諸葛亮「觀人七法」，助你找到志同道合的道友

個人言論

諸葛亮「觀人七法」，助你找到志同道合的道友

諸葛亮一生縱橫政壇和沙場，閱人無數。他的識人法則，更是精闢獨特。

一代謀聖諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展處一套自己的識人之法。

他在《知人性》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，諮之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”

簡而言之，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

一、問之以是非而觀其志
《莊子•齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。
一個無志之人，要麼是一個庸碌的人，要麼是一個騎牆的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。

二、窮之以辭辯而觀其變
“變”指的是應變能力。要認識一個人可以與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。
內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三、諮之以計謀而觀其識
“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水準。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。
但我們又應該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

四、告之以難而觀其勇
遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。
沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

五、醉之以酒而觀其性
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。
酒後吐真言。喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋鬧得場面尷尬的人往往缺乏自控能力。而能夠自我克制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

六、臨之以利而觀其廉
觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。《孟子》有雲：“不義而富且貴，於我如浮雲。”不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。相反，如果是自己的應得之利，則利雖小，也是可以久享的。

七、期之以事而觀其信
在拜託對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。晁說之有名言：“不信不立，不誠不行。”一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。
如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。
現代社會社交網路發達，每個人每天都要面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對於現代社會依然意義巨大。結交好的朋友，任用適當的人才，能使我們的生活和工作大獲裨益。

來源：道站