經商筆記3 做到這些你賺大錢的概率90%

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經商筆記3  做到這些你賺大錢的概率90% <創業守則21>

人生最大的風險，是從不冒險。

1        創業是一條不歸路，一旦開始就再也回去不了。 在沒有定位好到底要做什麼怎麼做之前不要輕易踏進來。
一旦入局了,你就是跪著都一定要把這條路走完,一步一個腳印把路走通走順，否則將前功盡棄。
這是超出常人百倍千倍的艱辛，不是在談客戶的路上，就是在談項目的路上。 內憂外患是妳(你)的常態, 內有公司上上下下要打理，外有同行競爭和市場變化的雙重壓力，簡直是如履薄冰。
打工最多也就996，創業的話毫無疑問就是007，24小時隨時待命，幾乎全年無休。

2        如果是在職的情況下想創業，一定要先規劃好所有的事情再考慮離職。很多人創業都是沒帶腦子的，朋友說了兩三句頭腦一熱就去做了。尤其是為了一些所謂的情懷去創業的，飯都吃不飽哪來那麼多的情懷。這一類人根本沒有考慮到商業層面，99%都是失敗的。
要知道，商場如戰場，這句話絕不誇張。 就像《孫子兵法》裡始計篇說的：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” ,其中，計是指對各方面條件的評估和謀劃。包括但不限於市場需求、個人能力、財務狀況、團隊建設、法律法規等。一定要確保自己對創業成功的可能性有一個清晰的認識和評估。

3        在創業初期，把手頭的錢分成三份。一份拿出來作為創業資金，一份給自己預留至少半年的開支，一份作為緊急備用金，不到萬不得已千萬不要動。
根據哈佛商學院的研究，資金管理不善是創業失敗的首要原因。如果沒有給自己預留半年以上的開支，那麼在前期沒有什麼收益的情況下，很有可能連三個月都熬不到就撐不下去了，到時候又得被迫滾回去打工。
4        不要想著一口吃掉大胖子，巧婦難為無米之炊，先讓自己活下去，再去尋求更寬的發展。
從0到1這個過程是最煎熬的，先搞定小一點的閉環。 不要讓自己虧本，從不虧到持續盈利3-6個月，然後再慢慢做大，步子走穩一點。一步錯，步步錯，寧可走慢一點，也不能走錯。反方向的路每多走一步都是離目標越來越遠的。

5        如果你是找人合夥做生意，最先要考慮的是人品，其次才是項目。最好是找跟自己互補的人，這個互補並不僅僅是性格互補，還有資源互補，以及技能決策目標願景等。 同時還有最重要的一點，要找就找有能力的人。要找自己能看得上的人，千萬不要將就，否則寧願自己單幹。

6        前期合夥最容易踩的坑就是不談錢，有些人可能是和親戚朋友合夥。這類型的合夥在國內很常見，因為不好意思談錢或者談了但是含含糊糊沒說清楚，到後面鬧得雞飛狗跳的大有人在。
每個人的職責崗位是什麼，具體負責什麼，責任落實到個人。 錢怎麼分，都一定要清清楚楚明明白白，最好是白紙黑字寫下來簽字蓋手印。
不要考驗人性，在巨大的利益面前，沒有人性可言。

7        創業最忌諱的就是白日做夢，不要整天搞那些不切實際的幻想。如果有人突然接近你，要分清楚是人還是鬼。不要被那些所謂的商業大佬的光環給套住，什麼某某名校畢業，年入千萬，操盤過億。
等到真正合作後，就只想著從你身上薅羊毛，甚至是做局引你入套，這樣的人一定要遠離。
合作合作，最基礎的就是互利共贏。成年人的世界叫做等價交換，別人給你什麼肯定是要從你身上連本帶利拿回去的。

8        創業初期，尤其是小公司，不要想著靠員工能做成什麼事。公司是你自己的，員工都還能有正常的上下班時間，但你沒有。
你要對自己公司涉及到的各個崗位和各式各樣的事情都要懂。在你擅長的領域裡要專要精，在你不擅長的領域裡也一定要學個皮毛，員工離職了你要能頂得上。
你的職責就是要確保每天的工作從早到晚每一件事情都是高效完成，千萬別出什麼岔子就是每天最好的消息。
員工能做的，就給員工做，員工做不了的，或者是做不好的，就接過來自己幹，頂過去又是新的一天。

9        一定要重視財務，財務這個板塊的錢不能省，一分錢一分貨。要養成良好的財務習慣，學會看應收應付帳單，看庫存，看財務報表，看銀行流水，不能出一絲差錯。
不要借錢發展，也不要貸款發展。大家都是普通人，有多大能力做多大的事，別到時候發展還沒搞起來人就從18樓跳下去了。

10        不要做太熟的人的生意，尤其是親戚，吃力不討好。一方面不好意思開口要錢，就算是要收的話也不知道收多少合適。另一方面不管你收多少他都會覺得你賺了他的錢。說得難聽點，白送都還要嫌這個東西是不是有什麼問題才送的。
同時，對方也會覺得大家都那麼親了，你還要收他的錢。 而且還會理所應當的覺得你要為他的上上下下負責，到時候送多少東西都不夠。

11        必須要具備的一個能力就是要懂得收集、輸出、複盤和改進。
收集公司大大小小所有發生的問題和遇到的事情，包括市場訊息、客戶回饋、競爭對手動態等。
輸出就是一個對上對下銜接的過程，把你的想法和策略具體化、明確化的表達出來。 說出來的東西要讓別人聽得懂並且能夠按照這個計畫精准執行。 複盤就是在執行了策略和解決方案之後，評估執行專案的結果，分析成敗找出成功的因素和失敗的原因。
說白了，就是發現問題，解決問題，不斷優化，更新反覆運算。

12        要學會深耕一個垂直領域，眼前能賺錢說明就是合理的，不要今天去搞這個產品，明天去賣那個貨。 如果你的公司目前能賺到錢，就不要想著這裡要改那裡要動，真正能賺到錢就不要瞎在那裡七搞八搞。你沒有千手觀音那麼多雙手，也做不來那麼多的事，三百六十行，行行都能出狀元。
一個人的精力是有限的，一天的時間也是有限的。 你的關注點在哪，收穫點就在哪。 同樣的，如果公司不賺錢，這個月虧下個月還虧。 就算你覺得人員沒問題，模式沒問題，狀態沒問題。哪怕整個公司看起來一切都是合理的，但就都還是有問題的。

13        身體健康是一切的起點，要保護好自己的身體和心力。命都沒了，創業的意
義又是什麼？ 心力是堅定的信念和充沛的能量組成的，缺一不可。
說白了，就是要多和那些充滿正能量，能激勵你前進的人在一起。 同時儘量遠離那些拖後腿，讓你感到精疲力盡的人。
所謂的吸引力法則就是這個道理，多接觸正面積極的人和事，這樣你的生活也會變得積極起來。
就像是奧普拉·溫弗瑞說的那句話：“你成為你想要成為的人，你吸引你想要吸引的生活。“

14        要懂得利用好身邊的一切資源，就像諸葛亮的草船借箭一樣，把身邊能用的資源都用起來，借勢而為。一個公司想做大是時勢造英雄，不是英雄造時勢。 站在風口，豬都能上天，靠的是那個風口和那陣風，不是靠那頭豬。當勢能來了就好好抓住，因為勢能不是時時刻刻都有的。
有時候這陣風吹到你了，你就能迅速起飛，這玩意兒講究個天時地利人和。風沒來的時候就沉下心來深耕自己的專業領域，靜待花開。

15        特別是不要閉門造車,很多人都以為自己是高學歷高認知什麼都懂。覺得自己的產品天下唯一牛得很,別人的都是垃圾,輕視市場輕視更輕視消費者的體驗。到最後會發現,當初你輕視誰,誰就會在你的背脊樑骨來個致命一擊。
最簡單的方式就是小閉環試錯，用以點蓋面的方式推出市場，先從一個圓點推出看看有多少人願意買單。你去做市場調研，走過路過的客戶說很好很不錯，但實際上這些人一分錢都不掏，那就說明是沒用的。真正的認可是從口袋裡掏出現金來買單，當然了，手機掃碼付款也可以。

16        既然走上創業的不歸路了,那妳(你)的膽子要大,最大的風險就是不去冒風險。賺錢的核心就是賣東西,不管是賣自己,還是賣產品,只要能認真賣出去就能賺到錢。
作為老闆必須要擅長搞銷售，社交能力一定要過關。不需要你有多圓滑精明，起碼得是中等以上,懂得察言觀色,進退有度,人情世故各方面都要拿捏到位。
不管你是技術出身還是管理出身，搞不定單子毛用都沒有。
舊的產品如果賺錢就繼續賣，不賺錢的產品一律砍掉，及時止損。很多人都恥於提錢，覺得談錢很羞恥，賣貨很low，這些人最重要的就是要突破自己心理的那個關卡點。
說白了，笑貧不笑娼，賺錢有什麼好丟人的？面子難道比生存重要麼？
除了你自己，沒有人會在乎。

17        認知很重要,人際圈很重要。圈子決定認知,認知決定格局，處在不同的圈層，
每天學習到的和接收到的知識是完全不一樣的。
維度越高的人越具備共贏思維，這類人更願意拉你一把。那些維度低的人一心只想把你拉下水，他們只希望你的日子過得比他還要差。
這一類人其實也很好認，只要你聽到看到或者感覺到不舒服那就是了。
不用懷疑，一旦發現這類人，迅速遠離say good bye，寧可錯殺不可放過。 要知道，他們除了擋你的財什麼都給不了你。

18        不管你創業是去做自媒體還是做實體生意，想賺錢就一定要有利他思維。
要講誠信，負責任，三觀要比五官正。站在消費者的角度去思考問題，從他人的利益為出發點，在這個過程中尋求一個互惠互利雙贏的結果。
就好比我寫這個經商筆記，每篇文章都不是在自說自唱。我寫出來的一定是我的經驗談,而且是對各位看有利益有幫助的事情。不論是創業心得，還是認知思維的提升，又或者是其他活在這個社會上需要瞭解和避坑的知識乾貨。 總之這個經商筆記一切的核心，就是對我的讀者有用的有利的東西。尤其是我寫了那麼多篇文章之後，越來越覺得作為自媒體人更重要的是為社會創造價值。傳遞那些能夠啟迪人心激發思維的寶貴知識，提供真正有價值的見解和資訊。
在實體經濟中經商的你(妳)也是一樣，你(妳)為你(妳)的消費者多考慮一分，他們就會給你多一分的回報。

19        剛開始在創業期間不會做生意不要緊，只要學會複製和模仿就夠你生存一段時間的了。賺錢最關鍵的一個能力就是複製能力，先模仿，等你活下來了再去創新。你所在的行業裡同行什麼好賣你就去賣什麼，市場什麼東西佔有率高就去做什麼。
在大海裡隨便舀一瓢水都比你在家裡的洗手盆裡的水要多得多。
人家做的項目策劃書是什麼樣的，你就在別人的基礎上再加點料子下去把項目拿下。
不要覺得新人進場很難。今天你不去創業，不去擠到這個行業裡掙這個錢吃這口飯，等到十年八年後照樣會有後生小輩來做。到那時候難道他們又比現在的你好做很多嗎？
不要把自己困在一個城市，抬頭一眼看上去就是巴掌大的天。 多出去走走，多出去見識業內人士，開拓你的社交和人脈。 大家相互可以介紹一些資源，形成資源和流量的裂變，打造一個屬於你自己的商業閉環。 一個人可以走得很快，但一群人可以走得很遠。

20        要形成自己的一套方法論,擁有完整的思維模型。不要聽風就是雨,今天聽別人說這個好你就覺得這個好,明天聽別人說那個事做不得,你就覺得做不得。
創業最怕的就是自己身為公司的主心骨還沒有主見，左右搖擺不定。
坑死自己的永遠不是別人，而是自己的認知。

21        所以要懂得保護自己,最好要有個懂法律的朋友，沒有的話搜索一下當地的律師事務所，多認識幾個做備用。
不要陷入賭和毒，也不要做任何違法的事情。有些是你以為沒有違法但實際上被人做了局套進去，避開這種事情最好的辦法就是遠離身邊的小人。
萬一確實做了一些小壞事，也一定不要讓別人知道。管好自己的嘴，免得以後每天晚上都睡不安穩。


生意場上在合法合規的層面盡可能不擇手段的去做。說起來有點不可思議，但是我相信懂的人應該一點就透了。

funnytey

長見識了！學習了！謝謝您

aobaochiai

funnytey 發表於 2025-4-15 12:03  
長見識了！學習了！謝謝您

共勉,共學習,共成長!

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