【090章】 商量對策
事到如今,曾瑩二女這才發現,劉睿帶著自己欣賞湖光山色、罕見魚潮,只不過是在向她們介紹小鏡湖的迷人之處,目的還是為梁村拉投資。
曾瑩和郭海蘭相對一眼,都沒有說話,倒是把這件事情記在了心里。
“這個小狐狸!”郭海蘭在心里給劉睿貼了一個標簽。
劉睿也不著急,反正事情挑明了,怎麼抉擇,就看曾瑩和郭海蘭的了。畢竟投資不是一件草率的事情,還是要有時間讓她們更多了解小鏡湖的狀況和未來的前景,到時候投資也就水到渠成了。
一時間,小船上呈現了難得的沉默,只有船槳和湖水接觸之后的嘩嘩聲。
夕陽已經落入了群山的那一端,天上只有一片火燒云在燃燒,倒是顯出一絲頹唐的美感。空中滿是飛鳥掠過的身影,它們正在呼儿喚女,准備回到蘆葦蕩深處的家園。清脆的啼叫聲划破小鏡湖傍晚的平靜,這是每天黃昏例行的勝景。
在小鏡湖的蘆葦蕩里,常年生活著大量的野鴨、鴛鴦、白鷺、白額雁等水鳥,它們以湖中豐富的水生動物為食,利用茂密的蘆葦叢和密集的水網躲避人類以及其他天敵的捕抓,自由快樂地生活。
每天的清晨和黃昏,人們都能在蘆葦蕩的附近看見大批的水鳥歡快地進出,它們早已經融入了小鏡湖的生命之中。
當然了,現在還只是初秋,那些飛往北方繁衍的候鳥還沒有回到小鏡湖越冬,要不然場面更加壯觀。
看到水鳥紛飛的場面,曾瑩和郭海蘭相視一眼,微微點點頭。
曾瑩和郭海蘭長得漂亮,並不代表她們胸大無腦,她們都是南方財經大學的畢業生。曾瑩比郭海蘭大兩屆,她們是在學生會認識,進而變成了好朋友。
曾瑩畢業之后,因為青梅竹馬的戀人返回青山從政,她也就跟著回家,結婚,相夫教子。為了打發無聊的時間,曾瑩開辦了‘馨瑩花店’,這才認識了劉睿。
郭海蘭畢業之后,立志當女强人,通過家里的關系開了一個外貿公司,也算是專業對口了。不過,這兩年以來,公司的業務也就靠著一些人脈在支撐,一直都是半死不活的狀況。
這一次,郭海蘭爭取到一個竹制工藝品的大訂單,她已經是把所有的希望都寄托在這個訂單上。若是能夠把訂單完成,把國外的客戶變成固定的客戶,並且陸續打開竹制工藝品的市場,那就等于是外貿公司咸魚翻生。若是依舊沒有起色,郭海蘭也只好把公司結束,老老實實聽從家里的安排,朝九晚五的上班去了。
在學校的時候,郭海蘭就聽曾瑩說,青山有很豐富的竹資源,也有編織竹制品的傳統。這一次有點疾病亂投醫的郭海蘭也只能是跑到青山找曾瑩幫忙,這才有了二女到劉睿家里的事情。
剛才和王華國、張振光等人談過之后,郭海蘭已經有意向在梁村訂購竹制品了,只要王華國提供的樣品滿足國外客戶的要求,郭海蘭的公司就會有專業的設計、技术人員跟進,和梁村把具体的合作事宜落實清楚。
現在在小鏡湖上游覽一番,曾瑩二人早已經被小鏡湖的美景所吸引,冷不丁劉睿又提出了投資旅游的事情,如何能不讓她們暗自記在心里呢?
事情大家都心知肚明,劉睿也就沒有再多言,開始給曾瑩她們介紹小鏡湖周圍的一些景色,當起了一個合格的導游。
等到劉睿他們回到家里,大理石石桌上已經擺滿了熱氣騰騰的飯菜,誘人的香氣在空氣中彌漫,惹得郭海蘭食指大動。
吃過晚飯之后,劉睿騎著摩托車跟著曾瑩的車子,直到她們登上渡船,開著車子消失在對岸之后,這才返回。路過鎮醫院的時候,劉睿順路進去看了看徐文昌,發現他已經有所好轉,問題不大了。
華燈初上的梁村是一天中最熱鬧的時候,騎著車子從村子中間穿過,劉睿感覺到一種生活的氣息扑面而來。
吃過飯的娃娃們在場院上玩耍,嬉鬧的笑聲、委屈的哭聲還有不服輸的爭持聲,都是童年才會有的美好回憶。長大以后,就不會再有這樣的心境了。
媽媽們則是開始從各自家里走出,大聲呼喚自家的娃娃,然后在場院上拎著一臉不情願的孩子回家洗澡。
空氣中不時傳來中央電視台播音員標准而又熟悉聲音,在電視節目稀少的鄉下,哪怕是新聞聯播,都是鄉親們所中意的。
昏黃的燈光照亮了附近的天空,一盞燈火就代表著一個溫馨的家庭。雖然小村的人們日子過得相對有些艱苦,但是溫馨和快樂卻不曾少過。
當劉睿回到家里的時候,王華國和張振光就已經在等著他了。
“大舅,你們剛才怎麼就把事情都丟給了我?”看到兩個老頭在家里好整以暇地坐著,輕松愜意喝茶,劉睿就是有滿肚子的郁悶也是無從發作。
對方一個是自己的親大舅,另外一個又是對自己很照顧的長輩,劉睿頂多就是能夠稍稍抱怨一下罷了。
“能者多勞嘛!”兩個老頭這一下倒是很有默契,異口同聲。
不過隨后兩人就立即就住嘴不語,相互看了對方一眼,又馬上轉頭。
看著兩個老頭像孩子一般斗氣,劉睿是想笑不敢笑,只能是輕咳一聲,把他們倆的注意力轉移過來。
“國華大爺、大舅,下午的時候郭經理雖然同意接受咱們的樣品,但是這件事情還有很多地方需要商榷才行。”劉睿知道兩個老頭來的目的,直接就把話題引了上去。
“需要我們做什麼,你只管說,這一次都聽你的!”王華國反應很快,支持的話是脫口而出。
在一旁的張振光也是點點頭,表示同意。這些年以來,從不曾有過大客商前來收購竹制工藝品,張振光他們根本就沒有相關的經驗,要想照搬也沒有現成的事例。看到郭海蘭是劉睿的熟人曾瑩帶來的,再加上劉睿這段時間的表現很是讓兩個老頭滿意,他們是不假思索就想把事情丟給劉睿。
看到兩個老頭目光炯炯地盯著自己,劉睿知道要是不拿出點可行性的意見,恐怕今天晚上就很難脫身了。
“這一次不能再吃大鍋飯了!”劉睿也不客氣,在椅子上坐下后,就開門見山地說道:“咱們這一次要成立一個公司,專門制作竹制工藝品,然后集中對外銷售。”
“成立公司?!”兩個老頭面面相覷,這回腦袋里的霧水就更多了。
他們原先想著劉睿能夠給出一些實質性的建議,但是沒有想到劉睿卻提出要成立公司?這種事情不是城里那些大老板才會做的事情嗎?錢大彪在桐江上好几條沙船,財大氣粗,聽說也只是辦了個体營業執照罷了,也沒有聽說他開公司。村里面賣點竹籃、果盤之類的東西,還需要專門成立一個公司?
兩個老頭驚訝之后,又把目光轉向了劉睿,等待他的下文。
“竹制工藝品的生意並不是一錘子買賣,現在是海蘭貿易,將來我們還可以開發新的客戶,把這個產業做大做强。”劉睿頓了頓,接著說道:“成立公司之后,我們和客商談判就有了更多的底氣,避免一盤散沙,爭取不到最佳的利益。”
以前,劉睿也曾經對梁村附近大片的竹林有過相應的設想,在心里早就有了大概的思路。只不過一直以來沒有機會也沒有門路打開市場,很多想法不得不深埋在心底。這一次,郭海蘭的到來倒是一個契機,一個讓梁村加速發展的機會。
依托著梁村附近山上郁郁蔥蔥的竹子以及梁村編織竹器的傳統,完全可以大力發展竹制工藝品的產業。
成立公司之后,除了在對外談判有統一的聲音以外,更重要的是可以提高工作效率,從傳統的作坊式生產向著集約化、產業化生產邁進。
一個竹制工藝品,從挑選竹子、砍伐竹子、削制竹篾到編織成品,其中需要經過無數的工序,其中艱辛就不足為人道也。傳統的作坊大多都是一個人包辦所有的工序,生產效率極為低下。
以劉家宏為例,他一天倒是可以編織十几個果籃,但是之前光准備材料就得花上五六天,這樣算下來,其實工作效率可想而知。
在劉睿的設想里,公司成立之后,將會按照各人最熟練的工種進行相應的分配,盡可能地提高工作效率。像劉家宏這樣的編織能手,每天就集中精神把各種工藝品編織好就行了。至于砍伐竹子、削制竹篾這樣的粗活,就要留給一些年輕人處理了。
等到公司逐漸進入正軌之后,公司還可以添置一些比較先進的設備,從純手工制作向著半機械半手工的流水線生產方式改變。以后,竹子涼席、竹子坐墊以及各種形形色色的產品就能夠不斷問世,不斷打開新的市場。
在聽過劉睿的講述之后,兩個老頭倒是心動不已,連忙追問更多的細節問題。在劉睿耐心的解釋之下,王華國他們自然開始理解開辦公司所能帶來的好處。 |