以利他的心態交友，就能帶來好運！

阿良車輪餅

以利他的心態交友，就能帶來好運！

當個有效的giver，重點不是你給的多少，而是你是否給得剛剛好。

公平就是最高原則

要培養人際關係，「公平」就是最高原則。忘恩負義、自私吝嗇的人可能一時過得很好，但一定過得很累。當他們成功時，招來的不是好感，而是嫉妒；當他們失足時，別人不一定會伸出援手，倒是很可能踹上一腳。當然，狡猾計量也可以讓人成功，而特別厲害的人能奪得許多權利，為自己帶來看似幸運的人生，卻消費別人的幸福。如果你想效仿這種人的「運氣」，那對不起，我無法幫助你。我所深信的、也是這本書的核心觀念，就是：

幸運的機會往往來自於他人。

當他人選擇與你交涉，就有了機會。

當他人不跟你交涉，就少了機會。

當大家都不合作，每個人就僅有自己的資源。

當大家都互相合作，每個人的資源都變多了。

這就是互利的概念。換句話來說，我不想討論如何在有限的資源中，奪得最大的一片蛋糕，而是如何運用無限的連結關係，做出一個更大的蛋糕。

比互利更有效的處世方法

美國企業講師亞當．格蘭特 （Adam Grant） 在他的經典著作《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》這本書中，把人分為三種：

一種人叫takers。他們永遠把自己的利益放在最先，也不願與別人分享，可以說是典型的「唯我獨尊」、「你死我活」的態度。每一個社會都有這種人，但還好只算少數。

另一種人叫givers。他們與takers相反，永遠為別人著想，甚至勝過為自己著想。他們樂於奉獻自己，而幫助別人時，未必心想：「這能為我帶來什麼？」而是「沒對我不利，為何不做？」所以，givers只要覺得對別人的好處多過於自己的不便，就會願意幫忙。這種人也算少數。

第三種人叫matchers。他們的心態很簡單：「你對我好一點，我也對你好一點，但若你欺負我，我也不會讓你好過。」社會上大部分的人都是這種。他們有點自私，但不會太自私，最講究的是公平。

以這三種人格類型來做分析，亞當．格蘭特發現無論在職位、收入，或社會地位等等條件來說，takers都比matchers混得好，因為takers會為自己爭取更多權利。Givers往往下場最慘，不但犧牲了自己，成就了別人，還時常容易受騙。但亞當．格蘭特也同時發現，那些發展最好、最成功、最富有的人士，往往也都是givers。也就是說，givers有M形的兩極化命運，不是很好，就是很糟。這如何解釋呢？

Givers雖然一開始比較吃虧，但後來會愈來愈好，因為他們的好人緣逐漸有所回報。以一個比利時醫學院的研究為例：成績最差的醫學院學生往往是givers，但只有在第一年是如此；第二年，givers的表現已經追上了同儕，而且效果逐年增加。到了畢業時，許多givers的成績已經大幅領先同儕了。這是因為醫學院一開始注重「念書」，而givers可能花時間幫同學而因此考試成績較差，但到了後面，醫學院的訓練講究「合作」，尤其當這些學生開始去醫院實習時，人際關係則變得更加重要。這時，givers的人緣就成為了絕對的優勢。

問題是，givers不是很好，就是很糟。如果你個性大方，要怎樣才能獲得善報，而避免成為「濫好人」，把自己奉獻光了，卻什麼都沒得到呢？

我們應該都認識一些濫好人（搞不好自己就是），所以關鍵問題應該是：該如何增加giver的好效果，並降低「副作用」呢？

答案在於我們如何看待「資源」。

新經濟的資源新詮釋

當資源很少的時候，人們理所當然會較自私。但有些資源看似無限，但其實是有限的，例如：

物資：你給別人多一點，自己就少一點，而且愈是稀有，或愈是生活必須用到的資源，就愈有價值。

信用：個人信用和名譽是需要長時間累積的，不能輕易揮霍，所以我們不能隨便幫人背書做保，就是因為個人信用一旦損壞就很難修復，所以是相當有限的資源。

時間：每個人一天都只有24小時，我們選擇做一件事，就無法做另一件事，所以如何花時間，是現代生活的關鍵。時間不是免費的，反而是最值錢的社會資源！

體力：儘管你覺得自己精力旺盛，但每個人遲早都會累。精神和注意力也算體力的一種。我們工作一段時間都必須休息，就是因為體力有限。

相對來說，有些資源看似有限，但它們不僅能輕易再生，還能透過互相牽連和合作關係而倍增，因此我稱它們為「無限資源」，例如：

人脈：你所認識的人，是你的個人財富，但今天不會因為你介紹了兩個人認識，就減少了自己的人脈。因為這兩個人的互聯可能導致更多人認識，反而會增加你的人脈。

知識：知識可以有很高的價值，像是專利或商業機密，但知識本身不會用掉就沒了，反而會愈用愈多。所以，它是一個高價、卻無限的資源。

創意：好創意也很值錢，但並不表示它有限。創意可以源源不絕，而且當創意被散播活用，還可以衍生更多創意，所以也是一種無限的資源。

好感：這比較抽象，好感本身是一個心理動力，可以促進行動，而且也有感染力。一個人可以散播好感，讓一群人都獲得好感，也增加集體行動力。這在社會中絕對算是一種資源，而且每個人都有能力製造。

對於有限的資源，我們應該當個matcher，以「公平」為最高原則。對於無限的資源，我們則可以輕鬆當個大方的giver，以「利他」為原則，甚至不需要指望有什麼對等回饋，反正無限資源多的是，不怕被用完！

若能如此看待資源，我們就能清楚判斷該怎麼做了。問題就是，在現在的社會裡，很多人把這關係搞反了。他們把時間和精力當做無限資源給予別人，導致最後沒時間給自己。但同時，他們可能又把創意和人脈當做自己的寶貝，捨不得分享，卻又沒機會充分利用。

當個有效的giver，重點不是你給的多少，而是你是否給得剛剛好。文／劉軒

摘自《Get Lucky!助你好運》