[美味羅宋湯] 大明金主 (全文完)

現在登入

第一百章 收益
  
    有些書籍的作者如雷貫耳，卻未必有人去讀。

    有些書籍人人都讀，卻未必記得作者。

    譬如《三字經》、《千字文》，作為童蒙教科書數百年，誰記得他的作者是誰？

    可見影響力和聲望並不一定成正比。

    徐元佐在“借鑒”《幼學瓊林》的時候，並不指望它帶來名著一般的百年聲望，只是為了給部下提供更高效的學習教材。然而這書終究給他帶來了時效上的極大聲望。

    更為難得的是：不止讀者用得上。

    此書一出，鄭岳的收益更大。

    牧民官要想有政績，關鍵兩條：第一，稅賦完成度；第二，地方文教成果。

    蘇松兩府作為天下最富庶的地區，稅賦之重也是天下之最。而蘇松富戶又不是傻子，自然之道該如何與地方官周旋，所以這兩府的地方官能夠完稅五成，就是會做官的高手了。能完稅七成，足以令上司側目，封疆大吏指日可待！

    據說完稅十成能夠直接入閣，召喚太祖英靈騎著神龍下凡嘉獎……反正都是神話傳說而已。

    鄭岳與徐璠走得如此之近，完稅的問題上自然是有保障的。

    至于地方文教，簡單來說就是看任期內培養了几個秀才，几個舉人。几個進士。考慮到官員三年一任，舉人、進士也是三年一考，所以后兩者全看運氣。運氣好，摘人家的桃子；運氣不好，桃子叫繼任摘了。

    生員要好些。但是名額很死，對于縣令而言就是跟其他縣搶位置。

    松江府只有兩縣，所以華亭和上海之間也沒甚好搶的。

    在科舉之外，還有“著述”一項。

    任內有年輕人寫出了影響力巨大的書籍，也是牧民官的政績。然而大明出書沒有審批，但是要出一本大家都挑不出錯。而且都佩服的書，卻不容易。就連天下名儒寫出來的書，也總有人叫板。即便當年徐階在首輔任上，開講心學還要被門里門外的人冷嘲熱諷一番。

    徐元佐卻無意間踐行了老子的智慧。

    不跟你們爭高端學术，就玩玩低年級教輔。

    你們那些大儒。著書立說還來不及，舍得花時間寫這個麼？

    你們那些進士，吟春悲秋，感傷時勢還來不及，看得上如此膚淺的東西麼？

    又正因為膚淺，里面都是直白地宣揚仁義禮智信，管你理學心學，管你功夫派現成派。誰能挑出錯來麼？若是在這上頭挑錯，豈不是跟主流價值觀背道而馳麼！

    而且它的確實用啊！

    完全就是少儿百科全書，只要背下來。出門見禮不會丟人，買賣東西不會被坑，宗族聚會能出風頭。所有內容都是將俚俗閑話翻譯成了文言雅語，簡直就是提高逼格速成教材！

    鄭岳看完了這套《幼學抄記》，仿佛看到了一個鄉無白丁，村有斯文的理想世界！

    “此子年不過十四。卻有這份學力，足堪嘉獎。”衷貞吉看完了《幼學抄記》——當然是鄭岳填補修改過的版本。心中所見與衷貞吉相類，已經將此書的存在提高到了文教盛事上。

    因此衷貞吉才特意將鄭岳叫來。交流心得，道：“雖然童蒙之書，難得是由童蒙寫就。而且照老夫看來，此書日后必能與《三百千》一樣，流傳百年。”

    鄭岳笑道：“老黃堂所言甚是，下官也是這般所見。日后此書刊印，可令天下皆知我松江人文鼎盛。”說罷，鄭岳從靴筒中取出一卷宣紙，展開遞了上去：“下官冒昧草擬，請老黃堂指正。”

    衷貞吉取來一看，原來是一篇序文，前面只說此地有神童徐氏，元輔宗親，受教于鄉塾，感應于先賢，日積月累，成就《抄記》四卷三十三篇，敘述詳盡，可為天下童蒙開筆。

    這是泛泛而談，除了鄭進士的文筆極佳之外別無看點。

    當然，這點在同樣是進士，而且是二甲四十一名的衷貞吉看來並不存在。

    接下去一段才是重點。

    在這重點段落里，鄭岳對衷貞吉主持松江府的工作大為贊嘆。

    先從下屬立場表明有這樣一位前輩帶著熟悉政務，指導施政，實在是太幸福了。然后又從地方百姓角度，誇贊衷貞吉是何等清廉，何等勤政，青天干吏，名至實歸。最后又從朋友角度，“批評”衷知府過于剛硬，審案定獄嚴明公正，選拔人才不遺余力，唯獨對自己太不寬容，日省其身，聞過則喜……

    最后點睛一筆：正是有衷知府這樣的郡守，才能出徐元佐這樣的祥瑞啊！

    衷貞吉饒是博覽群書，考試成績遠高于鄭岳，也不得不佩服鄭岳的才情和文筆，就差說一句：小鄭啊，等我死了，你幫我寫行狀吧。

    “甚好，只是略繁了些。”衷貞吉羞澀道。

    鄭岳一本正經上前，就著書案又讀了一遍，借了筆，道：“黃堂所言甚是，且待下官刪改。”說罷，將前面一段刪了五六句，后面一段刪了一兩句，道：“如此差不多便是一頁，將將合用。”

    衷貞吉撫須考慮一下，終于點了點頭，又道；“這徐家子還是蒙童？”

    “尚未開筆，打算二月里觀場。”鄭岳退回原位：“下官見他字還入目，便收他做了門人，無論是年紀還是避嫌，絕不敢取他的。只等下官離任之后，才許他搏個功名。”

    衷貞吉不管鄭岳是否正話反說，搖頭道：“十四歲能有這樣的學力，實屬不易，你若是不取他，非但不是保全他名聲，反倒是耽誤了他。”知府老爺頓了頓又道：“不管他開筆作文如何，放泮肯定是要讓他過的。可以報個神童上來，學道那邊我自有分說。”

    這意思，分明是說府取也肯定過的了。

    如果從慣例而言，府縣官推薦的童生，大宗師一般不會在院試中黜落，所以徐元佐的生員帽子可以算是戴實了。

    然而衷貞吉為何會以為徐元佐只有十四歲？

    因為鄭岳就是如此說的呀！

    鄭岳也有這個手段。他讓人查了本縣的魚鱗黃冊，發現徐家沒地沒田，戶等在下中——瀕臨破產。

    徐元佐出生之后連戶口都沒報。現在登記在黃冊上的只有徐家三口人：徐賀夫婦，外加一女。

    于是鄭知縣跟下面戶房打了個招呼，給徐元佐落了戶籍，直接寫的就是嘉靖三十四年生人。

    這可不是十四歲麼？而且還是今年才十四歲！

    “還有，”衷貞吉突然道，“別提元輔宗親的事。神童一如靈芝，長在山野才是正貨。生在富貴之家，無非芝蘭。”

    土生土長的神童才是靈芝祥瑞，富貴人家那是澆灌出來的蘭草。

    鄭岳聞弦音而知雅意，連忙刪去“元輔宗親”一句。

    府縣二位長官又核對了一番，討論了一下今年童試的關節大略，方才散了。

    徐元佐還不知道自己的這套《抄記》已經幫他掙到了大明最基本的功名，只覺得這套書的確對自己很有用，在考慮是印個三十套，還是二十套。

    之所以不大張旗鼓多印一點，純粹是因為這個時代出書簡直就是賠錢買賣。

    根本沒人跟你講知識產權，看你這書賣得好就大家都印，作者半錢銀子稿費都沒有！至于你印出來的書，是否會有人買呢？也未必，像這種字數少的書，又與課業有關，好學生都是自己抄啊！

    這恐怕也是教輔書賣得比《西游記》便宜的主要原因。

    抄四書五經、制藝時文，可以加深印象，更有聰明人抄一遍就背出來了。

    有誰樂意去抄《西游記》啊！

現在登入

第一零一章 徐爺爺點了贊
  
    “大郎，我家就一間草棚一條船，您看能否通融一下？實在不行把那口鐵鍋算上呢？”老實巴交的鄉鄰坐在徐元佐面前，四十開外年紀，戰戰兢兢連屁股都不敢坐實，只是挨著邊。

    被父親帶來見工的少年十六歲，屬于沒有絲毫主見和性格特點的。人云亦云，耳根子軟，當日就是聽了舒振邦的挑唆，接連站錯隊，只能靠抵押家產來求個學徒的位置。

    不得不說，徐家今年春節的一躍而起，實在太令鄉鄰們震撼了。而且夏圩少年的集体發跡也成了朱里神話，令人興起了效仿之心。

    “就算再加上被褥，離五兩銀子也太遠了。”羅振權在一旁低聲說了句。

    那老實頭仿佛霜打的葉子，只是道：“求徐家大郎通融。”

    徐元佐長嘆而起。

    在場坐著的人同時跳了起來，仿佛被凳子咬了一般。

    “老羅，你說這話太絕情，我不忍心聽。”徐元佐皺著眉頭，先說羅振權。

    羅振權把頭一低，看似羞慚，實則偷笑。

    “王家叔叔，孩子就放我這里……”徐元佐的目光落在那少年身上：“你若是不聽我話，讓我在東家面前難做，可就是連你父親的顏面都掃盡了！”

    “我一定聽徐家哥哥的話，您讓我往東。我絕不敢往西。”那少年連忙道。

    王家男人總算松了口氣，又說了許多好話，這才簽了文契，臨走還道：“若是他不聽話，大郎是打也打得罵也罵得，就是打死了也不用送回來，只管就地埋了，叫野狗啃了！”

    “王家叔叔放心。只要他心思在做事上，我總不至于苛待他。”徐元佐笑道：“你去問問。那幫小子平日嘻嘻哈哈沒有正行，我可動過他們一個指頭不曾。”

    王家男人送儿子過來，又說了那番狠話，自然是之前就問過的。都說在夏圩吃得好穿得好，非但沒有打過。就連責罵都沒有。只有錯得厲害了，方才教訓几句，卻還給人留三分顏面，是以人人都打心里服了這位元佐哥哥。

    像王家這樣的，自從徐元佐回到夏圩，已經有七家了。

    這些學徒自然沒有資格進辦公室，而賬房、倉庫更是不放心他們。所以他們大多都在園子里，或是巡邏或是清掃。只有各部門有事出去，才臨時挑兩個看得順眼的跟上。

    可別小看這個跟班的雜事，只要能夠跟出去，回來就有工作報告可寫了。寫了工作報告，日后就有機會升伙計。至于那些一直沒人點名要的，要麼干滿三年苦活。要麼就只有早早當廢物退回去了。

    所以學徒班的壓力，絲毫不遜于臨考的高三學生。

    徐元佐肯定是不會讓人知道：他才不舍得將這些免費勞動力趕回去呢。

    “人家好歹都是識字的。你就扔在園子里，不可惜麼？”羅振權等人走了，方才問道。

    徐元佐搖了搖頭：“他們算什麼識字的？陸夫子那邊送來的都還勉强呢。”這些自己尋來的人家。子弟雖然也在塾里讀過書，但就質量而言的確不如陸夫子推薦的“畢業生”。

    羅振權捏了捏鼻子：“你這要求也太高了，日后怕是連秀才都看不上眼了。我還是等我爹帶人回來，去看家護院算了。”

    “就算看家護院，你也得先好好讀書。”徐元佐道：“我最近正好寫了一套教材，你只要通讀那本就行了。對了，可知道松江哪家書肆印書便宜？”

    “你還印書？叫他們抄一抄就行了吧。”羅振權不解，又道：“再說，你問我書的事，豈不是跟我問你東海有几個島是一樣的麼？”

    “是我問道于盲，抱歉。”徐元佐輕輕捏了捏下巴，思考著是不是該去郡城逛一圈。正當他安排時間的時候，外面有少年來報：“徐管家來了。”

    這位徐管家可不是徐慶，而是徐誠。

    徐元佐這邊地位越高，徐誠的地位也就越高，是以他已經拿回了管家的頭銜，只是沒有實際的內府權力罷了。

    徐誠緊跟著通報就進來了，見了徐元佐，連笑都顧不上：“快，快帶了衣服跟我去見閣老。”

    徐元佐腳下不停，邊走邊問：“閣老突然傳喚，不知是甚麼事？”

    “天大的好事！”徐誠一本正經道：“你寫的那《抄記》，老爺看了大贊！”

    徐元佐咧嘴一笑：“這多不好意思。”

    “沒什麼不好意思的。”徐誠在這方面比徐元佐清楚得多：“進士出一本書都不容易，選几篇時文就算是了不得了。你才十四，就有這樣的學力，神童當之無愧！”

    “啊？”徐元佐還不知道鄭岳幫他改年紀的事，不過這種事當然也不會刻意去糾正。

    年輕還不好啊！

    “老爺說了，印個三五百套，到處送送人。”徐誠催著徐元佐快走，邊道：“還叫了几個在家授館的先生幫你拾遺補缺，當然，他們是不掛名的。”

    徐元佐弱弱問了一聲：“掌櫃的，不過就是寫了一份筆記……”

    “嚇！這是文壇盛事啊！”徐誠糾正道：“你可知道有多少蒙童要看這部書？”

    “以后可能每個讀書人都要讀……”徐元佐放著膽子道。

    “老爺也是這麼說的！”徐誠道：“古往今來，這種書……多乎哉？不多矣！”

    徐元佐順著這個思路想了想，突然覺得自己好像的確一不小心做了樁很牛叉的事啊！

    這是填補了童蒙教育的空白啊！

    ——老爺，小子腦中還有一部《龍文鞭影》，也是牛叉非常，要不要一並寫出來啊？

    徐元佐只覺得自己腦中有些亂哄哄，右腿差點被自己左腿絆倒，盤算著這麼大的好事，自己能夠撈到多少好處！

    等他拿了衣服再跟徐誠出來，卻見一輛馬車停在門口。

    ——尼瑪！哥現在也是能夠坐馬車的人了！

    徐元佐想起自己第一次來上班的時候是搭領導的牛車，短短几個月，已經可以坐上馬車。

    這是從七手低配寶來到正裝原廠寶馬的飛躍啊！

現在登入

一零二章 又被砸到了
  
    徐元佐趕到元輔府邸的時候，正是下午茶點的時間。這個時間最適會客，再晚一些反倒尷尬了，因為午飯是誰都要吃的，而有些人卻不吃晚飯，或是晚飯吃素。看來徐誠一早趕到夏圩去叫他，也是有這層緣故的考慮。

    在來的路上，徐元佐已經梳理好了整件事的來龍，籌划了去脈。他本來只是想掙個表現，但是有徐家擴大聲勢，這個表現自然就掙得大了。

    想想也是，《幼學瓊林》能被民間自發地選作啟蒙讀物數百年，可見這書的体例內容都是經得起琢磨捶打的。只是礙于受眾群是蒙學，所以不會有那些大儒著眼，自然也就無法令名遠揚。

    說起來，這書實用性可以評五星，但是徐閣老為何要在意小小蒙童的教科書？而且聽徐誠的口風，像是已經拔高到了“文壇盛事”上。

    等徐元佐踏進了元輔家的宅邸，方才知道徐階演戲已經到了一定境界，連徐誠跟了一輩子的人都沒看出來。

    因為堂上做著一個身材魁梧，面有橫肉的壯漢。此人身上雖然沒有安六爺的陰狠氣，但只是在徐階面前尚能大馬金刀坐定，便可見其狂妄。

    “此子便是我家元佐。”徐階微笑指了指徐元佐，讓他上前就坐。

    徐元佐行了禮，叫了一聲“大父”，挨著椅子貼邊坐下，不再打量那位來客。

    那來客似乎眼睛有些不好，一只眼睛看徐元佐的時候，另一只眼睛卻像是在看徐階。也不知道他到底哪只眼睛為主。

    “果然是儀態不凡！”來客贊了一聲：“不愧是寫出《幼學》的元佐公子？”

    “筆記而已。”徐元佐謙虛一句，偷看徐階。

    徐階果然是高高舉起，輕輕落下，道：“你看這抄記，便是老夫離京一年所做的事了。”

    徐元佐腦中轉得飛快，心下了然：自己寫出的這本《幼學抄記》顯然背徐階用來作為韜光養晦的道具了！

    以徐階的年齡和身体狀況，要再做几年首輔也不是不現實。然而他既然有了全身而退之心。必然是要做些樣子給人看的。以他的學養和名望，侵占田土縱情酒色……說出去也沒人信，有人信了也只會說：這裝腔太過，簡直丟人。

    若是裝病。則有所忌諱。

    現在有了這本《抄記》，作者固然是神童徐元佐，但小孩子讀書總要人教吧？徐階便是冒了這個名頭。

    堂堂一國首輔，心學巨子，不編寫自己的文集。而將心力放在一個蒙童身上，還有比這更韜光養晦的麼？

    那人臉上顯然浮現出了失望的表情，道：“看來明公是將期望放在儿孫輩上了。”

    徐階笑道：“他本是宗親之子，過繼給魯卿的。能進學做個生員，老夫也就心滿意足了。”

    來客顯然越發失望了，道：“老先生大人這般消磨，實在不是朝廷社稷之福啊！”

    “朝廷有李石麓在，万事平安。”徐階道：“朝野說李石麓清廉有余而才氣不足，實在是不知首輔之才不在高下，更要看心胸啊。”

    來客點頭稱是。

    徐元佐心中暗道：看來徐爺爺自己不想出山。也不想看到高拱出山。這倒是意料之中的。可惜這邵芳不識趣，還是去找了高拱。

    徐階好像睡著了一樣，突然長吸一口氣，恍若驚醒，道：“年紀大了……坐不住了，元佐，扶我進去。”說罷已經起身。

    徐元佐朝那位名滿江湖的邵大俠點了點頭，扶著徐階往內堂去了。

    到了后面，徐階腳下輕快，絲毫不見之前疲態。

    “元佐啊。將你叫來，便是讓你看看，什麼才叫‘自作孽，不可活’。”徐階聲音中透著冷氣。

    徐元佐攙扶著徐階。低聲道：“他手中不知有什麼本錢，貿貿然就擠進朝堂爭斗之中，果然不得好死。”

    邵芳的歷史結局也的確是被張居正碾殺，可見性格決定命運。

    “他跟我說是張江陵請他周旋，呵呵。”徐階冷笑一聲：“江陵在內閣，名聲和實惠兩者皆占全了。豈會樂見老夫或是高新鄭回去？”

    李石麓就是李春芳，是個天下聞名的好好先生。雖然是首輔，卻從不壓制張居正。張居正名義上是次輔，實際上權力不下于首輔。而且次輔還有個優勢，就是可以主持會試。

    大明朝中以師徒黨為最大，這個師徒哪里來的？就是主持會試，取中貢士，便成師徒。

    所以做次輔就像是收庄稼，怎麼都得坐三年。若是能多收一茬，那就是天大的便宜，誰會拒絕？

    這便是徐階說的實惠。

    “元佐，我看你這回捧出《幼學抄記》，頗不如此前的思路清晰啊。”徐階口風一轉，回到了書的問題上。

    徐元佐嘿嘿一笑，心中暗道：之前思路清晰，那是站在巨人的肩膀上。這書的事，倒有些顧慮不夠周全，眼光不夠長遠，心胸不夠廣闊，倒是在徐爺爺面前露怯了。

    “少年人嘛，也是難免。”徐階道：“只是你日后做事決斷，該從三件事上往深遠處想。”

    “求大父指教。”徐元佐連忙道。

    “一曰名；一曰利；一曰良知。”徐階緩緩道：“天下人做天下事，只思慮其一者是庸才；能悟透其二者，可為疆吏；唯有三者通達，可以用權。”

    徐元佐細細咀嚼這：名、利、良知，卻發現果然是一語道破世間玄奧！

    “名”便是聲望，有聲望的人說什麼都有人附和。在后世便是知名專家，哪怕叫人生吃泥鰍啃綠豆，都有擁護之眾。自己身為徐賀的儿子，誰肯理會？一旦抱上了徐階、徐璠的金大腿，便是“公子”。

    這也就是無形資產。

    利就不用說了。

    財富，權力皆是利。二者相輔相成，可以因權生財，也可用財買權，其實是不能偏頗的事。相對而言，在東方多見因權生財，在西方多是用財買權，並無高下之別。

    徐元佐孜孜不倦，正是為了獲利，做任何事前自然都該想到這一層。

    至于良知……做人要有良心有底線，這話說歸說，到了具体事上，恐怕就沒那麼簡單了。

    “其中，良知最為緊要。”徐階補了一句。

    徐元佐差點脫口而出“為什麼”，硬生生忍住了。他要是真這麼問了，豈不是說自己根本沒有底線麼！

    “你還小，好好參悟吧。”徐階說著，突然笑道：“昨日衷洪溪帶著鄭永翰來，想勸我幫你印書，遍行松江社學。看來你這生員跑不掉了。”

    徐元佐笑道：“還是看大父和父親的面子。”

    徐階微微搖頭：“這也是你會拜老師。刻書的善事不妨多做些，家里的刻書坊就給你去管吧。”

    “哎呀！”徐元佐只覺得腦袋一懵：一不小心就又被天下掉下來的包子砸到了！

現在登入

一零三章 書坊引出的小念頭
  
    與大明社會接觸越深，徐元佐就越有種錯覺：明明是封建社會，為什麼感覺比后世還要自由開放呢！

    簡直沒有什麼是違法的！

    出書沒審批也就罷了，連出版社都可以想弄就弄一個！只要請得到人，有個地方，于是就可以明目張膽地開工了。

    就算是真的印了小黃書都沒人管！

    還能大賣……

    徐家的書坊就是如此。

    嚴格來說，書坊分為經營性書坊和自家用的兩種。

    對外經營的書坊不會用太好的工人和材料做雕版，因為那樣增加了書籍成本，減少了利潤空間——書都有行價，又沒版權，你家太貴買主就換一家買。

    對于尋常士庶人家而言，書坊當然不是家里能夠自備的，光是雕版匠人的工錢都能吃窮他們。不過對于縉紳人家，尤其是徐階這樣的高端縉紳，家里養個戲班子啊，養個刻書坊啊，都是小事。在他們看來，凡是要用到的全都應該自己置辦一套，否則豈不是太掉價了？

    而這種刻書坊養在家里，干嘛用呢？

    一來是主人家積攢了文稿、詩詞，這個得印上數十本散發好友、同學。刻板還得存著，方便日后出文集。

    二來是逢年過節、老人家生日，得刻些佛書道經，捐給寺廟道觀。這是做功德的事。

    三來就是有人借用。譬如陳繼儒那樣的隱士，名頭很大，錢財沒有，要刻書怎麼辦？當然是問土豪朋友去借咯。于是主家也得到了聲望，又積累了人情。

    以上只是主要業務。偶爾還有覓得孤本善本，出于讀書人的自覺刊刻出來，使古書不至于湮滅。只是這種事可遇不可求，因為孤本善本不是隨地可見的。

    總而言之。家里備一個刻書坊是很有必要的。

    徐元佐沒見過世面，這時候才知道“家大業大”意味著什麼。

    從徐階那邊出來。徐元佐先去見了徐璠，彙報了一下這些天的工作學習情況，又說了剛才與大父一起見邵芳的事。

    徐璠對于這事倒是看得很開，並不覺得這個義子搶了嫡子的風光。跟隨徐階那麼多年，他學到的智慧已經遠超他的年齡了。否則也不會毫無怨言地放棄京官不做。跟著父親回鄉養老——他今年可才四十歲，正當壯年。

    “你有什麼想法？”徐璠問道。

    在徐元佐回答之前，徐誠先解釋道：“你若只是印印書，這刻書坊還是放在公家。材料、人工都不需要你操心。你若是還有其他用處，便索性將刻書坊划到園管行，日后公家要用，費用就是園管行承擔了。”

    徐璠點了點頭，道：“正是這個意思。”

    徐元佐想了想。道：“能否單獨成立一個書局呢？”

    “單獨成立卻是何意？”徐璠一愣。

    “便是我們自己委任掌櫃、伙計，雇工人，對外經營。”徐元佐道。

    “你可別打這個主意了。”徐璠大笑：“做書坊書肆的，或是捐了監生的商賈，要賺個儒商的好名頭。或是手眼通天。能拿到的歷科程墨，各省宗師考卷。前者賺不到銀子。后者能賺到銀子，卻不是誰都能賺的。”

    官本位的社會。科舉教材肯定有最廣泛的受眾。尤其是八股制藝，到了隆慶万歷年間，名家迭出。好文章不知凡几。如果光想著熟背四書五經就能中式，簡直是異想天開。哪個考中的舉子、進士沒讀過三五百篇名家范文？

    這些范文雖然對外公開，但要盡快拿到手卻也不容易。總不能等人家都上架了，你才開始雕版吧？要想盡快盡全地拿到手，那就得在關鍵的環節有用得上力的人。徐元佐別說人，就連關鍵環節在哪里都摸不清呢。

    “我想做工具書。”徐元佐坦誠道：“這里頭的利潤不小，要的本錢也不小。肯定不能放在公家，怕是要惹人追問。”

    徐誠與徐璠對視一眼，問道：“工具書？”

    “一書在手，不用求人的書。”徐元佐笑道：“有些像《說文》”

    《說文解字》之類的字書專注于“字”。考究源流為第一，分析字義為第二，真正這個字的用法卻不觸及。

    以“德”字為例，《說文》之中只有短短一條：“升也。從彳?聲。多則切”。

    雖然的確解決了“德”字的讀音和結構，但是“升也”算是釋義麼？至于沒有老師開講的學生，知道“德”字該怎麼用麼？

    “我便是想收錄常用字數千，反切其音，然后釋以‘本義’，‘古義’，‘今義’。輔以例句。”徐元佐想了想，道：“譬如‘德’字。若我想來，便該是寫清‘本義：登高’，‘古義：升也’，‘又義：感激’，例：‘《左傳》：然則德我乎’，‘義：恩德’例：‘世德其忍諼乎’。”

    徐璠和徐誠都不是讀書人，但是很快就意識到了徐元佐的野心。

    徐元佐繼續道：“天下讀書人不知凡几，因為請不起高明先生講解而耽誤前程的，更是多如牛毛。此書若是出世，即便窮鄉僻壤，也能獨自鑽研，似有名師在側。這是天大的功德啊。”他將“良知”考慮清楚，又道：“至于此書所帶來的名望、利益，更是不可估量。”

    徐璠腦中只閃過一句話：“爾曹身與名俱滅，不廢江河万古流。”

    徐元佐看著徐璠喝徐誠的表情，嘴角一抽：“我是不是又把珍珠當魚目了？”

    《幼學抄記》就是如此，事實證明徐元佐在文化上，尤其是當今目下的文化領域，目光遠不夠深邃。其實只要看看當朝取士的手段，就知道官場與文化界是大体重疊的。任何文化行為，都有可能潛伏著政治信號。

    由此再回到利益判斷上，對于徐元佐而言的大利潤，在謀國諸君看來卻是蠅頭小利。而諸君子們指縫里流出來的些許殘渣，也足夠徐元佐大吃一頓的了。

    “這事得跟老爺說說。”徐璠舔了舔嘴唇：“若是真能成功……”

    影響實在太大了！

    光是摘錄的例句，就大有文章可做。

    在許多觀點上，從古人辯論至今，根本不缺句子，只要截取自己所需要論述，就可以通過工具書不自覺地進行播種。

    別的都不說，光是庄子那句“吾生也有涯而學也無涯”不知鼓勵了多少同學努力上進，直到互聯網興起數年之后，方才傳開后面半句“以有涯隨無涯，殆已”。

    完全觀點相反的句子都可以截出來，更何況在字典里塞一些私貨呢？那些求學學子，難道能分辨得出麼？

現在登入

一零四章 如切如磋,如琢如磨
  
    三人當即折返回徐階的書房求見。

    徐閣老正悠然讀書，讀的正是《幼學抄記》。並非這書有多好多全，只是他將這書當做一個腦力游戲——背出條目中的典故出處。聽起來有些令人咋舌，但對于這位文科考試能考到全國第二的真學霸而言，只是個小游戲。

    老先生大人聽完了徐元佐關于“工具書”的設想，闔上了《幼學抄記》，起身在書房里踱步兩周，道：“元佐，你這念頭哪里來的？”

    “讀書常有生字不識，句讀不知，無奈中憋出來的。”徐元佐道。

    在場三人不禁莞爾。

    人非生而知之者，誰沒有過這樣的情況？富家子弟有名師可以請教，問一答十，久而久之自然將貧家子弟甩開了几百條街。

    科舉破了門閥，卻又在家世上立了一條看不見的門檻。

    當然，每三年都有寥若晨星的寒門士子來證明這條門檻並不存在。

    “這事恐怕你做不來。”徐階緩緩道：“即便是老夫一人恐怕也無力去做。”

    徐元佐暗道：你們肯定理解錯了我的意思，我就是想編一本小學生用的《新華字典》……你們不要老是往《故訓彙纂》那種大部頭上靠啊！

    “你還是安穩一些，先將《幼學抄記》去刻印出來。字書之事。且再想想罷。”徐階道：“少年人，戒貪得！”

    “孫儿知錯了。”徐元佐連忙認錯，反正又不要一文錢。

    不過書坊在手還是方便，非但可以刻印《幼學抄記》，也可以多印一些客棧的廣告。

    在徐元佐自己乙榜中式成為舉人之前，可不能依賴徐階和徐璠的“親情”來鞏固在徐家的地位。

    作為一個讀過不少明朝野史的后世文科小學霸，徐元佐當然知道徐階叫徐璠把女儿——也就是他從未蒙面的姐姐，嫁給了嚴世藩的儿子。

    徐階倒嚴可不是心血來潮啊。他就是衝著給恩師夏言報仇熬過來的！所以這門親事，無論如何不可能存有半點善意。后來這位姐姐的結局。有人說被逼自殺，有人說回家之后郁郁而終，反正沒有一個是善終的。

    親孫女都可以犧牲掉，何況認來的孫子呢？

    ——若是換個腦子不夠用的，就算得到了徐階的青眼。恐怕也注定不會有好結果吧！

    徐元佐又想起了那個看似笑話的段子……微微瞑目：更重要！一定要成長得更為重要！只有重要，才不會被人作為消耗品輕易用掉。

    “元佐，今夜就住下吧。”徐璠從父親書房出來，第一次邀請儿子住在家里。

    徐元佐正要借口夏圩那邊事情正多，卻見徐元春快步行來，真個是風流倜儻的人樣子。

    “弟弟今晚不走了吧？正好你我兄弟探討學問！”徐元春上前見了父親，興奮地拉住徐元佐的手。兄弟之間拉手是很正常的，尤其徐元佐“年紀”還小。而且越活越小，去年十五，今年十四。

    不過徐元佐的靈魂卻是成年人的，被個粉雕玉琢的二十歲美男子拉住手，感覺有些別扭。

    他輕輕抽出手打了個躬：“恭敬不如從命。”

    徐璠也頗為高興。吩咐道：“叫他們把澄園收拾出來，日后元佐便住那邊。”

    徐元春更加高興：“澄園許久沒有住人了。今日焉能收拾妥當？便與我住吧。你我兄弟談古論今，抵足而眠。豈不快哉！”

    徐元佐只覺得有些頭發麻，道：“小弟的學問實在不值一哂。”

    “噯，咱們只論古文。制藝那等敲門磚放放無妨。”徐元春讀了《幼學抄記》之后，自然也會做祖父一樣的游戲，只是他哪里及得上祖父？書里面的典故倒有多是不知道出處的。

    這個時代可沒有龐大便捷的網絡數據庫啊！

    徐元佐只道自己八股文不行，論及古文還是可以應付一下的，竟然放松了許多。他找了下人去夏圩新園那邊送信，說自己明日回去。然后便隨徐元春游覽徐家大院，頭一回見識這宰輔人家的氣度。

    晚餐，他是與徐元春一起吃的，徐階、徐璠，還有徐琨、徐瑛都是分了廚房。由奴婢端去各家房里，並不在一起進餐。

    雖然菜品不多，但是樣樣精致，從開胃小菜到飯后茶點絲毫不亂，正可謂富貴得低調。

    等喝了飯后茶，清了口，徐元春露出了閃閃發光的小獠牙。

    “破麥剖梨，會合之奇夢。好弟弟，這句是典出何處呀？”徐元春滿臉期待地看著徐元佐。

    徐元佐認真地看著元春：“大兄，你齒縫里留了菜葉。”

    “啊啊！失禮失禮！”徐元春連忙別過頭去，抿嘴招手：“快去茶來讓我漱口。”

    一旁的奴婢連忙出去取茶，只見徐元春一手捂著嘴，一邊笑道：“真是抱歉得很。為兄不拘小節，粗魯之處還請見諒。”

    徐元佐吸了口冷氣，暗道：你這麼精致的人儿，竟然還說不拘小節？那我豈不是連大節都沒了！

    “唔，還有一句，翻遍家中藏書都不得釋義。”徐元春捂嘴道：“生姜盜母荽留子，盡付園丁；蘆菔生儿芥有孫，頻充鼎味……后一句大概是蘇詩？前一句卻是語出何典？”

    徐元佐額頭落下一滴冷汗：“是，唐時諺語……吧。”

    “唔……那元佐弟弟是從哪本書里看來的呢？”徐元春頗有些考據癖，一定要問個清楚。

    徐元佐深深懊悔自己留下來跟他討論學問……說好的古文呢！他扭了扭身子：“是……喔！茶來了！”

    這簡直是救命的茶啊！

    徐元春接過奴婢的茶水，飲了一口，口中晃蕩。一旁的奴婢乖巧地捧出一個黃銅口盂，正是用來吐漱口水的，做工極其精巧。

    徐元春吐了口中茶水，正要再問，徐元佐已經湊了上去：“大兄，讓我看看可干淨了？”

    徐元春不疑有他，並齒開唇，讓他檢查。

    徐元佐左右看了看，突然叫道：“大兄，你這牙齒……”

    “啊？怎麼了？”徐元春渾然不知徐元佐的陰謀。

    “每日早起都漱口麼？”

    “當然，都用青鹽抹了漱口的。”

    “茶飯之后呢？”

    “也都漱干淨的。”徐元春一臉茫然。

    “睡覺之前呢？”

    “睡前也要漱口？”徐元春有些疑惑：“不過為兄習慣喝些白水，也有漱口之用吧。”

    “那問題一定是出在鹽上了！”徐元佐撫掌道：“青鹽之中必有雜質，傷了大兄的牙釉。大兄知道什麼要牙釉麼？就跟瓷器上的釉面一樣……”徐元佐一通狂侃，說得徐元春益發迷茫。

    “所以要用……竹鹽！”徐元佐道：“據說是產自朝鮮……”

    徐元春聽得恍恍惚惚，几次想打斷徐元佐的高談闊論，卻只是給了徐元佐轉進的機會。

現在登入

一零五章 傻白甜
  
    徐元佐趁機從朝鮮轉進到了日本，做了一些日朝三十年內必有一戰的預言，又預言朝鮮久不經刀兵，必然落敗，求大明救它之類。

    徐元春終于被挑起了興致，首先詢問徐元佐這個判斷是基于何種原因做出的。徐元佐見計謀得售，又扯起了“海客談瀛洲”的故事。

    徐元春兩耳不聞窗外事，卻不懷疑這個義弟的資料來源，又表示大明不會出兵番邦。

    徐元佐危機解除，大大松了口氣，開始闡述大明出兵的意義所在，以及技术上的可行性。

    這種不需要字字有出典的嘴炮最適合徐元佐，打上兩個時辰完全沒有壓力。

    徐元春則不了解遼東，不了解朝鮮，不了解日本……甚至連大明朝堂都不了解，被駁斥得体無完膚，卻深感過癮，只覺得這才是真正的經世致用的大學問。一直與徐元佐聊到三更天，就連奴婢侍女都忍不住坐在外間打瞌睡了。

    好不容易滿足了徐元春的癮頭，徐元佐終于等到了抵足而眠的階段。

    雖然說是抵足而眠，實際徐府房間很多，兩人又都沒有南風之好，所以還是各回各房，洗洗安睡。

    看著强忍哈欠為自己洗腳的婢女，徐元佐卻還在想徐元春的事。

    這位大兄是万歷二年的二甲進士，聽起來挺遠，其實下一科就是隆慶五年。再下一科便是万歷二年了。

    考上進士之后就要入仕，照他這副謙謙君子的性格，人家說什麼信什麼，怎麼混官場？看來徐階不讓子孫再卷入權力中心果然是有識人之明。

    頭一回在這軟床綢墊上睡覺，沉香扑鼻。正是有益于睡眠質量。徐元佐早上起來的時候只覺得精神抖擻，轉念想到徐元春的考據精神，頗有些頭痛，心中暗道：看來有必要找個高人把這些典故都查注出來，否則日后別人一問，我就要露馬腳了。

    不過再一想。自己又不是真的不學無术只會抄襲之人，就算人家問起來，也有個機率問題，完全沒有必要自己嚇唬自己。

    幸好他想通了這一關節，否則看到徐元春來找他一同去給徐璠請早。不知道該有多害怕。

    禮樂之族生活規律而繁瑣。

    徐元佐先跟著徐元春去給徐璠問安，然后退回來讀書。讀了足足小半個時辰，方才有樂聲奏響，原來是到了早餐時間。徐元佐頭一回在現場伴奏下吃飯，還真有些高端大氣上檔次的感覺。

    吃過了早飯，徐元春要繼續讀書，徐元佐則要趕回夏圩去處理俗務了。

    “不回去主持可不行。”徐元佐道：“造園子的工匠師傅已經來了，各方調動少不得人。”

    這是擴建新園的事。

    “商榻、重固、北竿山、劉家角、唐行這五處地方都已經看好了。這几天要馬不停蹄地跑過去拜會地方老人，又要簽下契書。二月之前若是不能完工營業，今年的收益就要慘淡了。”徐元佐掰著手指又道。

    這是設立連鎖高端客棧的事。

    園管行近期這兩項重大項目。都有極强的時效性。

    前者是怕拖到了農忙時節，不好雇人。

    后者是因為全國行商多在二月中的某一日出發，所以二、三、四三個月是客棧的旺季。若是錯過了這頭一季，九、十、十一三個月的逆向旺季也可能受到影響。

    這個時代交通基本靠走，通訊基本靠嘴，看起來效率極低。事實上卻因為社會發展緩慢，大部分人在大部分時間並沒有什麼事做。

    像園管行這樣工作充實的商鋪、行會。可謂大明的獨一份了。

    徐元春聽時政八卦還有些興致，但是聽自家生意就有些無聊了。

    他道：“元佐。你既然認了父親，何必還汲汲于谷呢？不如卸了差事，與我一道安心讀書。我聽縣學里傳說，你的生員已經是十拿九穩的事了。再苦讀三五年，舉業可期，何必操此賈業？”

    徐元佐心中暗道：你說得倒是很有道理。然而松江府這麼多徐氏宗親，有几家能夠與你家聯宗續譜的？徐璠為何又獨獨認我做儿子？難道是看我像讀書種子麼？

    “大兄，家業再大，若是沒人在朝中照拂，必然是要破敗的。”徐元佐緩緩道：“然而只在朝中為官，卻沒人在鄉野打理，那便成了無本之木，也撐不起一個勢家來。你我兄弟，顯然是你學問精湛，更能讀書，所以理所當然應該站在朝堂，庇護家里。小弟我有經濟之能，自然就該奔走經營。兄弟合力，方能叫徐家百世不頹。”

    徐元春由衷相信“万般皆下品惟有讀書高”，聽了徐元佐這番表白，差點眼淚都掉下來了，握住徐元佐的手道：“兄弟同心，其利斷金。真是委屈弟弟了。”

    “沒甚委屈的，小弟無非分些心出來罷了。”徐元佐笑道：“日后小弟空了，也是要進場搏個功名的，到時候有大兄指點，必然事半功倍。”

    ——等到良佐也有了庇護家里的能力，對閣老這邊的需求也就減弱了。那時候專心科考，乃是理所當然的事。

    徐元佐心中暗道。

    “如此甚好！”徐元春道：“便待為兄先去探路。”

    “正是此理。”徐元佐笑道。

    兄弟二人相視一笑，徐元春毫無心機，一片赤忱。徐元佐卻是心事重重，如履薄冰。

    今年是隆慶三年，海瑞海青天正是夏天來到蘇州，巡撫應天等地十府一州。

    徐元佐固然不相信海瑞有心破壞江南經濟民生，但是無知者無畏，很多糟糕的事都是好心辦出來的。

    拜別徐璠之后，徐元佐登上了返回夏圩的馬車。

    馬車在車轍中吱呀前行，無疑再次勾起了徐元佐對漂亮的歐式馬車的念想。

    只是現在提這個完全沒有意義，非但浪費時間和精力，而且也缺乏合適的路面條件。更重要的是，吃夠了步行的苦頭之后，再乘坐雙輪轎車也有種升入天堂的感覺，很快就會忘記汽車的滋味。

    徐元佐覺得自己已經越來越像是個土生土長的明朝人了。

    雖然還有很多外人覺得他是個詭異的妖孽。

現在登入

一零六章 人力缺口
  
    徐元佐回到夏圩之后，首先去工地上看了新園的建設進度。＋

    羅振權緊隨其后，再后面還有几個新近被當做秘書培養的少年。他們都比較機靈，而且樂意讀書上進，文筆略好于其他人，算是優秀種子。

    徐元佐其實從來沒到過工地，無非就是將師傅請來問問：是否按照圖紙在建造，是否有什麼困難需要解決，是否能夠按時完工。

    這些問題看似廢話，然而工匠卻覺得受到了重視，而且知道主人家對此十分上心，自然在施工的時候也會上心許多。

    徐元佐問完了匠頭，往往還要賞個百來錢當做獎金，這也是他受歡迎的原因。

    這筆錢別人看來是他掏的自己腰包。實際上這是預算中多出來的浮財，徐元佐私拿是潛規則，公開用在工程上則是忠心廉潔的表現。

    “這些地原來的主人都怎麼樣？”徐元佐問羅振權道。

    這些地都是沈家村里買來的，原本的主人也算是落魄的“窮鬼”。照一般人想來，給了錢，拿了地，那便再沒瓜葛。然而徐元佐卻几次三番問起之前的地主，甚至還要羅振權在請短工的時候優先照顧那些失地的自耕農。

    羅振權是與徐元佐一起分過贓的鐵黨，知道徐元佐對外並沒有宣揚這事，實打實關心那些農戶，並非做樣子給人看。這也是他漸漸佩服徐元佐的一個緣故：下手狠辣，沒有婦人之仁，但是又講仁義，總給人留條活路。

    跟著這樣的老大，既不用擔心他某天犯蠢賣了弟兄。也不用擔心他謀財害命連自己人都不放過。

    “有兩家去了外地投奔親戚，還有的賣身去別人府上為奴，咱們管不了。”羅振權道：“有几個流落碼頭打短工的，咱們能用則用，日子也還過得去。”

    徐元佐點了點頭，又道：“徐盛那邊沒有問題吧？”

    “仇老九和牛兄弟成日盯著他。你說這算不算問題？”羅振權笑道。

    “雖說這種小人給他點厲害就會服軟，但也要小心他背地里再使陰招。”徐元佐沉聲道：“咱們現在的重點在于五鎮客棧的工程，能否趕上二月份開業還有些危險。”

    羅振權道：“地方定了，房子也都是現成的，簽了契書便可以裝修了。”

    “這個最多旬日可以辦妥，關鍵是咱們的人有沒有培訓出來。”徐元佐道。

    羅振權一陣頭大。

    在徐元佐這位老大手下辦事，最麻煩的就是讀書。他好像無比相信白紙黑字，什麼章程都要寫下來。非但自己寫，還叫手下的少年補充。光是“掃地”這一項就能寫出洋洋灑灑十几條來，就差沒規定一掃帚下去要掃出多少灰了。

    “《話术》很重要，如何說話讓人高興，這是一門學問。”徐元佐頓了頓道：“我看現在這進度還是有點慢，對那几個老掌櫃也不是很滿意。”

    羅振權無語。

    之前他受命去找了几個世代開客棧的掌櫃，以及縣里的驛丞，專門編寫了一本《話术》。這本書里寫清楚了伙計該怎麼招呼客人，掌櫃的該問些什麼話。以及客人常有些什麼要求，該如何答復。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不會失禮。

    可是徐元佐看了之后卻還是不滿意，覺得過于死板，尤其是他假設了一種情形：如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，該如何答復。

    几乎所有人都理直氣壯地說：“一分價錢一分貨，讓他加錢。”

    這豈不是打客人的臉麼！

    “我覺得咱們這條道上走錯了。”徐元佐皺眉道：“咱們原本做新客棧就是改變現在的客棧現狀。這絕不是房子里涂層白，被褥弄干淨這麼簡單的。酒店……客棧，關鍵是服務，讓來客都覺得舒服。你說咱們該去哪里取經？”

    “照你說的，要讓人人都覺得舒暢……那就只有青樓了。”羅振權道。

    徐元佐一撫掌：“既然答案如此明確。咱們干嘛不去找青樓的人來教教他們！”

    羅振權面色有些尷尬：“咱們這儿又不是開青樓？”

    “各取所長！”徐元佐道：“我想起來了，年前望月樓的蕭媽媽還托牛大力找我，想讓姑娘來園子里演奏曲目。說穿了不過就是想多拉點客源。既然她有求咱們，找她來做想必是樂意的。”

    羅振權點了點頭，感嘆道：“你這思路倒是開闊得很吶。”

    “雖然職業不一樣，但是領域還是一樣的嘛。”徐元佐道。

    “就算迎賓能練出來，賬房怎麼辦？”羅振權拍了拍腦袋：“蕭安若是二月份一走，賬房就只有六個人了。一處安排一個倒是正好，可是……”

    可是徐文靜不能外派，在園子里也很難派上大用場，更是抵觸工作不想來。

    徐元佐輕輕摸了摸嘴唇上漸漸發硬的絨毛：“這缺額大了……會計和出納不該一人兼任啊。”

    人力資源啊，終究不是朝夕就能補上來的。

    就說現在這些少年，立刻讓他們去客棧當個掌櫃，迎來送往，徐元佐也不放心啊！

    “實在不行，少開兩家呢？”羅振權道。

    “這五個點是咱們几經推敲定下來的。”徐元佐最反感為了降低難度而修改計划。

    他道：“從唐行到商榻，從東到西一線貫通，是外地到松江三條商路的交彙點，少了一個都會有缺口。”他搖了搖頭：“若是沒有銀子還沒辦法，但是沒有人，未必不能動腦筋。”

    羅振權往后退了一步，叫徐元佐自己去動腦筋。

    徐元佐想來想去，也只能再並購客棧的同時留任掌櫃和伙計。他們本身就是地方土著，人面寬闊，最不容易引起地方排外——雖然都在松江府境內，但是各鄉各鎮乃至各村都會排外，而且也可以給自己人以成長空間。

    這雖然看起來不錯，但是潛在的麻煩也很突出。這些人未必肯接受徐元佐定下的規矩，偷工減料，消極怠工，這些都是不想而知的。譬如一天兩次的清掃，他們能夠兩天一次就很不錯了。

    如此一來，派駐各店的夏圩少年肯定會與之發生衝突。

    商家最怕的就是衝突。一旦起了衝突，那必然會影響利潤啊！

現在登入

一零七 戰略重心

    當初跟著徐元佐到夏圩的少年一共是二十九人。∮如今加上陸陸續續前來的學徒，已經到了三十八人。

    學徒沒人權，完全當小驢使喚。他們家里又多有抵押在徐元佐手里，除非打算亡命天涯，否則還是會乖乖聽話的。徐元佐雖是剝削者，卻不是虐待狂，在把他們當小驢用的同時也會喂以草料，並不會叫人痛不欲生。

    大量案例證明：精神愉悅的小驢能夠創造更多利潤。

    這三十八人之中，有六人是有些算术天賦的，被放在賬房。其他分散在總務、市場和客服三個部門。雖然他們來的時間不長，但是已經有人在三個部門都輪著干過了，這就說明徐元佐很看好這類人的天賦，著意培養，讓他們接觸不同的工作內容。

    這回要派去各店的人，便是從這里面選出來的。

    唐行店和商榻店各派五人，其他三店各派三人，這樣一來就走了一半人手。

    徐誠並不知道園子里的標配人手其實只要十人，冗余出來的人本就是為了商業擴張進行的人才儲備。他更不覺得客棧有什麼大的盈利空間，反倒擔心是否會影響到園子的生意。

    徐元佐卻正好與他相反，看重的是連鎖客棧市場。他只擔心這十九人鎮不住場子。

    “實在不行，我再從園管行這邊抽十個人，每店補充兩人。”徐元佐看著地圖，手里的柳木鞭輕輕在唐行和商榻上的點過。

    “商榻的確是大鎮，但是唐行沒必要這麼上心吧？”羅振權道。

    徐元佐微微搖頭：“再過几年，唐行就是要緊之地。我想著，朝廷若是重設青浦縣。縣治就會設在此處。”他回頭看了一眼半信半疑的羅振權，又掃了一眼坐在后排的顧水生、陸大有和姜百里三人，輕聲叮囑道：“不可泄露出去。”

    四人連忙道：“小會秘要怎會走露出去。”

    徐元佐笑道：“你們雖然這麼應承，卻不把我的話放在心上，難免會走露風聲。”

    四人心中暗道：就算走了風聲，恐怕也沒人會信。

    “我且細細給你們分析。”徐元佐伸出一只手指：“嘉靖時人就說‘買不盡的松江布’。這說明什麼？”

    說明松江特產布？四人心中琢磨著。

    “說明松江府的百姓已經找到了一條謀生之路，而且會有越來越多的人往這邊靠。”徐元佐道：“布的利潤大家都知道，不低，那麼是否能夠看出日后松江的繁榮盛況呢？”

    “即便如今也是能看出來的。”羅振權道。

    “所以松江只有兩個縣，你們覺得合適麼？”徐元佐輕笑道：“尤其是華亭縣，輕輕松松就能湊夠稅銀，簡直就是給我恩師刷聲望來的，你們覺得朝廷就想不到多設一縣，擴大稅收麼？”

    托洪武大帝的保民政策。各省商稅是有定額的，定額多少收多少，多收了沒獎勵還要被質問：是否殘虐下民呀？是否剝削小販啊？所以地方官當然不願多花力氣。

    田稅雖然是按照畝數收的，可地方官也學著商稅的例子，漸漸形成了定額，到了這個額度解上去，上面認可，下面也輕松。

    這是万歷初年張居正丈量全國土地的大背景。說穿了就是為了打破這個定額，重新回到論畝征稅的路子上來。

    那麼在張居正大動手腳之前。國稅怎麼增加呢？

    設縣。

    多一個縣，土地自然要重新歸整一遍，隱瞞的田產和人口也能挖出來。

    那麼地方大戶莫非不反對麼？

    他們當然不會反對，因為設置縣城的直接推動者就是他們，而且最大的獲利者也是他們。

    首先，土地重新的划界給了他們可趁之機。

    其次。新縣設立，六房胥吏一個位置可以賣很多錢。

    再次，重新厘定戶口，原本的上等戶就有機會下調，稅賦說不定還能降得更低。

    最后。多一個縣，縣試的考生可以分流，那麼取泮的機會也就更多。這可是關系到一個家族發展的關鍵。

    “嘉靖二十一年的時候就設過青浦縣，三十二年就廢了。”羅振權微微搖頭：“恐怕朝廷未必會再設一次。”

    “而且我聽說青浦縣的縣治本是在青龍鎮的。即便復設，為何會放在唐行呢？”顧水生跑得地方已然不少，對松江掌故也是了解頗深。

    徐元佐等他們說完，方才道：“那時候廢縣，有倭患的緣故在里面。”

    縣越多，調度自然就麻煩些。

    “而且青龍鎮沒有城牆，倭寇來一次毀一次，當時既擋不住，以后也用不了了。”徐元佐又望向羅振權：“對吧？”

    羅振權老臉一紅。

    徐元佐笑道：“唐行在松江府西諸鎮中，舉人生員最多，所以他們聲音最大。再者，如果再設青浦縣，郡守肯定是選一個距離府城不遠，而又在縣境中央的位置。那麼唐行顯然是很合適的。”

    眾人微微點頭：功名就是影響力，舉人生員越多，地方上的影響力自然就越强。而且縣令最恨附郭，反過來，知府可是最喜歡縣令們都在他的眼皮底下聽候調度的。

    徐元佐見眾人思想統一，暗笑：青浦設縣是大勢所趨，而設縣唐行也是歷史的選擇。這一選擇就是四百多年，不曾改變過。

    經過徐元佐這麼一番解說，眾人也都信了唐行未來頗有可觀，僅存的一點懷疑並不至于影響他們對工作的熱忱。

    徐元佐道：“站穩了唐行，也就是站穩了未來的縣城，如何能夠不上心？”

    羅振權道：“既然如此，多加兩人未必有用。索性就叫水生常去看看。”

    “制度。”徐元佐點了點地圖：“形成制度。水生，你管的市場部一者要調查研究開拓渠道，一者也要固守要塞，不使頹敗。派多少人巡查五店，頻率多少，都形成制度報給我看。”他掃了一眼陸大有和姜百里：“總務部要去查五店的條例執行，客服部要去收羅客人反饋。也都得白紙黑字寫下來，責任到人。”

    徐元佐抬頭算了算日子：“后日我要去唐行簽契書，更主要是見見鎮里老人，水生帶唐行店的同袍與我一道去。日后他們要在唐行站穩腳，也得積累些自己的人脈。”

    “誠諾。”三個少年興頭十足，頗有些大展拳腳的意思。

現在登入

一零八 唐行鎮
   
    幸虧過年的時候接觸了朱里的和春堂，讓徐元佐對大明基層社會生態有所了解。▲∴

    唐行最初是一戶唐姓人家的木行所在地，因為販賣木頭而漸漸發展成鎮。當初這戶唐姓人家有几支留在此地經營，加上奴仆賜姓，便成了唐行的大姓。

    城鎮化之后，其他商賈加入到了唐行的建設之中，以木行為主体組建起了唐行商會——仁壽堂。隨著時代更迭，木材買賣已經不再是他們的主營業務，唯有布、絲、鹽和糧食才是如今的主要商貨。

    徐元佐今天要見的便是唐行的頭臉人物，仁壽堂的三位大股東。

    跟在徐元佐身后的顧水生有些擔憂。他知道唐行在元佐哥哥的心目中地位甚高，所以來這里做市場調查最是用心。按照元佐哥哥的建議，他也有動用過一筆小額的“公關費”，用來打點鎮上的消息人士，其中有一個還是當地里正。

    也是通過這位里正，顧水生才知道仁壽堂的几位大佬對于徐家出現在唐行並不樂見。

    徐家對他們而言是個很不錯的生意伙伴，能夠拿到質優量足的各色綢緞、棉布。而且身為宰輔人家，徐家的信用絕對是過硬的。如果可以，他們希望世世代代跟徐家合作。然而現在徐家現在想染指唐行，這就撈過界了！

    唐行早就排定了座次，各家分多少餅，漏多少渣給下面，都有章程。徐家要是擠進來，這座次要不要重排？餅要不要重分？更討厭的是徐家實在太過于龐大，沒法硬頂。除非能夠說動松江府其他几戶勢家。聯合起來抵制徐階……這簡直是痴心妄想。那些勢家與徐階都是利益同盟，誰會為小小唐行的舉人秀才出頭？

    顧水生自然將這些消息原原本本告訴了徐元佐，但是看起來徐元佐絲毫不以為然。

    “呀！唐行竟然還有城牆呢！”徐元佐坐在轎車里，從轎窗望出去，正能看到一丈多高的土牆，大約只是二樓的模樣。上面站了兩個身穿粗布服飾的弓兵。不知道是裝樣子還是真有瞭望警戒。

    顧水生勉强笑了笑。

    徐元佐並不回顧，叫停了牛車，跳出轎廂，踩在堅硬的車轍上，差點崴了腳。

    “哥哥小心。”顧水生正好鑽出來，伸手虛扶。

    徐元佐已經站穩了，走向土城，發現城牆上的弓兵少了一個，另一個大概去報信了。

    果不其然。“城門”里迎出了十余人。三人打首，都穿著綢緞衣裳，雖然努力擺出一副客套的模樣，但舉手投足之中仍舊掩飾不住久在人上，趾高氣揚的神情。

    在他們身后跟了四個奉承人，其中三個衣服干淨利落的，應該是各人的長隨。另一個粗布衣服，面容干癟。正是此地里正之一，常年給這几位大佬跑腿。

    這四人后面。還有松松散散五七人，像是子侄晚輩，又像是跟班門客，也像是的來捧場的商鋪掌櫃，反正都是不用理會的背景。

    徐元佐迎了上去，掃了一眼最前三人就知道誰是真正魁首了。

    “袁老爺。小可徐元佐，這廂有禮了。”徐元佐當前拜道。

    那袁老爺名正淳，是正儿八經的乙榜出身，在唐行的地位最高。他如今年過六十，一般都在幕后運籌帷幄。生意自有子侄輩打理，這回是看在徐階的“孫子”面上才親自迎出來的。他固然知道徐元佐很年輕，卻沒想到竟然年輕得如此離譜。

    離譜得有些不尊重人了吧！

    “哦哦哦。”袁正淳淺淺回了禮：“徐公子年輕有為，年輕有為。”他微微側身：“這位是我唐行有名的儒商長者，程先生。”

    “程先生。”徐元佐看過顧水生的通報，知道這位程先生單名一個宰字，雖然是個生員，但是地位卻在三位領袖中排了第二，反倒在另外一位舉人老爺胡琛之上。

    袁正淳介紹了程宰，便轉向另一側：“這位是高中嘉靖戊午科乙榜，胡老爺。”

    唐行還有三位舉人，兩個例監，九名生員，不過他們或是在仁壽堂里地位不高，或是根本沒有加入這個商業組織，此刻都沒有出現。

    徐元佐又向胡琛行禮，笑道：“諸位長者折煞小可了。”

    袁正淳微微一笑，皮里春秋也是功夫了得，並不將心思寫在臉上。他道：“徐公子來信已閱，我等且去公所詳談吧。”

    徐元佐跟著三人進了城門，只見里面屋舍儼然，道路干淨，主干道上都是上好的磚路，兩旁小街則鋪了青石板條。雖然不能跟松江那等郡城相比，卻也是有了縣城雛形，拿得出手了。

    ——這基礎建設還真不錯。

    徐元佐看在心里，微微頜首。

    地方上的基礎建設能夠看出堂會的控制力。因為官府是不可能管到那麼細的，所以路修得好，橋建得多，正說明此地的鄉紳樂意出錢，自然可以證明堂會的控制力較大。

    徐元佐是不相信有人會單純為了行善而慷慨解囊的。

    到了唐行正街，只見兩旁全是商旗招展，遠遠望去，從街頭到街尾，竟然全是商家，少說也有三五百戶。鹽鐵布醬，陶瓷餐飲，文玩書肆，珠寶金銀……几乎與后世的仿古商業街毫無二致。

    街上行人或是普通百姓購買日用，或是商賈采購銷貨，人流如織，即便說是摩肩接踵也不為過。

    “唐行號稱‘五十里’，看起來還是謙遜了呢。”徐元佐對袁正淳道。

    袁正淳面露得色，撫須笑道：“我唐行說是五十里，那是指鎮上。城廂里都沒算進來呢。”

    徐元佐一算：五十里就是五千五百戶，一戶姑且按照五人來算，就是兩万七千五百人，那麼鎮上人口該在三万左右。算上城廂人口，五万已經算是保守估計了。

    這樣的人口基數，市場規模，設為縣治也是理所當然的。

    由此一想，徐元佐更加對擠入唐行市場有了信心。

    “這里便是公所。”

    眾人走過正街，轉入偏向，過了坊門，就見一處面南向的一座普通百姓住宅。

    宅上也沒有名匾，看規制應該是朱里徐家這等人家的房子——如果徐賀能夠正常地帶回銀兩。

    對于一鎮首腦而言，顯然低調得有些過分了。

    “請。”袁正淳說罷，自己已經率先邁步進去。

    徐元佐知道這是非善意的表露，只是渾做不知，笑著與后面的程宰、胡琛讓進，然后才進了里面。

    這宅子有前后兩進院落，前院有臨街房屋五間，中間設了門屋一間。門內小院兩側，是東西廂房，各兩小間，門窗緊閉，不知道是何用處。

    再往里走，便是一堵又高又厚的內牆，大約是主人家為了安全和禮教大防而設。

    過了這牆便是后院，有一座樓房，為堂屋與臥室所在。

    這宅子用地緊湊，庭院狹小，正是江南小民之中流行的小天井布局。

    “公所鄙陋，還望公子切莫見笑。”袁正淳請眾人進了堂屋，自己坐了東主位，請徐元佐坐了主賓。

    程宰、胡琛主陪，那不知名姓的里正坐陪，各有分據。

    顧水生沒想到自己也坐了次賓，看著一圈年齡比他爹都大的人，頗有些別扭。只是他少年老成，沒有表露出來而已。

    徐元佐倒是輕松愜意地很，還頗有興致地嘗了嘗唐行的糕點和茶水。

    其他背景與唐行店的五人使團去了耳房閑坐，這邊便只有六人商討正事了。

    袁正淳看著“了無城府”的徐元佐，覺得自己特意安排四個人對付他們兩個少年，似乎有些以眾擊寡恃强凌弱了。

    “誠所謂獅象搏兔，亦用全力矣！”徐元佐喝了口茶，突然笑著對顧水生說道。

現在登入

一零九章 商談

    商貿談判的時候有兩種常見的試探手段。∈↗

    一種較為剛烈，大家都不說話，看誰沉不住氣。另一種則是大家打著哈哈聊天，同樣是看誰家不耐煩。

    顯然唐行眾人想用第一種，硬要徐元佐先開口。

    徐元佐雖然不介意擺出個略低的姿態，但對服軟認輸的事可沒興趣。尤其是他背后是松江第一勢家徐階徐閣老，謙遜一些是自己有修養好，伏低做小就是腦殘了。

    “公子此言，何意呀？”袁正淳還是第一次聽到這種表述，雖然用詞文雅，但是氣勢不小。看來坊間傳說這位徐公子對古籍典故了如指掌，所言不虛。

    徐元佐倒不是有心要剽竊黃宗羲的名言，只是故意打破了袁正淳等老人的壓制，笑道：“袁老爺面對我們兩個少年，還要擺出如此嚴謹的陣勢，豈不像是獅象以全力搏只兔子？”

    袁正淳心中有愧，臉上卻道：“公子何出此言，我等正要聆聽公子訓示呢。”

    “訓示不敢，倒的確要諸位老爺先生幫忙。”徐元佐面帶微笑，開門見山道：“我在唐行看中了兩處宅院，想改一改開個客棧，今日來就是要把契書簽了的。”

    “唔。”袁正淳撫須沉吟，方才一臉迷茫地看著徐元佐道：“既然如此，是否耽擱徐公子辦正事了？”

    “哪里哪里。”徐元佐心中略略一沉，暗道：這老狐狸果然是不願見徐家插手唐行。他臉上卻笑容不減，道：“小可雖然不通人情世故，但是唐行是誰做主，小可還是很清楚的。能否順利簽契書暫且不說，光是這客棧還要几位老爺先生幫襯。”

    袁正淳呵呵哈哈只是搖頭擺手。好像徐元佐謙虛得讓他感到了尷尬。

    胡琛道：“徐公子，這事原跟我們沒甚關系。您若是要在唐行開客棧，我等自然誠心誠意恭祝生意興隆，美譽四海。”

    徐元佐側頭看他，心中知道為何他地位反倒不如一個生員了。看程宰雖然功名不顯，但是氣定神閑。在修身上明顯强過胡琛。此刻程宰不說話，正是因為他乃謀主文膽，一旦開口恐怕就沒回旋余地了。

    “胡老爺似乎話中有話。”徐元佐輕輕彈了彈耳朵：“小可不通世情，聽不出這弦外之音，還請老爺明示。”

    胡琛偷偷看了一眼程宰，見他沒有反應，方才道：“並非有什麼言下之意，只是開客棧這事，呵呵。公子來做，頗有些讓人意外。”他停了下，見徐元佐沒有反應，繼續道：“這都是那幫小民養家糊口做的事，沒甚利潤，公子何必參合呢？”

    袁正淳也笑道：“倒是公子此舉頗有深意，我等老眼昏花，看不出來。還請公子示下。”

    “換個人從客棧上頭的確賺不到多少銀子。”徐元佐毫不客氣，夾起一塊桂花糕：“三家客棧。一年到頭不過是五六百兩銀子的流水。”

    客商在外，非但會住客棧，也有住民宿、寺廟宮觀的，還有的會住在船上、貨棧、車馬行，有手段的還會住驛館，不一而同。

    唐行真正接納客人住宿的客棧。只有三家。

    徐元佐所謂的“五六百兩銀子”其實是三家客棧的總流水，平均每家不到二百兩的營業額。刨去掌櫃、跑堂、廚師、雜役的人力成本，再減去日常采購成本，公關費用——包括稅金，每家店一年淨利潤在八十到一百兩。

    徐元佐做的市場調查雖然不能精確地看到賬目。但是誤差也不會太大。更何況這還是根據十一月的客流量進行了驗證、調整，所以他有這個膽子當眾說出來。

    袁正淳仍舊一副慈祥老爺爺似地眯眼笑著，程宰微微垂頭，像是想著什麼，只是胡琛有些顏色微變。三家客棧都是他家產業，竟然被人摸了底，焉能不變顏色？

    徐元佐當然也知道這點，又道：“這邊客棧的店例銀是人納兩錢。照六百兩流水算，每客只住一晚，一年下來只有三千客。胡老爺，唐行豈會只有這點客人？”

    胡琛面色發黑，道：“微薄買賣，客房本也不多。”心中暗道：這小子竟然是處心積慮來搶生意的，看來此番不能善了。

    “胡老爺過謙了。”徐元佐笑了笑，看穿了胡琛心思，又道：“如果老爺以為我是來搶生意的，那可就錯怪我啦。”

    “公子剛不還說要開客棧麼？”胡琛口吻生硬。

    “我開了新客棧之后，胡老爺的客棧自然也能跟著生意興隆。”徐元佐道。

    胡琛冷笑：“公子這話說得有意思極了。原本一年里頭還有半年淡季，您這客棧開了之后，反倒能叫我生意更興旺些？卻不知哪里來的客人。”

    “客人就如布巾里的水，擠擠總是會有的。”徐元佐笑了笑：“首先，我這客棧開了之后，店例銀不以人納，而以房、床來算。官房（俗稱的上等房）一兩一夜；客房可住兩人，六錢一間；下房一錢一床，可住三人。”

    胡琛面色稍霽，心中暗道：他那上房一兩一夜，鬼才會住！至于兩人的客房要六錢，等于一人三錢，卻比我這儿貴了三分之一呢！看來他這是專心要做豪客的買賣，下房三人想來也是給人家奴仆住的。

    胡琛知道自家客棧都是些小客商，罕見有人帶奴仆的。如此看來，兩家的客人倒是並不重疊，照徐家這樣收錢，自己這邊的客人也住不起。

    徐元佐知道胡琛已經明了，又望向袁正淳和程宰二人，道：“其次嘛，寺廟道觀不納商稅，香火錢收了還不夠，還要收人宿資，沒有半點利益鄉梓，豈不成了只進不出的貔貅？想來家師——咳咳，鄭縣尊，縣尊他老人家很快便會出一紙公文，不許寺廟道觀做這生意。”

    袁正淳微微頜首，似是肯定，卻出言辯道：“人家信士願意出錢住在寺廟道觀，官府又如何管得？”

    “寺廟道觀就該做些善事，收容無家可歸之人，或是其他行腳修士，焉能招納旅客？”徐元佐道：“官府也不需管他，只要叫做公的日察夜訪便是了。”