有能耐自然能吸引好人脈

嗜酒態睡

有能耐自然能吸引好人脈

坊間報章雜誌常會強調人脈很重要，這一點大家都可以理解，但如同君子愛財取之有道，建立人脈的方式也有很多種，以長遠來說，關係的建立還是要以真誠為上策，而且時機也要拿捏得對。

有次，我跟一群人相約聚餐，席間有人注意到，某領導高層已經比我們早先一步，帶著家人來這裡用餐。

「ㄟ，各位，我們等一下點好餐之後，一起過去跟他打聲招呼好不好，」長袖善舞的A女開心地提議。

「可是他跟家人一起來吃飯，這個時候去打擾不太好吧！而且他又不認識我們…」B女提出心中的疑慮，隨即有人附和。

「不然我們寫紙條請服務生遞給他，」A女馬上轉頭向服務生要了一張紙和一支筆，「我們就寫說，您好，我們是OOO，祝您今晚用餐愉快！」

原想置身事外的我，也不得發言表態，「不好吧！這樣不是擺明在暗示對方幫我們買單嗎？」

「不是暗示，根本是在明示，」C女也有些哭笑不得。

「你們放心，他們那種職業的人都很小氣，不會請客的，」雖然A女試圖說服我們，但在眾人齊力反對之下，只好心不甘情不願地把紙筆放到一旁，還忍不住碎念幾句，說，「我也不喜歡這樣啊，但是出社會就是要懂得社交，唉，你們都不懂。」

我知道在A女眼中，那是一個多麼可遇不可求的大好良機。她大概心想，正因為跟那位機構高層不相識，才更要找機會走到對方面前自我介紹，藉由這次的一面之緣，搞不好還可以幸運為將來鋪路……

以人脈經營的角度來說，A女的考量並沒有什麼錯，她那種積極自我推銷的精神也很值得學習；但換位思考一下，如果你是那位機構高層，百忙之中難得可以帶家人到餐廳吃飯，這種珍貴的家庭聚會時間，你會希望突然有一群陌生面孔跑來打招呼嗎？而且想像在大庭廣眾之下，這樣的畫面不是很冒昧又尷尬嗎？
更別說，萬一那位機構高層不滿被打擾，反而因為這樣的舉動對她留下負面印象，不是適得其反嗎？

經營人脈不等於討好每一個人

一位卡內基講師說過，雖然他不知道成功的祕訣是什麼，卻明白有一條路照著走一定會失敗，就是「討好每一個人」。人脈的累積也一樣，若是一看到「有力人士」便像餓虎撲羊般，冒失地跑去拉攏關係，對方看穿你的如意算盤，即便相識了，日後也未必想要出手相助。

還是致力於真誠吧！想在職場掙得一席之地，人脈固然重要，但俗話說「天助自助者」，《論語》也告訴我們「天道酬勤」，連老天爺出手相助都要先看你本身夠不夠努力，更別說那些有力人士了，當他們在思考要不要拉拔你的時候，想必也會先觀察你的為人夠不夠真誠，以及各方面的能耐如何。

另一個更務實的考量是，在幫助你的同時，可以為他們帶來什麼好處呢？換言之，在他們眼中，你有什麼樣的利用價值呢？

美國哈佛大學教授兼社會學家喬治‧荷曼斯（George Homans），曾在一九五八年提出社會交換理論（Social Exchange Theory），說明人與人與之間的社會吸引，是因為在對方身上看到自己渴望的東西，而基於平等互惠原則，你也必須擁有對方想要的資源，此一社會交換才會成立。

乍聽之下有點功利，然而從心理動力的角度來分析，其實也很合理。試想一下，當某個人無論從外在性報酬（如：金錢、服從、聲望等），或是內在性報酬（如：關愛、感激等）都無法滿足需求，總是由你這方在供應付出，長久下來，你還會有動力維持這段關係嗎？

雙贏，才是真正高明的人脈經營之道。如果現階段的你，處於工作生涯的起步階段，或是尚未建立足以說服人的專業能耐，那就先好好拋亮自己，再來琢磨人脈的建立。

有句話說，「花若盛開，蝴蝶自來；人若精彩，天自安排。」與其汲汲營營地盤算該跟誰建立關係，或如何跟某個有力人士打交道，倒不如善用吸引力法則，用自身的好能耐來吸引好人脈。當兩個人的交流建立在互助基礎上，就沒有誰需要仰誰鼻息的感受問題，這樣的關係不僅最真誠可貴，也會維持得比較長久。

《做自己的勇氣》