影響力關鍵在於標籤

嗜酒態睡

影響力關鍵在於標籤

閉上眼睛思考一下：

當你要買書的時候，你會去哪裡？當你要讀書的時候，你又會去哪裡？

當你要付款的時候，你會用什麼支付？當你要發紅包的時候，你又會用什麼？

當你要學習思維的時候，你會關注誰說的話？當你要學習兩性相處之道的時候，你又會關注誰說的話？

當你要買書的時候，你可能會去當當網，但當你要讀書的時候，你可能會打開微信讀書。

有人可能會問：淘寶網不是也可以買書嗎？也可以，但更多人還是習慣去當當網買書。那又為什麼不在當當網讀書呢？當當網的確也有電子書，但大家通常不認為當當網是個讀書的地方。

這裡的關鍵點就是「純粹」。所謂純粹，指的是一件事物裡包含了一個顯而易見的最突出的重點，這樣的純粹點可被稱為這件事物的「標籤」。

付款用支付寶，發紅包用微信，這是很多人的習慣，即便這兩者都包含了彼此的功能；想學習思維，你或許會聽聽我說了什麼，因為我的第一本書《你懂這麼多道理，為什麼過不好這一生？》和我的文章風格讓讀者留下深刻的印象，我也被市場定義為擅長講述認知和思維的作者。你可能也知道我寫過一本同樣很不錯的書——《愛情的邏輯》（我自認為品質很不錯），但你本能地覺得我寫兩性相處之道不如那些「情感專家」專業，因此你不一定會購買，就算買了、讀了也不一定聽我的，因為你的潛意識告訴自己，那不是蔡壘磊的標籤。

標籤，就是當別人聽到你名字時立刻聯想到的詞。一個人的標籤愈清晰，他在這個標籤所指向的領域就愈有影響力。若是到了極致，甚至能夠反向定義，例如別人提到什麼標籤，第一個跳出來的就是你，那你就等於占領了整條賽道，能夠獲得無數的賽道紅利。

例如淘寶網，在中國一個零網購經驗的人想嘗試網上購物，就會先下載淘寶App，淘寶獲得這名用戶無須任何推廣費用。那拼多多或者京東網不行嗎？不行，它們還沒發展到「標籤反向定義」的程度，這就是淘寶享受到的賽道標籤紅利；再以搜尋引擎百度為例，從沒有在網路上搜尋過內容的人，想搜尋一下怎麼辦？打開百度。這同樣是零成本的賽道紅利。

有人說，雖然我有標籤，但怎麼可能那麼厲害？是，一般人的確不可能那麼厲害，但只要是人，都可以在某個範圍內做到。例如，在你的朋友裡，一說到什麼就可以被反向定義，這就應該容易做到，例如做菜最好吃、玩遊戲最棒、酒量最大、學習成績最好、法律知識最懂等等，只要在你框定的某個範圍內能做到被反向定義，一樣可以得到額外的機會紅利。

那麼如果有很多的標籤可不可以？可以，但這樣你的個人形象就容易模糊。

就算你夠優秀，的確能在大部分事情上比其他人都強，還是要刻意地去打造你最突出的那個標籤，否則，就會像接下來我要提的田雞粥例子一樣。

很多年前，我問過一位朋友，哪裡的田雞粥最好喝？他跟我推薦了某家店，名字就叫某某田雞粥。喝完後，我發現這家的田雞粥和另一家的味道幾乎完全一樣，於是我就問朋友這兩家的田雞粥有什麼差別。他想了想說，似乎是差不多。那我就不解，既然差不多，另一家店內還有其他菜色，為什麼不直接推薦另一家呢？他說，因為這家就是專賣田雞粥的啊。這就是標籤的力量，一個最優秀的學生所有科目都是第一，另一個學生其他科目都墊底，但數學卻是全班第二，偶爾還能超越那位好學生拿到第一，當大家說到誰數學最好時，一定先想到那位偏科最嚴重的學生，而忽略好學生的數學也是第一的事實。

即使考試並不看標籤，但在社會的各個領域，在人們的感性認知中，就是偏科的那位學生在數學方面更有影響力。如果數學是一項技能，他就能在數學方面得到更多的合作機會，因為他的標籤夠突出，以至於可以占據每個人的心智。而誰占據了心智，誰就在某個範圍內定義了那個賽道，就能夠拿到賽道紅利。

機器沒有情感，好就是好，不好就是不好，但人有。人的腦容量有限，當他想到一個人、一件事物的時候，就會優先跳出自己為了幫助記憶而給這個人、這件事物貼的標籤。就像在某個抽屜上貼的便條紙，一旦貼上，一遇到便條紙上的詞，人的第一個反應就是去這個抽屜裡尋找。

因此你必須找到自己的專屬標籤。類型範圍不需要特別大，如果你無法在任何基礎類型做到具有足夠市場規模的第一，在標籤前面加上修飾或限定說明的定語，例如「唱歌最好的主持人」，也不是不行。但一定要注意以下三點：

第一，問問自己，你實際上做過什麼？你做過最厲害的事是什麼？

你的標籤必須強大而真實，不管別人如何看，至少對你來說是最厲害的，你在其他人面前，是真正有資格分享、有資格提供服務、能夠產生影響力的人。

第二，允許加定語，但定語本身的領域必須大，必須是人們常關注、想做好的事，你不能說自己是「下棋最好的主持人」，這樣的定語就沒有意義。

第三，允許加定語，但定語不能超過一個，一旦超過一個，人的大腦就容易記不住，形象就會變得模糊。

摘錄自《持續成功》