放棄，其實是一種策略

大頭寶珠

放棄，其實是一種策略

知名行銷大師賽斯高町，在他的著作 低谷。一開始就提到，我們太小看成為第一這件事，第一名跟第十名的獲利，大概差了10倍，第一名跟的一百名的獲利，大概差了一百倍。

我們要馬上成為第一，要嘛放棄。

怎麼說呢？

當我們問到，目前排名第一的搜尋引擎是哪一間公司開發的呢，我想幾乎每個人都會回答，是google。但如果我們問，那排名第二的搜尋引擎是哪一間公司開發的呢，我想回答得出來的人就會變得很少。

如果我們問，誰是第一個登陸月球的，很多人可能會回答，是阿姆斯壯，但是當我們問到，誰是第二個登陸月球的？能回答的出來的人可能幾乎沒有。

我們常常只記得第一名，而忽略第二名，第一名總是最受歡迎，獲利最大。

放棄聽起來很像異瑞邪說，因為長輩總是叫我們不要放棄，但是只要我們仔細去思考，就會發現，有時候放棄才是對的。我們不是要放棄長期策略，而是要放棄無法奏效的戰術。就會了解，當我們處在低谷時，我們要繼續堅持下去，但是當我們碰到死胡同，我們就要趕快放棄。

放棄，不等於失敗。事實上，聰明的放棄才是避免失敗的絕佳方式。放棄比不服輸要好得多，因為放棄讓我們有機會，把別的事情做得更好。

但是我們要記得，有時候擋在我們面前的，其實是我們的自尊。因為傳統觀念告訴我們，放棄是一種失敗者的表現，而我們討厭被貼上「失敗者」的標籤。但是請記住「絕不放棄」是一個很差勁的建議。事實上，當我們對每件事都不放棄的時候，我們很容易把我們的資源跟時間都耗光，所以懂得放棄，我們才有辦法在某個領域出類拔萃。

最後，賽斯高町，在低谷這本書裡提到，在放棄之前，你應該問問自己的三個問題。

第一個是，我驚慌失措嗎？記得，不要在你驚慌失措的時候選擇放棄，因為當你驚慌失措的時候，你常常會做錯決定。有智慧的人會決定何時該放棄，等你驚慌失措過後，再做決定。

第二個是，我想影響誰。你想要另外找一份工作嗎？還是你想要擁有完美的身材。在你放棄之前，思考一下，你想要影響的是個人，是市場，還是這個世界。這會幫助你釐清你目前正在做的事，到底應不應該放棄。

第三個是，我正在做哪種可評量的進展。可評量的進展並不一定是指加薪或升遷。舉例來說，如果你自己開了一間店，那麼你是不是做過顧客調查，你是不是了解，每個月的新顧客有多少人，以及是否有成長。如果你的進展是成長的，那麼繼續做沒有關係，我們應該放棄的是那些沒有成效的事。

最後，請記得。放棄，要盡量在開始前；因為途中才放棄，等於徒勞無功。

(職場工作)