然是他代勞要好一些。

    眼楮盯著李文秀看了一圈，嘴里馬上就來了一句︰

    “王老板，這是你兒子？”

為了一口餓

127 氣場

    廣告的事情到底談得怎麼樣，李文秀還是很清楚的。

    格子鋪的將來無疑是一片前途光明。

    這個節骨眼上，王有來也不敢跟他耍滑頭。

    在1998年，打廣告的確算不上是什麼新鮮事，但是絕大多數人對廣告的理解，仍然局限在到處貼狗皮膏眼和上報紙上。

    在電視台打廣告，在整個松平，那更是絕無僅有。

    什麼地方做廣告，做什麼價位的廣告，廣告要打到一個什麼樣的程度，這些都是李文秀事先經過全盤考慮才做的決定。

    擁有21世紀的眼光。

    他的手段自然不僅僅是局限在小打小鬧上。

    格子鋪要發展，擴張是第一步，但是如果宣傳跟不上，那同樣沒戲。

    沒有誰會為了一個沒有任何名氣的品牌買單。

    市台的黃金檔，一年7萬塊錢的廣告費，在李文秀看來，這個價格絕對是劃算的。

    但是如果7萬塊錢買來的是一句“這是你兒子”？那他就不會覺得劃算了。

    包廂里。

    小劉的一句話，頓時就讓王胖子嘴角的表情弄得有些抽搐，這個便宜，真不好佔啊！

    那是會死人的。

    “王經理可生不出我這麼大的兒子，你好，楊主任，自我介紹一下，我叫李文秀。”

    沒有讓王有來太過于尷尬。

    李文秀立馬就站起來把手朝楊青伸了過去。

    開口就是一溜兒標準的普通話，半點松平的口音也聽不出來。

    化解掉王有來臉上的尷尬，李文秀也沒太過于放在心上，被王有來這死胖子佔了年齡上的便宜，他也沒啥好說的。

    橫豎自個兒現在看起來就是這麼個樣子。

    楊青還有些摸不著頭腦。

    盯著李文秀伸過來的手，竟然有些愣在那里。

    只是眼前那個年輕人嘴里說出來的話，瞬間就讓他意識到了什麼。

    但是楊青卻有些難以置信。

    難道？

    “楊主任，這位是我們公司的大老板，李文秀！”

    王有來一句話算是徹底印證了楊青心底的猜測，頓時就把一群人驚得說不出話來。

    但是楊青久在機關里，這點涵養還是有的，心里盡管詫異得不得了，但是還是馬上就握著李文秀的手。

    “你好你好！這一回真是眼拙了，李先生太年輕了，有點不敢相信啊！”

    “楊主任說笑了，有志不在年高，我自誇一句，請坐！這一次來松平，路上沒少遭罪吧？”

    等眾人一一落座，李文秀身上自然而然地就流露出一種迥異于他這個年紀該有的氣勢。

    即使是早就對李文秀無比熟悉的王有來也有些暗自咂舌。

    原本在他看來，李文秀這個妖孽頂多也就是腦瓜子靈活點，嘴皮子厲害一點，真要上了台面上，比他還有不如。

    雖然不敢明說，但是肚子里還是有些小九九的，不過這家伙倒也沒有什麼其他的心思。

    心里還想著要怎麼給李文秀打圓場，但是一看到李文秀那副比他不知道高明了多少倍的架勢。

    心里頓時就是一個大寫的服字。

    有些人，還真的是不可貌相。

    如果說之前對李文秀的服從僅僅只是出于他對利益的追逐的話，那此時此刻，王有來無疑是心服口服了。

    包廂里的人此時也是各有所思。

    楊青好歹也是見過世面的，自然不會因為李文秀身上表現出來的跟他的年紀迥然不同的成熟所震驚。

    在他接觸過的圈子里，老城的年輕人也見過不少。

    但是那個錯把李文秀當做是王有來兒子的小劉，此時臉上卻是紅成了猴子屁股。

    那個叫李明麗的女孩子更是驚得合不攏嘴。

    “李先生的確是年輕有為，這是咱們廣告部的小劉，一向就是口無遮攔，這會算是吃癟了吧，小劉？”

    指著邊上的年輕人笑著說了一句，楊青的成熟不可謂不老練，一句話就把之前的尷尬徹底化解開。

    李文秀也不在意。

    兩世為人。

    他可是比王有來清楚多了，中國這麼大個國家，自然少不了精英人士。

    眼前的楊青自然算得上其中的一個。

    不過好在他也不是菜鳥，雖然不會擺什麼譜，但是在這個場面上，自持點身份還是很有必要的。

    那個叫小劉的年輕人也挺上道，二話不說就端起面前的白瓷杯起了身。

    “李先生，初次見面，實在是不好意思，我就以茶代水先干為敬了。”

    倒也是一個挺爽利索的人。

    “劉秘書太客氣了，不過既然你以茶代酒，那我也不能佔客人的便宜，也以茶代酒敬楊主任和這位女士一杯。”

    說完李文秀就端了白瓷杯朝楊青和李明麗示意了一下，反正杯子里是茶水，喝了也不會懷孕。

    “王哥，叫老楊上菜吧，今天楊主任大老遠地過來，咱們邊吃邊聊。”

    楊青這會兒是完全相信了王有來的話，知道李文秀才是真正的主任，自然也不含糊。

    反倒是那個叫李明麗的年輕女孩子，一臉好奇地盯著李文秀看了好幾次。

    即使是以她的身份，見慣了所謂的有為青年，此時也不禁被李文秀身上表現出來的那種與年齡完全不符合的成熟和老練吃了一驚。

    既然正主已經招呼了，王有來自然是唯李文秀馬首是瞻，招呼著楊增和上菜。

    “老楊，把我上次留這里的那瓶酒拿來。”

    楊青立馬擺了擺手。

    “要不咱就不要酒了，李先生你看？”

    李文秀的確不喝酒。

    一則是他的年齡還不夠，這會兒還在長身體，雖然多半已經長不了多少，但是能多長一點自然也是好的。

    另外就是，他多半也猜到了楊青的心思，原本以為跟他談業務的是王胖子。

    轉眼自個兒就給他來了一個意外驚喜，這酒十有八九是喝不下去的。

    當即就朝王有來擺了擺手。

    “老楊，你就沏壺茶吧，給女士來一杯飲料，健力寶有吧？”

    這會兒健力寶還處在中國飲料市場的巔峰位置，李文秀自然不會開口就叫果粒橙，也算是支持國產了。

    見李文秀不跟他客氣，楊青自然越發地覺得這個年輕人心里不簡單。

    他雖然不是什麼大領導，但是多少也是個有身份的人，別說一個私營企業的老板，就是松平這邊的領導接待他，十有八九也不會這麼隨意。

    見楊青臉上沒有什麼異色，李文秀也是暗自點了點頭。

    楊青在試探他的同時，他未嘗也不是在試探對方的態度。

    7萬塊錢的廣告雖然不是什麼頂大的業務，但是多一個熟人多一條路。

    如果楊青值得深交的話，李文秀也不介意多條路。

    飯菜上得很快。

    雖然沒有酒水，但是一桌人也算是吃得很開，包廂里笑語不斷。

    臨近半程的時候，楊青突然端起手里的白瓷杯。

    “冒昧問一句，李先生現在的企業，一年的銷售額能達到多少？”

為了一口餓

128 小富靠智，大富憑德

    98年這會兒。

    鄉鎮企業自然還談不上發展的浪潮。

    但是事實上，早在80年代末期的時候，中國的鄉鎮企業就已經進入了一個發展的里程碑時期。

    只不過這個時候的鄉鎮企業，多少還是有一些政府的影子在里面。

    真正的那種私營的鄉鎮企業，其實還要再過上個十年左右，才會進入發展的快車道。

    松平雖然是一個縣城，但是在98年這會兒，市場經濟的主角還是以一些小商店小市場為主。

    一個名不見經傳的私營企業，開口就拿出7萬塊錢來做廣告，這無疑讓楊青有些吃驚。

    更何況還有之前沙河的例子在那里，他也不得不謹慎一些。

    沙河是海州下面距離市中心最近的一個縣，人口規模比松平只大不小。

    得益于毗鄰市中心的地理優勢，私營工商業的發展比松平其實還要早一些，速度上也更快。

    在沙河，家具生產企業一直都是一個主打的產業，包括沙河當地的政府，也有意扶持幾家頗具規模的家具企業參與到全市乃至全省的競爭中去。

    早在兩年前，沙河的那些個家具生產商，在當地政府的激勵下，一伙子就上馬了不少的家具項目。

    其中幾家影響力比較大的，生產規模一度達到了年銷售百多萬的地步。

    這在90年代中期，其實還是比較具有影響力的。

    但是結果事與願違。

    這些家具廠雖然生產規模上去了，但是仍然是那種家庭作坊式的生產經營和管理方式，銷售上更是無法推陳出新。

    廠子的倉庫了堆了一套又一套的家具，有些甚至坐等政府給他們謀出路。

    兩年下來，銷售額沒上去不說，還造成了大量的產品積壓，其中幾家廠子雖然也有想法去市里打廣告。

    但是一聽一年下來幾萬塊錢的廣告費，隔天就變了主意。

    一頓飯吃下來，別說萬兒八千的廣告費，就是一毛錢的生意都沒談成，反倒是家具送了好幾套。

    有了這個經歷在，楊青自然有些忌憚李文秀這麼一個小年輕，如果談成了還好。

    談不成的話，就是說出去那還不得被人笑掉大牙。

    堂堂市電視台的廣告部主任，竟然還能讓一個毛都沒長齊的毛頭小子給忽悠了。

    李文秀其實也無心炫耀。

    雖然王有來並不清楚，格子鋪將近200多萬的年銷售額在1998面處于一個什麼樣的水準，但是李文秀經歷過21世紀的經濟寒潮，也經歷過經濟大繁榮時期。

    自然清楚這是一個什麼樣的規模。

    可以毫不誇張地說。

    在1998年的松平，乃至1998年的海州市。

    現如今的格子鋪都算得上是一家頗具規模的私營企業。

    如果年底照眼下這個速度再繼續擴張下去，繼續增加加盟店，直至覆蓋全市，乃至擴張到省里的話。

    那他可以毫不猶豫地說，袖珍格子鋪至少已經拿到了參與21世紀全國競爭的門票。

    所以聽到楊青的話，李文秀手上的白瓷杯頓了一下。

    然後才從嘴里吐出來一個並不華麗，但是卻足以挑動楊青大腦神經的數字。

    “銷售額的話，目前大概能達到200多萬，預計到年底，這個數字會超過400萬。”

    盡管楊青已經極力的扼制住心底的震驚。

    但是李文秀仍然細致地觀察到他端著白瓷杯的手輕微地抖動了一下。

    幾滴茶水從手指間滴落下來都沒有察覺。

    200萬的年銷售額！

    而且到年底，這個數字甚至會超過400萬。

    楊青突然發現自己的確有些小看了這個一臉笑容的年輕人。

    “李先生真是自信，一年200萬的銷售額，在海州市的私營企業里面都不多見吧。”

    李文秀笑了笑沒說話。

    “來，李先生，我給你介紹一下，說話的這位是我們台里的技術顧問李明麗，你可不她，明麗可是我們台里的高級知識分子。”

    朝那個叫李明麗的女孩子瞥了一眼，李文秀雖然掩飾得好，但是心里多少還是有點驚訝的。

    在電視台這種地方。

    一個女孩子，尤其是像李明麗這種漂亮的女孩子。

    多半都是花瓶的水分要多于台柱子的身份。

    畢竟電視台也不是什麼高技術含量的單位，但是照楊青介紹的，這個叫李明麗的女孩子無疑不是他想的那樣。

    高級知識分子。

    那至少也是一個大學本科畢業的。

    在98年這會兒，大學生的含金量還是比較高的。

    不過從李明麗嘴里說出來的話，卻多半不是很中聽，至少王有來就有些暗中不爽。

    格子鋪的年銷售額他是清楚的，作為格子鋪的後勤總管，店里一年要進多少貨，賣多少東西，他還能不清楚嗎。

    到年底400萬的數字李文秀還是往少里說了。

    按照格子鋪現在的擴張速度，只要時他們手里的資金能夠支撐得下去，至少會有30到50個加盟店。

    即使一個加盟店的年銷售額只有50萬，那一年下來也是一個非常恐怖的數字。

    400萬，這是在忽悠人呢！

    雖然不大喜歡楊彪那個把牛逼吹上天的家伙，但是王有來也不得不承認，這個家伙的業務能力的確跟他不是一個檔次的。

    能夠在一個多月之內就招攬到6家加盟店，這已經不是有能力那麼簡單了。

    而是非常有能力。

    “李先生，如果你們的年銷售額真的能達到500萬的話，那我們市里明年的十佳民營企業家就非你莫屬了。”

    楊青雖然沒去計較李文秀說的那個數字，但是李文秀也聽得出來，這家伙多半是不相信的。

    不過他也不以為然。

    市場經濟的奇跡就在于，很多人以為不可能的事情，事實上等他相信可能的時候已經晚了。

    在21世紀開頭的20年里，很多人以為沒有前景的行業，或者不看好的事業恰恰相反，在隨後的幾年或者十幾年里都會呈現出井噴的趨勢。

    在2000年前後，誰能預料到阿里巴巴這樣一家創業資本只有50萬的企業，在不到15年的時間里，會成為一家資產近2萬億的巨無霸。

    更不會預料到，一只小企鵝會聯通全球數以億計的用戶，創造數萬個就業機會。

    而這一切，是市場經濟給予的機會和成長的可能。

    後世的時候，李文秀經常會聽到一些關于創業必須要有資本人脈和關系的言論。

    這樣的言論並不假，但是小福靠智慧，大富卻要憑德行。

    在1998年，年營業額超過500萬的民營企業雖然不缺，甚至說是很多。

    但是這要分是什麼行業和什麼地域。

    在松平這種小縣城里面，一個年銷售額超過500萬的民營企業，而且還是零售行業，的確是有些不大可能。

    在李文秀的記憶里面。

    松平的第一家大型超市是在2008年前後才出現的，跟現在相差了正好十年。

    而且從1998年到2008面，這之間的十年，可以說正好是中國經濟飛速發展，大幅度超越世界的十年。

    即使是在2008年出現的那家合家福超市，年銷售額能不能超過500萬也還是一個問號。

    “楊主任說笑了，你看我要是站到台上去領獎，這不是惹人笑話嘛，哈哈哈！”

為了一口餓

129 1000塊錢買你一個字

    拿海州市十佳民營企業家稱號，李文秀的想法的確不大，悶聲發大財才是他現在想干的。

    槍打出頭鳥。

    前世也好，今生也罷，越是冒尖的，總是死的越快，這樣的例子簡直就是舉不勝舉。

    在沒有積累起足夠雄厚的本錢之前，幾乎沒有幾個人能挑釁現在的市場法則。

    與其被人捧的高高的，坐等摔成一灘爛泥，倒不如悶聲發大財。

    李明麗撇了撇嘴。

    好看的眉頭皺成一團。

    原本她還以為李文秀是個白手起家的有為青年。

    現在看來也不過是一個自大狂罷了，這家伙難道以為十佳是他的囊中之物嗎，也不嫌臊得慌。

    楊青也看出來兩人有些較勁，立馬就舉起手里的杯子緩了緩氣氛。

    論到搞人情關系，他無疑是個中高手。

    王有來這種愣頭青，十個也不頂他一個。

    不過要不是這家伙愣頭愣腦的，誤打誤撞地弄得楊青有些摸不清虛實，這次說不準，還真不能把楊青請到松平來。

    “來，李先生年輕有為，我敬你一杯！”

    跟楊青踫了杯，李文秀琢磨著，這家伙估計十有八九也是認為他在吹牛皮。

    不過事實勝于雄辯。

    格子鋪的擴張速度現在已經上來了，只要手里的流動資金足夠支撐擴張的步伐。

    等市里的廣告第一波打出去，年底起碼能夠增加30家加盟店。

    李文秀雖然不懂廣告，但是後世的經典廣告那麼多，隨便抄一個，這個年頭估摸著也不會有人告他侵權。

    所以這人生啊，生的好不如生的巧，生的巧不如生的早，一步錯不不錯，自然也是一步走對了，勝券在握。

    “關于廣告的事情，希望楊主任多把把關。”

    李文秀可不是王有來那胖子。

    根據中央的規定，這個時候打廣告的限制還是蠻多的。

    楊青的位置決定他手里掌握的資源。

    這個時候很多人都還沒意識到廣告的威力，再過十年的話，你就是有錢都排不上黃金檔的廣告位。

    這就是李文秀重生的好處了。

    而且此時的楊青，也很需要一個舍得花錢人。

    雪中送炭總是要比錦上添花來得讓人印象深刻。

    “把關談不上，不過如果你們真要打廣告的話，我一定會盡力而為，現在市里的廣告市場還是處于比較單調的時期。

    我也不誆你，黃金檔的廣告，台里已經空著一年多了，國營企業，稍大一點的看不上，小企業又舍不得錢。

    像你這種一甩手就是一年的客戶，我們就是當菩薩供著都來不及。”

    楊青其實也有些英雄無用武之處的無奈。

    在廣告這個行業，他也算得上是老手了，奈何腦中所學胸中所藏的那些個東西，壓根就發揮不出來。

    對于一個渴望上進的精英人士而言，其實也是一種憋屈。

    這也是楊青雖然並不認為李文秀嘴里的200萬銷售額是真的，但是仍然還具備耐心的主要原因。

    誰會把吃到嘴里的肉吐出去呢。

    “有楊主任這句話就成，至于詳細的內容，咱們可以詳談，不過我希望廣告內盡快投到市場上去。

    定金也可以先支付一部分，當然，廣告的拍攝，我也不是很懂，不知道楊主任有什麼好的建議？”

    “定金的事情先不急，合同簽完了，即使你不提定金，咱們也要按照程序走，先付30%，後面的話，按照廣告播出的周期，按期結算。

    至于廣告的拍攝，我建議你們采用競拍的方式，市里也有幾家不錯的廣告公司，收費也比較合理，回頭我可以介紹給你們接觸一下。

    當然，成與不成，這個還你們的要求怎麼樣。”

    楊青也知道李文秀是在把賣人情的機會給他，自然不會拒絕。

    作為海州市廣告行業的老大，他手里這些資源肯定不缺。

    “李先生，我能不能問你一個問題？”

    李文秀正琢磨著如何跟楊青有進一步的交流，突然聽到李明麗的聲音。

    立馬就把頭轉過去。

    李明麗的確算得上是中人之姿，拋開她的個性，也算得上是一個美女了。

    但是李文秀對這種脾氣大的女孩子，向來就沒有太大的好感。

    女人傲嬌可以，但是如果傲嬌變成一種個性的話，那就不大會討喜了。

    像蕭青那樣既能耍流氓，又能賣萌的女孩子，畢竟只是少數。

    當然李文秀也不指望李明麗跟他會有什麼交集，不過頭一次見面，他肯定也不會跟人鬧別扭。

    而且這個女人，看起來年紀並不大，在市台的位置肯定也不會太高。

    但是從楊青的態度上來看，李明麗似乎並不只是一個普通的技術顧問那麼簡單。

    誰見過一個技術顧問比部門的老大架子還大的。

    抿了一口茶水，李文秀立馬就笑著點了點頭。

    “我很想知道，李先生今年到底多大了？如果不方便回答的話，你也可以不回答。”

    李文秀有些吃驚。

    女人八卦的天性果然是不分年代，不分地域，也不分場合，不過他還是很快就從有些吃驚的情緒里面擺脫開。

    捏著杯子的那只手漫不經心地敲了敲杯壁。

    這個問題顯然是一個很隱私的問題，至少在他回答之前是這樣，李文秀可不想驚世駭俗。

    如果說他只有16周歲，虛歲17的話，那肯定會讓原本就有些一驚一乍的楊青跟李明麗越發吃驚。

    但是如果不回答的話，雖然不會有什麼更壞的印象，但是肯定沒那麼痛快。

    所以李文秀有些遲疑究竟要不要說實話。

    盯著李明麗，李文秀突然有了主意。

    “那我也冒昧問一句，李小姐多大了？”

    被李文秀反問過來，李明麗突然瞪大了眼楮，這家伙，太狡猾了。

    不過她似乎打定了注意要弄清楚李文秀的年齡，倒也沒遲疑，直接就開口說道︰

    “你可以猜猜，猜對了下次到市里我請一頓柳子河。”

    柳子河？

    李文秀似乎在哪里聽過這個名字，不過印象不深，還是那個叫小劉的年輕人解釋了一下。

    “李先生，柳子河是市里最好的飯店。”

    原來如此。

    李文秀頓時就笑了起來。

    ““楊主任，看來李小姐不光人長得漂亮，口袋里還很有錢，這樣吧，我如果要拍廣告的話，能不能請你做廣告的女主角。”

    楊青也是一愣，很顯然李文秀天馬行空的思維讓他有些接不上話，不過這家伙腦子也是轉的極快。

    “那你得問問正主兒才行。”

    “請我做主角？那你得出的起價才行。”

    “當然，1000塊錢一個字，有一個算一個，廣告詞有幾個字我就給你多少錢，怎麼樣？”

    李文秀連半秒鐘都沒琢磨，就直接說出了一個數字。

    1000塊錢一個字。

    他就不相信在1998年，這個價格還低了。