[美味羅宋湯] 大明金主 (全文完)

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第六十章 招工
  
    過得不久，陸夫子果然帶了兩個少年人前來徐家。正要說話，卻見徐家兩兄弟正在抄書，便放輕腳步過去看了，只覺得有些奇怪，又覺得有些門道，卻是看不出內景。

    徐元佐見先生來了，又帶了兩個年輕人，連忙叫弟弟收拾東西上樓用功去，自己與陸夫子說話。

    陸夫子與徐元佐對坐，兩個十三四歲的少年坐在后面小矮凳上，抬著頭看徐元佐。

    “這兩個都是你的學弟，《三》《百》《千》都已經背完了，能寫能算，只是家貧不打算讀下去了，想謀個學徒，日后好有個安身立命的所在。”陸夫子道。

    徐元佐微笑著問了兩人的名字，原來一個叫陸大有，一個叫顧水生。

    “大有，咱們上回是什麼見面的。”徐元佐記得這個陸大有的相貌，但一時想不起來交往。

    陸大有笑道：“胖哥，您不記得啦？就是我去上海那日，你坐我船上去湖里捉魚呢。”

    徐元佐哦了一聲，輕輕點了點額角，道：“對，對。”

    這正是當日與徐元佐在船上說話的少年。

    陸夫子見狀，道：“這是我堂兄家的小儿子，常走上海，最遠還去過舟山呢。交你手里，就是要你嚴加管教，千万不可放縱他。”

    徐元佐了然，知道這是陸夫子的親友團。至于沒說話的那個顧水生，大概只是關系戶，所以夫子不再多搭人情進去。他道：“既然是陸夫子帶你們來見我，定是堪用的。”陸夫子連忙擺手道：“你該如何便如何，要打要罵也使得，實在不堪教育便趕回來。我只是受人之托，忠人之事罷了。”

    徐元佐笑了笑：“夫子就是辦事用心的，我是夫子的學生，哪里能不知道？不過你們還小，按勞付酬，得看你們自己本事。”

    陸大有膽氣壯，道：“道理我懂的，照規矩學徒三年沒有工錢。我娘說，只要胖哥肯教我本事。”

    “嗯哼！”陸夫子哼了一聲：“到了外頭，要有体面。胡亂稱呼什麼？”

    徐元佐見陸大有局促起來，笑道：“無妨，正是有交情才這樣。”他又道：“不過到了外頭，咱們之間的交情，不值得到處宣揚，否則掌櫃面前我不好幫你說話。”他說著，連帶看了看那個悶聲不響的顧水生。

    “是是。”陸大有連忙應道。

    “都叫我元佐便是了。”徐元佐道。

    “元佐哥哥！”兩人連忙定了稱謂，豈敢直呼徐元佐的名字。

    陸夫子見徐元佐如此給面子，心中自然高興，見徐母出來，便笑道：“徐家大娘，你好福氣。大哥儿懂事能干，才多少日子，就已經做了人家三五年都未必能成的事。”

    徐母聽了喜笑顏開，道：“還是多虧夫子抬舉的，我家元佐每次都要說起，不敢忘了。”

    正是花花轎子人抬人，陸夫子聽了越發高興起來，著實誇了兩句。他們坐在樓下說話，聲音又不小，左右鄰舍聽得清清楚楚。想陸夫子也是朱里的体面人，說話間便都聚攏過來。

    陸夫子見多了聽眾，越發替徐元佐吹噓起來。全忘了當年他說徐元佐“蠢笨痴愚”之類的貶損，只說一早就看出這孩子“謹慎老成”能做得事。

    徐元佐對于自己在徐家打工並不自卑，卻也完全談不上得意。只是視作尋常工作，等于后世的上班族罷了。充其量單位名聲好些，工資高些。聽陸夫子此刻吹噓起來，簡直就成了事業有成的成功人士！

    在短暫的腦充血之后，徐元佐定下神，一邊聽陸夫子幫他吹噓，一邊心中思考：雖然大家看書都知道明朝是官本位，覺得只有當官才是“做人”，否則連人都算不上。然而眼下全國的官員加起來也不過八万人，而隆慶時期大明的人口絕不止于八千万。這比例可是千分之一，尋常百姓上哪里去見那麼多官？

    就好像后世三姑六婆，因為某個親戚家的孩子進了五百强做個主管、部門經理，也到處吹噓“事業有成”。

    此情此景，正是一般。

    徐元佐臉上堆笑，心中卻是覺得可笑，不過自然不會拆自己的台。有一份好工作母親臉上有光，街坊給面子願意幫忙，家里自然更輕松。這些人情都是環環相扣的，過分謙虛反倒讓人看不起，路也會越走越窄。

    “你能做主招人進去麼？”一個尖尖的嗓音從人群中冒了出來：“可別誤了掌櫃的，連你自己都丟了差事。”

    話雖然在理，但這口吻卻是讓人不悅。

    徐元佐望過去，卻是個精瘦精瘦的婦人，皮膚黝黑，一看就是漁家出身。

    這婦人倒也是朱里的名人，乃是秦鐵匠的老婆，一張大嘴不知惹了多少怨氣。凡是看到人家好的，她就要潑些冷水；凡是見到人家窘迫，她便要出言嘲諷。小說話本中那些恨人有笑人無的市儈愚婦，正是本著她的形象寫的。

    徐母也不是個任人欺負的，正要發作，徐元佐已經起身爽朗一笑，將眾人的目光拉到自己身上。他當然不會跟個鄉間愚婦斗嘴，勝之不武且惹得一身臊氣。

    “諸位高鄰，小弟我正有話說。”徐元佐朗聲說道，卻是清脆之中帶著沉厚，已然像個成年人了。

    “我在郡城徐閣老家做事，大家都是知曉的。”徐元佐道：“承蒙徐老相國和徐大公子錯愛，徐家掌櫃關照，如今小弟我也管著一個行號，經手的銀子少不得三五千兩。正缺人才幫襯，諸位高鄰家中若是有十三以上，二十以下子弟，想要謀個差事的，大可來找我，量才安排，酬勞、前途自然無需我多言罷！”

    眾人聽了轟然大奇，雖然知道徐元佐謀了個好差事，卻不知道竟然已經掌管了一個行號。

    “你不會在吹牛吧？哪有人家給你這樣稚嫩的孩童一個行號！”那秦家的大嘴娘子先嚷了起來。

    眾人再看看徐元佐，也覺得不盡可信。

    徐元佐呵呵一笑：“願意信的來，不願信的自便。我豈能强求？只是今日剛巧大家給陸夫子面子，高鄰們聚在這儿，我便說一聲罷了。”

    眾人見徐元佐不解釋，反倒信得多些。

    想朱里這地方的居民一半是從商幫忙，一半是從工匠學藝，真正家里有田畝的几乎沒有——要是有田畝，也不會住在這儿了。

    此間子弟出路十分狹窄，最好的出路自然是讀書，可惜最近几十年，只出了陸家兄弟，那還是沈巷的。真正朱里人也只有陸夫子這位生員了。

    次一等的便是徐元佐這般，出去找個可靠商行當學徒，繼而當伙計，熬得年紀大了，做個掌櫃，這就算是十分有出息了。若是能夠存點積蓄，做上買賣，那簡直就是人中精英一般。只要不出敗家子，積累三五代人，說不定還能養個舉人、進士出來。

    再次一等是從工匠學手藝，只要肯干，終究能夠吃飽飯，穿暖衣，過上小康生活，屬于中產階級。只要勤勞儉朴，積德養望，五七代之后，多半也能有子弟進學，改換門庭。

    最差一等的就只有撐船、搬貨、去給人當佃農……這些人是社會底層，受累受苦，生活條件也是最差，同時卻是人數最多，而且几乎沒有改變的機會。

    若非徐賀實在是四六不靠，徐元佐家也應該是小富安康之家。徐母想兩個儿子就此進學，固然有些急切，但也未必不可能。即便徐元佐接手之前，徐良佐也是可以一搏的。

    現在嘛，徐元佐固然脫胎換骨，但是家里的境況卻……不提也罷。

    “徐家哥，你那儿招多少雇工？有力活麼？”當下有人出聲問道。

    其他人只是緊張地看著徐元佐怎麼答他，再沒人去管那個秦大嘴涎言涎語。

    徐元佐道：“力活日結日清，不能兩相太遠，大多是附近找的。”他又道：“想咱們這儿有陸夫子坐館，學問好，又耐心教授，不收學費，大家便讓子弟去讀了《三》《百》《千》，能明加減算法，我那邊有多少要多少，還都是辦事的職位，不是力活！”

    陸夫子聽到徐元佐投桃報李，連帶著顏面有光，得意道：“正是，鄉黨中大戶行善事，設的義塾，只要子弟別太愚魯的，識字總不成問題。”

    “像元佐哥哥這般照顧街坊鄰里的可真不多。”一直沉悶不說話的顧水生突然冒了一句，正好說在點子上，引得周圍一片交相贊嘆。

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第六十一章 考試
   
    徐元佐見勢已經架起來了，當即道：“若是有能默寫《三》《百》《千》，心算百以內加減法者，我明天就帶走。”

    眾人登時嘩然。

    陸夫子聽了也覺得徐元佐太過于慷慨，不知道錯過了多少人情在里面。

    徐元佐注意到了陸夫子的表情，心中暗道：終究是一介村儒，不知道哥哥我理想有多大！

    人常說商場如戰場，實在是再貼切不過了。一方面是商場持刀見血，你死我活，另一方面也的確是人多勢眾者勝！只要手下精兵良將充沛，還擔心沒有辦法搶占市場麼！

    再說朱里能有多少滿足條件的人？

    能有二三十個就不錯了！

    滿打滿算照三十個錄取，三年內淘汰掉愚魯、懶惰、品行不良者，最后能夠得到十五個各方面條件合格的就不錯了。這十五個人里面若是再分配專業：業務、市場、財務，最多只能分三組。就以最理想的數字來說，三十人全都是可堪造就之才，也就六個小組。

    在徐元佐的計划中，明年就要選擇一個回報穩定，風險和從業要求都低的行當進入，以規模優勢占領市場。所以明年必須要有五個左右的管理人員，配套的財務人員就要十人，業務員十五人。而這已經是最低配置了。

    如果達不到這個配置，商業擴張和市場占領就是一句空話，新園所收羅來的銀錢便不能投入擴大再生產，只能存在櫃上吃息，這無疑是對資本的巨大浪費。

    “徐家哥哥，我願隨你去。”從人群中走出一個瘦高少年，看年紀也已經十五六歲了。

    徐元佐是希望培養一些年紀在十三五之間的少年。這樣三年后不超過二十歲，身体有力，又不會太過世故。年紀太小不能委以用處，年紀太大就怕已經沾染了惡習。

    不過此人徐元佐倒是見過，只是不知道名姓。他看了一眼陸夫子，見陸夫子微微頜首，便道：“待我出份卷子放在夫子那邊，要想跟我去做工的，便去塾里將卷子答了。成績合格者，便簽訂契書，明日與我同去夏圩。”

    他又對陸夫子道：“夫子，您德高望重，公平公正，又熟知各人人品，還請您費神把關。”說著，從懷里摸出一兩銀子，當著眾人的面交給陸夫子。

    陸夫子一愣，沒想到徐元佐竟然出手如此豪闊，哈哈一笑，接過這銀子，道：“元佐是在千金市馬了。”他掉了書袋，知道這里百姓多是聽不懂的，又解釋道：“像我這般沒出什麼力氣的人都能得一兩銀子，你們這些跟去做工的，定然不會吃虧了。”

    眾人一聽，果然是這個道理，一時間奔走相告，熱鬧得如同過節一般。

    徐元佐知道這個社會最缺的就是敢出頭之人，便把那個瘦高的少年留了下來，叫弟弟良佐下來面試。徐良佐早就心癢難耐了，三步並作兩步，笑吟吟地要當小先生，考校這個年紀比他還大的少年。

    徐元佐也不去管他們，取了紙筆，稍稍一想，便寫下了兩道簡單的應用題，想了想不該小覷草莽英雄，便又寫了一道需要設元計算不等式，進行最優決策，相當于后世中考水准題目。

    因為是應用題，徐元佐設計了比較詳細的背景故事，所以字數偏多，正好考察報名者的閱讀理解能力。而作答就是一句話，只要能夠寫下來，自然能算是粗通文墨了。這樣也就不用單獨再考他們識字寫字了。

    等徐元佐一寫完，陸大有和顧水生便湊了過來，要給徐元佐拿到義塾里去。徐家庭院太小，又沒有那麼多許多桌椅，當然還是去義塾方便。陸夫子對文教未必有多麼熱心，但是日后來求學的人多了，他的束脩自然也多了。

    學費是大戶捐助的，束脩是學生對老師的感恩，可是兩回事。

    陸大有和顧水生拿了卷子剛走，徐良佐也湊了過來，道：“這姜百里《三字經》《千字文》都背得挺熟，只是字寫得不好看。”

    那瘦高少年聽了考評，臉上一紅。

    徐元佐又不是招人考科舉，更不指望培養書法家，道：“可以，跟著我吧。”

    姜百里卻道：“徐家哥哥，剛才是我急了。既然有試卷，我願意和其他人一道考試。”

    徐元佐點了點頭：“既然如此，一道過去吧。”

    陸夫子也覺得雖然是招工，卻有些文教盛會的味道，笑呵呵地一道過去。

    義塾今天下午本就放假，此刻卻是聚攏了一圈少年。有些家長聽說了，也都過來與徐元佐打個招呼，套套關系。可惜徐家也是外地遷來的，並沒有那麼多親戚能認。

    姜百里沒有一味跟在徐元佐身側，自覺地進了塾里，見陸大有和顧水生將徐元佐的試卷貼了出來，兩人像是門神一般左右侍立，禁止“考生”交頭接耳，還真有些考試的意思。

    他上前先讀卷子，只見第一題是：某家有糧倉兩座，甲字倉中有米百二十石，乙字倉庫里有米百零九石另六升。其家有四五奴仆，從甲倉運走十八石七斗，三分之二運入乙倉，所剩米糧取半歸家食用，其余者復歸原倉。問此二倉現存糧米孰多孰少，差額几何？

    這題目就是考簡單的算术和重量單位的換算，最難的部分也只是分數。考慮到漢語在分數中占了先天便宜，再笨的人都能理解“一分為三取其二”的意思，所以算是入門題。

    几個少年這邊看看題目，那邊回去算兩筆，然后再回來看題目，一時間塾里也亂了起來。

    徐元佐跟陸夫子進了塾里，見狀皺眉。他干咳一聲，這些少年立刻都拘謹起來，顯然是很想博得“考官”好感的。

    徐元佐對陸大有和顧水生道：“你們兩個把題目多抄几份，其他人自己尋個位置，不要走動。”他又對姜百里道：“你先不急考試，門口攔一攔，里面的位置空出來再放人進來。”

    當下三人紛紛行動，場面登時就安定下來。

    只要當過班干部，這種小調度都是能夠做的。然而在講究溫良恭儉讓的時代，不用敬語謙辭就算是狂狷之輩了，徐元佐的控制力無疑顯得十分突出。

    陸夫子見了心中服氣：此子做事果然是有些頭緒的，難怪能得徐誠信任若此。

    徐元佐卻沒有因為場面安定下來就算完事。他的目光從在座少年臉上一一掠過，看他們是何等性格之人，收入心底。有几個坐立不安的，顯然心性過于輕浮，除非答卷很讓他滿意，否則等閑不會錄取他們。

    至于陸大有、顧水生、姜百里三人，也在不自覺中被徐元佐考察。

    考試已經在眾人尚未意識到的情況下開始了。

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第六十二章 錄取

    徐元佐在設計三道題目的時候，從易而難。

    第一題只要按照題中的數目進行計算，就可以得出最終答案，相當于后世小學四五年級的題目。

    第二題文字量比之第一題更大，甚至還加一首徐元佐自己現編的打油詩。

    大意是兩船相對而行，一日之后相遇，又給出了已知的靜水速度和水流速度。在兩船之間又有一只鸕鶿一刻不停地從甲船飛到乙船，而鸕鶿飛行速度也是已知條件。那麼船在行駛，鸕鶿在飛，問題就是鸕鶿一共飛了多少里。

    好几人看到這題目就嚇退了，出去再是一傳，外面還有人連題目都沒看到就散了的，隱約之中還傳來徐元佐故意刁難人的話頭。

    徐元佐沒想到簡單兩道題竟然有如此强大的篩選力，再看在座沒走的，也都一臉鄭重，苦思冥想。

    姜百里倒是很慶幸，座位終于空出來了。等他拿到抄出的題目，找了個座位坐下，只是各讀一遍，還以為徐元佐出錯了題。

    既然知道兩船一日之后相遇，鸕鶿在一刻不停地飛，又知道鸕鶿每個時辰所飛的距離，那麼一日是十二個時辰，很簡單就能算出鸕鶿一共飛過的里數。

    那為什麼還要知道船行速度呢？

    尤其是徐元佐還在第二題旁邊給出了一個提示：順流速度等于靜水速度加水流速度，逆流速度等于靜水速度減水流速度。

    姜百里並不知道徐元佐是故意增加了迷惑因素，考算术是皮毛，考閱讀是肌肉，考心理才是骨骼。

    見徐元佐凝神靜氣地站在前面，姜百里也沒有多問，只是將自己的解答寫了上去。他又看了第三題：是某大戶欲求購十台織機，現有甲乙兩種樣式。已知每台的價格、日出布匹數，及折舊損耗，各有不同，又這家人家最高只出一百二十兩銀子。

    求問：其一，有几種買法；其二，若要成布三千匹，為了節省折舊，應選擇何種買法。

    姜百里心中暗道：這第一小問倒是簡單，要麼全買甲，要麼全買乙，然后各有增減，可以窮舉。不過第二問卻有些難了，好像要設出天元、地元……他咬著筆杆想了良久，方才決定放棄，又回到第一題，開始在稿紙上畫了圖形，代表石米，然后進行羅列計算。

    相比第三題第二問的無從下手，這第一題倒真是難倒了所有人。他們不知道徐元佐本意是想放水，還以為這是個下馬威呢。

    徐元佐也發現第一題對很少接觸算术的人而言有些偏難，卻發現大部分都能很輕松地解決第二題，並不會被各種誘惑因素搞昏頭腦。可見這些少年看問題都能抓住主干，或者說思維單純。

    最后一題卻是的確有些偏難了，理所當然沒人能做出來。

    徐元佐收了卷子，當場批閱，就算有人全都答錯了，他也一並錄取。看得陸大有和顧水生都是目瞪口呆，不知道元佐哥哥這樣做有何用意。

    徐元佐卻從抄錄試題上考察了陸大有和顧水生的耐心細致程度，從他們的字跡上也多少分析了一些性格特征；從姜百里維持秩序上，考察了此人面對權力的態度，以及服從和耐心；從所有參考的少年面對難題的神情上，他也看出有人願意動腦子鑽研，有人坦然接受失敗，更有人氣急敗壞。

    徐元佐之所以一一批閱，卻是為了將人和姓名對上號，不至于連自己的第一批種子都認不住。

    陸夫子一直悶聲不響，等在一旁。他也看了這些題目，第一題太繁瑣，懶得算；第二題太復雜，沒想法；第三題……又繁瑣又復雜……若是他在下面，可能會跟開考就走的那批人一樣，到處去說徐元佐刁難人的故事。

    “諸位早些回去休息，明日帶好各人的基本用具，一早在外港碼頭出發。”徐元佐對眾人道。

    “多謝徐家哥哥提攜！”眾人紛紛道謝。

    像姜百里這樣能做出一題一問的少年自然答得響亮，那些全都算錯了的人，只當徐元佐照顧鄉鄰，更是心懷感激。

    徐元佐又轉向陸夫子，笑道：“勞累夫子了。”

    陸夫子搖了搖頭，贊道：“別開生面。今日方知古人所謂刮目相看，原來說得正是你輩。”

    “先生過獎。”徐元佐笑了笑，在這間留下了陰暗記憶的教室里走了兩步，坐到曾經自己的座位上，輕輕撫著書桌，道：“其實人與人是不同的。有些人早慧，有些人晚熟；有些人善文章，有些人善算學。我不過是個晚熟而又善算學之人，以前自然難以被人正視。”

    陸夫子頜首道：“言之有理。今日老夫頗有茅塞頓開之感。”

    “願聞其詳。”徐元佐微笑接道。

    “老夫執教鄉塾三十年，早年也有壯志，希望能夠教几個成才的學生。然而三十年來，最好的學生也就是個童生，最有出息的卻是你啊。”陸夫子嘆了口氣：“今日見你所出題目，大異平常，但是的確有助于謀生立命，可見老夫誤人子弟了。”

    徐元佐離開了自己的座位，挪到前面，道：“夫子莫非是想：日后有資質不在于作文讀書者，便只教他們算术、文字，好充做雜務？”

    陸夫子怔了怔：“你這悟性之佳確實不在文學上。”他其實更是詫異：自己只有個模糊的概念，卻被徐元佐說得透徹。

    “如此甚好！”徐元佐擊掌贊道：“夫子，大明每三年才取三百進士；南直十八州府，每三年才取一百三十五個舉人；我松江府兩千圖（注），二十二万戶，每科取不到二百生員。而人有賢愚，性偏道器，要他們都擠這一條路，豈非千軍万馬過獨木橋？”

    陸夫子微微點頭：“科舉之路自古如此，你這比喻倒是貼切。只是國朝以科舉取士，不進科場，終究難以改換門庭，難道世世代代就沉淪卑位？”

    徐元佐心中一笑：你這老夫子倒是好心。他道：“夫子，長短相形，高下相傾。若是沒有短、下，哪里來的長、高？如果舉國進士，誰尊誰卑？那國家又如何選賢與能，還有法度麼？所以我倒覺得，卑乃尊之本，夫子一面教人走上而尊的路子，一面也該培養子弟安穩走卑而下的途徑。”

    陸夫子自然是讀過《老子》的，聽徐元佐這麼一說，腦中不由想象了一下：若是真到了進士都去抬轎撐船的世界，那是何等可怖？國家亂了尊卑，豈非盜賊四起麼？他一直抱怨為何一省舉人名額不能多放開些，現在想想，若是真的放開了，舉人也就不值錢了。

    “宋儒說安分守己，的確是有道理的。”陸夫子捻須點頭：“有些人的確不該浪費時間在科場上，或許換個路數也有所成。”

    “夫子所言極是。”徐元佐笑道：“難道天下就那些進士舉人是人，我等平民都不要過日子了？國初太祖時候，哪個商賈敢穿綢緞衣裳？嘉靖之前，商賈內穿綢緞，外面還要裹件布衣。如今呢？學生在郡城還見有黔首服紫呢！這才几年？可見人丁越是興旺，生民愈加富庶，考不考科舉也就越無所謂了。”

    陸夫子點了點頭：“老夫明白你的意思了，只是我若這般教出來了，他們日后安身立命……”

    “交給學生便是了。”徐元佐大打包票：“這雇工人與軍中戰士一樣，只是多多益善！”

    陸夫子聞言不信：“若是真有几百人，怕是徐家也用不了吧？”

    徐元佐道：“真有几百人，自然就可以去開疆拓土，將生意做到浙江、江西去。只要有足夠的人才，還怕沒地方開商號做買賣麼？九州之外復有九州呢！”

    陸夫子聽了驚詫：這見識還是那個呆肥蠢笨的徐元佐麼！

    徐元佐見自己成功地震住了陸夫子，又笑道：“夫子如今算是找到了一條為大明固本培元之路，說不定日后史家單單為這等創舉就要為夫子作傳呢！”

    陸夫子翻了翻白眼：“老夫余生豈能在館塾蹉跎！后年仍要入場考試，終究是要去赴一赴那瓊林宴的！”

    徐元佐尷尬地摸了摸鼻子，心中暗道：原來剛才說的，你全沒往自己身上想。這份自信倒是值得學學。

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第六十三章 小風波

    徐元佐跟陸夫子達成了一致意見，決定在義塾里挑選一部分安分老實的孩子，讓他們在識字啟蒙之余同時兼學算學。在教學效率出奇低下的情況下，這些六七歲啟蒙的孩子可能要到十三四歲才能完成后世小學三、四年級水准的算术，識字量也要低很多。

    不過徐元佐也很清楚，任何事物在萌芽階段，總是遲緩得近乎不可見。最終能夠收獲果實的人，都是具有超强耐心、恒心，以及運氣的人。

    作為推動者之一，徐元佐回到家里將九九乘法表默寫下來。這是早年間就有的東西——大約在春秋戰國時期，叫做九因歌，許多人都會背。徐元佐寫完之后，將兩位數乘除法的算法也總結了一下。

    他本想傳播珠算，可惜自己早就忘了珠算口訣，只能等回到郡城去看看書肆里有沒有《算法統宗》賣。

    若是郡城都沒有，就只有去徽州找了。

    有明一代書籍刊印沒有審核，只要花錢找雕工就可以做版，然后刊印出來。在沒有信息網絡的情況下，沒有書商會全國鋪貨，所以像《算法統宗》這樣的小眾書，大多只能在作者鄉梓才能找到。

    徐元佐尚未放下筆，忽聽得外面吵吵嚷嚷。他走出門，卻見大門外已經聚攏了不少鄉鄰，有面熟的，有面生的，有面帶焦慮的，有幸災樂禍的。

    “元佐啊，你是出息了啊。”一個年紀稍大中年男子站了出來，似乎有指責徐元佐的意思，但在徐元佐精光灼灼的雙目凝視之下，氣焰全消。

    徐元佐上前一步，道：“諸位高鄰抬舉了。不知諸位這個時候前來寒舍，所為何事啊？”

    “你下午出題為難我們，我們來要個說法。”一個十五六歲的少年站了出來，卻沒剛才那人那麼客氣。他一心想著徐元佐肯定不會收容他，何必再忍氣吞聲？

    徐元佐看了他一眼，認出此人與自己也算同學，學習上還比他好呢。他道：“我刁難誰個了？三道題目不過是看看水准，即便全都做錯了的，我不也一樣收錄了？”

    人群之中也有几個得到風聲趕來報信的，因為晚了一步，也一樣被堵在了外面。聽徐元佐這麼一說，這些人當即出聲證明：“元佐哥哥說得不錯，我就沒做對一題，一樣叫我簽了契書。”

    眾人頓時嘈嘈雜雜，各種議論。剛才氣勢洶洶之人，聞言左右旁顧，好像自己也是被人騙了。

    那打頭的男子臉上更是掛不住，道：“元佐，你看這也是誤會。”

    “有人徑直走了，難道我還去拉住他求他？”徐元佐一甩袖子，盯著那個帶頭來鬧的少年，壓低了聲音：“你是舒、舒振邦？”

    舒振邦被徐元佐氣勢壓倒，退了一步，虛張聲勢道：“元佐，你倒還記得。”

    “我當初只是不願跟你們廝混，浪費光陰，人卻還是會認的。”徐元佐負手而立，一副清冷孤高的模樣。

    舒振邦后槽牙發癢，心中暗道：你當初是呆肥蠢笨，沒人願意跟你玩耍罷了！現在一朝發跡，就闊氣起來了！

    “諸位若是沒什麼事，是不是該散了？”徐元佐一揮手：“有些人明早要出發了，也該早點休息，收拾好行李。”

    已經投靠了徐元佐的少年聞言便要擠出人群，如此一來眾人自然松動，其他看熱鬧的人也紛紛退后，略帶失望。

    “慢著！”舒振邦突然揚聲道：“元佐，咱們既是同窗，又是街坊。今日冤枉你的確是我等的過錯，你是君子有大量，能否再給我們一個機會。考試也行。”既然全都答錯都能錄取，考試自然也就沒什麼了。

    他卻不知道徐元佐考知識只有三成，另外七成卻是在看人。這種心浮氣躁，不肯動腦，只會背后拉幫結派，說話陰陽怪氣……之人，徐元佐怎麼可能會看中？至于那些會被他蠱惑的傻子，連基本的是非辨別能力都沒有，簡直如同牲畜一般，還想得到提攜？

    “願意去的，自己留下，找保人，繳五兩銀子的押金，明日可以跟我一起走。”徐元佐揚聲道。

    徐良佐已經趴在了樓梯口，本想衝出去幫忙，卻被母親拉住了。他又見哥哥三言兩語震住這幫“壞人”，心中興奮，摩拳擦掌，只等正戰結束之后上去補刀。

    “這些人，就不該給他們機會。”徐母也在一旁聽著，臉色發青。任誰看到自家大門被堵，心情都不會愉快。

    舒振邦道：“元佐，這五兩銀子的押金是不是也太多了些？”

    徐元佐在人群一掃，看到了秦鐵匠老婆果然混在其中，高聲道：“秦家大娘，你男人收學徒讓人押多少銀子？”

    秦鐵匠老婆登時眼睛一亮。她本就喜歡眾人矚目的感覺，見有機會送到面前，心情大好，故意拿捏了一下，方才道：“人家可是足足給了三兩呢！”匠人手藝越好，押金就越高。

    說是押金，其實一方面是怕學徒跑掉，甚至是偷了師父家東西跑掉。另一方面也是變相的學費和生活費。學徒吃住在師父家里，難道還要師父養活他？

    徐元佐望向舒振邦：“做學徒不給押金，還要東家養活你？”

    “五兩……也太多了。”舒振邦皺眉：“為何下午那些人就不要？”

    學徒給押金是常態，不要押金是新聞，所以下午徐元佐不提押金的事，早就成了朱里的大新聞。

    “就憑他們叫我一聲‘元佐哥哥’！”徐元佐眉毛一挑，擲地有聲：“他們當我哥哥，我就當他們弟弟，自家兄弟，我就當他們的保人！他們的押金，我包了！”

    陸大有和顧水生得到消息晚了一步，又去呼朋喚友，到的晚了，正好聽到徐元佐站在台階上，慷慨激昂地發表這“兄弟論”。

    “元佐哥哥仗義，你算什麼東西，也敢質問我家哥哥。”顧水生低聲道。

    陸大有茫然地看著顧水生：“你說什麼？”

    顧水生又低聲說了一遍，旋即道：“得有人喊這麼一嗓子，除了你我。”

    陸大有頓時會意，悄悄鑽出人群，找了個從小到大的玩伴，嗓門之大足以排入朱里三甲，將顧水生的話傳給他。只是前面話頭過了，兩人只好繼續等著，只等舒振邦開口便吼住他。

    “大家都是鄉鄰，元佐啊，你這也太厚此薄彼。”舒振邦在短暫的尷尬之后，並沒有發現人群外圍漸漸多了人馬。

    他這話音剛落，就聽到有人高聲喊道：“那是元佐哥哥仗義，你算什麼東西，也敢質問我家哥哥！”

    舒振邦聞聲大怒，心道：徐胖子壓我一頭也就罷了，誰都想來踩我一腳！他轉頭尋去，正要回罵，卻見灰蒙蒙天光之下，飛來一團黑漆漆的物事，也來不及細看到底是什麼，連忙脖頸一縮，卻還是被打了個正著。

    頓時一股腥臭之氣直衝鼻腔，原來是只不知道穿了多久的爛鞋！

    “怎麼打人！”舒振邦惡心欲吐，甩開爛鞋，一邊叫著一邊撩起袖管。

    “你還想打人？”顧水生揚聲道：“揍他啊！”

    十几個眼看有大好前途等著自己的少年一擁而上，有攔在外面斷絕舒振邦支援的，也有圍成一圈對舒振邦拳打腳踢的。而那些被舒振邦蠱惑來的少年，聽聞交銀子就能跟著同去，自然不願上前幫忙。

    更何況，那徐胖子正鷹視狼顧，死死盯著他們呢。

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第六十四章 平息
  
    徐元佐聽得舒振邦叫嚷聲音漸漸低落下去，知道他已經被打服，方才虛張雙手，發出丹田之氣：“兄弟們且住手！”

    聽到徐元佐發令，顧水生和陸大有方才上前，拉住了打人的几個，又悄悄撤了出去。

    “古人說一枝獨秀不是春。我徐元佐豈是那種自己過了好日子，便樂見別人受苦的人？”徐元佐說得正氣凜然，掃視眾人，又道：“只有大家都富裕了，朱里才能富裕，咱們才能讓子弟安心讀書，日后出了進士，也好造福鄉梓。”

    “元佐哥哥有遠見！”如今大家擺明了車馬，自然有人為徐元佐捧場。

    徐元佐朝他點了點頭，又道：“那五兩銀子也不是我要，東家總要個保證。這樣，我再做個主張，你們沒參加下午考試，又想去徐府做工的，便找了保人來，將家中房產屋舍、牛馬舟車做個擔保。只要子弟在徐府老實聽話，這些東西仍舊是你們各家的。只有子弟胡作非為，不聽吩咐，徐府才會上門收你們的擔保。這如何？”

    “擔保不用交到徐府去？”有人小心求證。

    徐元佐搖頭道：“擔保都在你們自家留著，該怎麼用怎麼用，但是不能轉賣隱匿，否則子弟當即打發回來。這也是逼著你們教育好自家子弟。他們若是乖乖學習，老實安分，東家吃些小虧也就罷了。否則你不給徐家面子，徐家就讓你過不了日子，人家可是一品宰相，比沈巷陸家還要奢遮的門戶！好好思量吧！”

    眾人在短暫的安靜之后，又紛紛交頭接耳議論起來。只聽秦鐵匠老婆用酸不啦嘰的口吻對人說道：“這徐傻子，等那幫小兔崽子滿了徒，誰肯給他銀子？這般做事，回去不叫掌櫃的剝了皮！”

    秦鐵匠也趕了過來，聽到老婆又在鄉鄰面前的說怪話，衝進人群之中，舉起鐵氈子似的巴掌就打了過去：“就你精明似鬼！就你精明似鬼！”邊打邊拉著婆娘回去。秦鐵匠老婆也不怕丑，發出一聲聲哀嚎，還想賴著不走呢！

    徐元佐看不慣這樣的家暴場面，盯著舒振邦：“話都說清楚了，何去何從諸位自己考慮。”他揚聲道：“好了，都別堵著我家大門了，散了吧！該歇息的歇息，該回去商議的商議。即便明日趕不上，日后自己來夏圩徐園找我也是可以的。”

    眾人都松了口氣，紛紛散去。

    徐元佐等他們散完了，朝仍舊站著沒走的陸大有、顧水生點了點頭，那兩人方才離去。他吸了口夜晚的涼氣，頭腦清晰，心中暗道：明代的小弟可比后世的職工靠譜多了！這種感覺還真是讓人上癮。

    徐母走到儿子身后，半憂半恨，道：“你還不知這世道人心哩！這些人見了難處要躲，見了好處要上，絕不是本分人。就活該他們去撐船打鐵苦一輩子！何必要去提攜他們？”

    徐元佐朝母親笑了笑，道：“娘，儿子豈會認不出這些小人？只是今日回絕他們，等儿子一走，他們便在鄉間折騰，到時候擾了娘的清淨，也不能讓弟弟安生讀書。”

    徐母一驚，暗道：真是被氣糊涂了，這層卻是我思量淺了！

    “讓他們家里都拿些看緊的東西出來擔保，一者好讓這幫小崽子在儿子手下聽話，二者也能讓他們對咱們家里客氣服軟。”徐元佐轉身看到弟弟良佐，笑道：“就讓良佐代表東家隔三差五去各家巡視，看他們有沒有變賣擔保。”

    “好好好！”徐良佐已經蹦跶起來，高興道：“如此一來，我看誰家見了我不低頭的！”

    徐元佐上前按住弟弟頭頂；“要想人人都對你低頭，皇榜有名才是正途。你可不許拿了雞毛便做令箭。”

    “他懂的。”徐母替小儿子說道：“他若不懂，為娘總是會教他的。”

    徐良佐連聲稱是。

    徐元佐也放心不少。

    徐母推著兩個儿子進屋，仍有擔憂，對徐元佐道：“你是真的長大懂事了，什麼都先想著家里。東家那邊該不會怪你吧？”

    “沒事，儿子撐得起。”徐元佐說得慷慨，心中卻道：吃飯能吃多少，這些勞動力創造的剩余價值肯定是能撐起來的。到了那時候，徐元佐要勢力有勢力，要大義有大義，誰還敢跟他放肆？

    狐假虎威的關鍵就是在別人意識到之前，先把自己的力量充實起來。

    翌日一早，徐元佐被弟弟吵醒，原來良佐已經要起來讀書了。這些日子他在夏圩當土皇帝，沒人管他，加上沒有鬧鐘，起床時間卻是越來越晚了。每天只是多睡一盞茶的功夫，一個月下來也墮落得可以。

    徐元佐心中警醒，翻身而起，飛快地穿了衣裳，跟弟弟背了几頁書，就聽到母親在下面喊開飯。

    徐元佐的銀子拿回家之后，徐母手頭寬綽不少，條件大有改善。徐良佐也能每天都吃一個雞蛋了。作為功臣的徐元佐當然也有這個待遇，只看著撒了蔥花，點了精鹽的水鋪蛋，沉悶的胃口頓時大開。

    徐元佐剛將水鋪蛋放進嘴里，突然家門砰然撞開。

    “誰敢來我家搗亂！”徐賀怒目圓睜，衝了進來。

    徐母從后廚出來，沒好氣地瞪了丈夫一眼，卻不願說話。

    徐元佐也不知道該怎麼評價這位遲來大師，只是跟在徐良佐后面輕輕叫了聲“爹”。他突然想到“坑爹”新解：天坑一般的爹。唯一用處就是給他的努力攀登增加難度……希望這個難度別太大，否則掉入天坑就再也爬不出來了。

    “我聽說……”徐賀見家里人都不待見自己，氣勢全消，坐在了桌旁，對小儿子道：“沒事吧？”顯然他還在為夏圩的事生大儿子的氣。

    唔，也可能是為了大儿子包庇他姐而生氣。

    徐良佐本來對大人的事完全沒有概念，但是家里吵過几次之后，他多少也知道了些。等徐賀要將女儿賣掉，徐良佐哭得和淚人一般，倒不是因為舍不得姐姐——他知道母親會保住姐姐，關鍵是這樣的父親實在讓他寒心。

    “你若不在，便都安好。”徐良佐小聲嘟囔著，專心吃起碗里的水鋪蛋。

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第六十五章 抵達

    徐元佐走的時候，徐母和弟弟送他到了外港碼頭。昨天的招考雇工的事鬧得沸沸揚揚，一早上就有許多周圍村庄鄉鎮的船夫過來，一者看熱鬧，二者摟生意。從這點上說，江南的商業氣息已經到了蓬勃的程度，只等一個讓它升華的契機。

    最終有二十九個少年背著行李，站在碼頭上等著徐元佐。家里大人們站在外圍，只是看著，並沒有什麼傷別的意思。這大概也是因為家里孩子多，能出去一個好一個，而且夏圩與朱里到底只有一個時辰的水路，几乎可以算是在“家門口”了。

    徐元佐本來擔心過去不好安排住宿，恐怕沒那麼多被褥，晚上肯定有人要挨凍。誰知這個時代的人出門已經習慣了自備被褥，人人背后一個大包袱，手里提著小包袱，從換洗衣裳到臉盆碗筷都隨身攜帶。

    徐元佐上前點了名，全是昨日里參加過考試的。沒有考試的人家需要擔保，而且涉及全家人的生計，一個晚上還不足以讓他們討論出結果。

    徐元佐沒有雇大船，只對陸大有、顧水生和姜百里道：“咱們分四艘船走，你們三個每人帶一艘船，過去水路是一個時辰，等下了船，你們好好想想該跟我說些什麼。”

    三人之中顧水生算是頗有頭腦的，很鄭重地點了點頭。姜百里也領悟得很快，只有陸大有還略顯懵懂。

    徐元佐一邊雇船，一邊將站得近的少年分開在不同船上。他跟船夫說了地方，又讓三人依次帶船出發，自己押著最后一船。

    徐母和徐良佐站在碼頭上，看著徐元佐的船轉過了河彎，方才回去。其他來送行的父母，也紛紛散去，只有几個閑著沒事的，跟船夫聊起昨日朱里發生的大事，猶然帶著興奮。

    船上的少年不少都是頭一回離家那麼遠，回頭看不見熟悉的朱里和父母，讓他們緊張和惶恐。這個時候每條船上都有一個人開始跟他們說話聊天，套問家中情況。彼此之間很快就打破隔閡，熱絡起來。

    徐元佐有過留學經歷，深知鄉黨情節。尤其這個時代，所謂人離鄉賤，每個出門在外的人都有種會被人欺負的擔憂，所以格外抱團。松江城廂也是因此才有兩廣會館、福建會館、徽州會館等等同鄉彙聚之地。

    這一路上說著聊著，等到了夏圩下了船，陸大有、顧水生和姜百里三人的臨時管理層也已經產生了。

    徐元佐自然是這二十九人毫無爭議的頭領。

    羅振權一早就在等徐元佐回來，見他烏泱泱地帶了這麼多人回來，簡直驚喜交加：“元佐，你竟帶了這麼多人來！園子里足夠用了！”

    徐元佐不置可否，對眾人介紹羅振權道：“這位是我的助理，姓羅，你們日后喊羅哥哥也可以，喊羅助理也可以。”

    羅振權一愣，暗道：助理？這聽起來還真像個官稱呢。

    陸大有、顧水生和姜百里本以為自己跟徐元佐最近，沒想到人家這邊還有個“助理”。雖然頭回聽到這麼高端的稱謂，不過顯然已經勾起了他們的競爭之心。

    “羅助理，在下陸大有。”“顧水生。”“姜百里”。三人紛紛自報家門，不落氣勢。

    羅振權到底是三四十歲的人了，並沒有將三個半大小子視作對手，笑呵呵道：“不錯，挺精神的。”

    徐元佐轉過身，拍了拍手：“所有人，先跟著羅助理去把東西放了，然后在我門口集合。”他對羅振權道：“后廂房讓他們自己打掃兩間出來，找點木板、門板，用磚頭先搭個床就行了。”

    “這不怕，禮塔彙就有賣的。”羅振權說了又頓了頓：“你不會舍不得那點銀子吧？”

    徐元佐被氣笑了：“買買買。”

    羅振權是個有軍團屬性的人，喜歡過一窩蜂的日子。這些年來一直混跡于社會底層，不怎麼與人交際，早就憋了一肚子的寂寞。現在園子里突然涌進了二三十人，不免讓他大為興奮。

    徐元佐卻正好與他相反。他是個習慣了寂寞的人。雖然作為一個成功人士，他身邊從來不缺人，但是能夠跟上他思路的人卻是不多。自從他開始自己創業帶領團隊，他就已經學會了隱藏自己的真實心理，以最合適的一面展現在外人面前。

    將事情安排下去之后，徐元佐回到后廂房自己宿舍，姐姐很快就幫他打來了熱水，讓他洗臉洗手，問起了家里情況。

    徐元佐自然是說家里沒有問題，但還不適合姐姐回去。徐姐姐聽了心中暗暗松了口氣，不管怎麼說都是夏圩這邊更加舒服愜意，而且還有銀子拿。

    又過了片刻，羅振權進來交割銀兩，兩人又對昨日的開銷流水賬，這才算是重新讓園管行回到了正途。

    “對了，元佐。”羅振權道：“今天有個祁家的管事來，問了存銀子的事。他說他們家有五百兩銀子存在徐家布行里，能不能不出現銀，只是將那筆銀子轉過來。”

    “沒問題。”徐元佐一口答應：“這樣我們回避了銀錢損耗，只有更好。”

    “但他家那筆銀子還沒有到期，是要今年冬至才能取的。”羅振權道：“他若是現在轉動就沒利息了，所以問我們能否將那份利息一起算上去。”

    徐元佐換了個舒服一些的姿勢，道：“這祁家什麼底子？還在乎那些小錢。”

    五百兩銀子存在徐家布行一年不過十五兩銀子的孳息，對于大戶人家而言，這是可有可無的銀子。如果真的那麼在乎，只能說是這戶人家並沒有外表看起來的那麼有實力，或者是過于吝嗇。

    羅振權道：“未必是祁家在乎，而是那位管事的在乎。家主老爺吩咐的事，下面人總是要想辦法給自己謀些福利的。”

    徐元佐輕輕拍了拍額頭：“我忘了這茬。”

    有明一代的社會風氣是最不講“清”字。因為太祖皇帝給官吏定了個僅夠果腹的工資，這幫官吏自然要以灰色手段賺點外快。這外快如果能拿得不傷天害理，那就足以稱為“廉吏”了。

    上行下效，官場如此，民風自然也是如此。主家吩咐事做，下面的管事、奉差就會尋找可獲利空間，在完成任務的同時，也多掙點收入。主家當然也是知道的，只要把事辦妥，不傷主家顏面，並不會在意，否則落得個盤剝奴下的名頭也不好聽。

    徐元佐卻還是更喜歡把銀錢人事做在明面上。

    “沒有問題，你挑個跑腿的小朋友去祁家約那管事，問他何時有空，一起去布行做個承兌就行了。”徐元佐道：“這些少年年紀雖小，但是都讀書識字，也有些見識。不要怕砸了差事，多吩咐些小事給他們做。”

    羅振權道：“我省得的。”

    徐元佐雖然在朱里呆的時間不長，之前的身体主人也沒有留下太過有用的信息。不過簡單接觸下來，卻發現朱里終究是個商業之地，孩子從小聽父母鄰舍聊天都能接受最朴素的商業常識。

    誠如農家孩子很小就能分辨稻麥，這些朱里的少年對于松江布、魏塘紗、湖州絲、蘇州工，種種商業特產也能說得頭頭是道。甚至有個別少年還能道出兩京十三省的大約位置，這已經是十分了不起的事了。

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第六十六章 辦公室

    聽說園子里一下子雇了近三十人，徐誠自然心中發癢，很想盡快去看看。若說這些少年是兵卒戰士，那他就是這些戰士的主帥，哪里能不去檢閱一番？然而園管行强勢崛起之后，徐誠的分量日重，非但不住在老宅里養老，而且還搬回了主家，日日在徐階身邊，眼看著又紅了起來。

    紅人自然各種事務都會隨身而至。

    直到半個月后，所有人忙著准備冬至祭祖，徐誠這才抽出空，一早就去了夏圩新園。

    徐元佐估摸著徐誠也該來了，早早就安排妥當。看起來並沒有特意准備迎接，但是一切布置又都讓人看不出有絲毫瑕疵。

    徐誠進了院子，自然以為平日也是如此整潔細致，心情大好。

    徐元佐迎了徐誠，請他去后院暖閣。

    徐誠一進去，就看到屋里布局大為奇怪。

    這暖閣建在后院，本是給高級家仆住宿休息的地方。一般來說是要用花格分成三間，中間是說話商議的地方，兩旁是的兩間休息室。然而徐元佐卻將這暖閣里的隔板都拆了，變成了通透的一整間。

    在這通透的整間里，放了三組四方桌。每組四方桌都是用四張方桌拼起，中間夾了隔板。如果這里坐滿，便是一組八人，兩兩共用一桌。整個暖閣里能坐二十四人。

    如果算上東首處還有兩張大方桌，這里該是二十六人的辦公室。

    徐誠在門口站了站，方才緩步進去。里面只坐了一半，那些少年明明知道有人進來，也知道是大人物，卻連頭不抬，或是翻書，或是寫字，只是做自己的事。

    徐元佐站在暗徐誠身側，道：“大掌櫃，這間辦公室里帶上我與羅振權一共是二十六人，整個園管行的雇工人加我在內是三十三人，另外七人在西廂，我在那邊改了一間財務室出來，閑雜人等不能進出。”

    徐誠點了點頭，只覺得這樣辦公倒是一目了然，不知道是否革除了情弊，但起碼也沒人膽敢偷懶。

    “這法子好，你怎麼想出來的？”徐誠輕聲問道，生怕吵到那些少年。

    雖然明知這些人都是他的屬下，但是看他們那般認真，就好像在做驚天動地的大事業一般。

    “小的不敢貪功，”徐元佐笑道，“是讀《晉書》，學的阮籍阮步兵的法子。”

    開放型辦公室的創始人應該就是那位成日醉酒，不守禮法的阮籍。他騎驢到郡，第一件事就是把府舍的屏鄣破除，使內外相望，法令因此清簡，極大地提高了工作效率。

    徐誠聽說過阮籍，卻沒想到阮籍還有這份干練之材。他道：“你能讀古書而為今用，也很了不得。”

    “大掌櫃的過獎，”徐元佐躬身笑道，“請里面坐。”

    徐誠緩緩走過兩組方桌，看到有人正奮筆疾書。他走過去看了片刻，見是珠算口訣，道：“你在學算盤？”

    那少年方才放下筆，起身道：“大掌櫃，我在抄書。抄好之后是要送去財務那邊的。”

    徐誠點了點頭，撫須轉向徐元佐：“不是每個人都學？”

    “古人說因材施教，我也是因人而用。”徐元佐笑道：“此子字寫得不錯，所以多讓他抄書。”

    “其他人不在的，又去忙什麼了？”徐誠走到東首，在徐元佐的位子上坐下，頓時有種一切盡收眼底的感覺。他在北京也是相府管家，手下何嘗少過百十人？若說真正有種高居人上的感覺，還是坐在這里才有的。

    ——若是早些知道，看看堂下坐個百來人，不知是何光景。

    徐誠輕輕摩挲桌面，心中暗道。

    “有些人跟著羅振權去巡園了，有几個口齒伶俐的去拜訪客戶了，其它人都在做市場調查。”徐元佐一邊說著，一邊將桌上賬簿緩緩前推：“大掌櫃的，這是本行細流賬，請您審閱。”

    徐誠沒有翻開，道：“你不是每三日便要送一份過來麼？還有什麼看的？”

    徐元佐笑道：“送去的那是報表，只是個數目。來龍去脈都在賬簿里，總要您查核的。”

    徐誠這才隨便翻了翻，人往后一靠：“你辦事的確牢靠。哎，你說那些少年去拜訪客戶？所為何事？”

    “並沒有什麼要緊事。”徐元佐道：“如今入會的人家一共是三十八家，來租借過園子的一共是六家。”徐元佐起身朝外面道：“百里，將客戶反饋書取來。”

    姜百里應聲而起，從自己桌上拿了一本藍皮簿冊，三兩步送到徐元佐面前。

    徐誠看了心中動蕩：這不知節約了多少光陰！難怪此子辦事牢靠又快。

    徐元佐奉上反饋書，繼續彙報工作道：“六家客人走后，我便派人一一詢問，從東主到奴仆，几乎每個人都問到了，整理出了這套簿冊。看有哪些地方咱們做得不夠，需要改進。而后將已經改進之處，再派人去告知客人。”

    徐誠點頭道：“有道理，如此倒是讓他們滿意了。”

    “不管咱們站得多高，終究是拿人錢財，讓人滿意。他們給徐閣老面子，卻不是給我們面子。”徐元佐道。

    徐誠輕輕用手指點了點桌面：“我就滿意你這有自知之明，不卑不亢。”

    徐元佐笑了笑，繼續道：“除那六家之外，不是還有三十二家沒來麼？小的也派人去了。”

    “他們沒來，為何還要派去？”徐誠問道。

    “將我們的改進同樣告訴他們，也暗示他們已經有人來了，感觀極佳。如此他們自然也會想著過來，將賬上的銀錢用掉。只有賬上的銀子用掉了，他們才會繼續充賬呀。”徐元佐笑道。

    “有用麼？”徐誠問道。

    徐元佐答道：“時常在人面前露露臉總是有用的。”

    徐誠正要說話，只見外面有個少年進來。那人見徐誠坐在徐元佐的位置上，微微一愣，躬身又退開回到自己的座位上了。

    徐誠猜想這人是有事，便起身道：“元佐，你來辦事，我在旁邊看看。”他拿起桌上的客戶反饋書，走到旁邊羅振權的座位上坐了。

    徐元佐也不推辭，坐了自己的位置，朝那少年招了招手。

    那少年快步進來，目不斜視，正是顧水生。他道：“哥哥，我來彙報商榻鎮市場調查一事。”

    徐元佐扯過一張紙，隨手寫下“商榻”兩字，道：“說罷。”

    “哥哥眼光獨到。商榻鎮果然是大有可為之地。”顧水生說著，取出一疊紙張，放在徐元佐案上，旋即口中報出種種數字，諸如碼頭停泊多少船只，河岸多少商戶人家。零星荒地計有多少，每日間往來客商又有几人。

    徐元佐靜靜聽著，比對顧水生送上來的報告，並沒有發現錯漏。他自己也將重要內容再謄抄在紙上，多是三兩字，更像是一張綱領。

    徐誠在旁邊聽得訝異，暗道：如此細致，就怕是調兵打仗都不過如此吧！

    即便如此，徐元佐在顧水生說完之后，卻是面色陰沉，道：“你還是顧慮不周，漏了一項最大的大頭。”

    顧水生終究還是年少，頗有些慌亂：“還請哥哥指教。”

    徐誠看了竟然有些不忍心，暗道：這少年已經十分干練，元佐卻是過于嚴格了。

    不過他並沒說話，也想知道還有遺漏了什麼“大頭”。

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第六十七章 新的戰略部署

    “生童。商榻有多少生童？”徐元佐問道。

    顧水生臉色泛白，羞愧道：“這個，的確忽略了。”

    徐元佐點了點頭，將手里的報告還給他：“補好再給我。”

    顧水生連忙接過報告，告辭而出。

    徐元佐略帶歉意看了一眼徐誠，道：“少年人還需要磨練。”

    徐誠走了過來，道：“商榻鎮是哪里？”

    “唔，就是以前說的雙塔鎮，后來以訛傳訛，這几年就叫成商榻了。”徐元佐道：“不過商榻這個名字卻是貼切，因為從蘇州到松江的客商，走到這里正好是傍晚，只能住宿。商榻商榻，就是客商下榻的意思。”

    徐元佐解釋商榻鎮的名字，順帶也講了地理位置，好讓徐誠猜到自己的大致方向。

    “你打算在商榻做些什麼？”徐誠問道。

    徐元佐笑了笑，正要回答，卻見陸大有進來了。徐誠揚了揚手，示意徐元佐繼續辦公，自己坐在旁邊漫不經心地看客戶反饋書。

    陸大有看了一眼徐誠，旋即開始彙報沈巷的調查報告。他還沒說完，又有人陸續回來，排著隊地進來彙報重固、北竿山、劉家角等地調查報告。

    徐誠本以為徐元佐要在商榻做些什麼買賣，聽了之后心中卻是好奇：這已經是將府西一帶都囊括進去了，徐元佐到底有多大的胃口？

    徐元佐一一聽完，或多或少都做了記錄，然后掃入腦中，對徐誠低聲道：“抱歉，掌櫃的，我跟他們說句話。”徐誠連連揮手：“你先忙你的，不用管我。”

    徐元佐這才走到外間，啪啪拍了兩掌，所有少年都停下手里的工作，抬頭看著他。

    “今天市場部的同事工作不錯，基本完成了我們開會時要求的調查項目。顧水生還額外多加了三項，十分有必要，值得表揚。”徐元佐話鋒一轉，又道：“但是所有人都忽略了一個問題：生童。”

    生童不同于童生。

    童生是過了縣試、府試的讀書人，七老八十的老爺爺只要沒取中生員都還是童生。生童是還在讀蒙學、社學沒有參加考試的准讀書人。如果說童生還有些社會地位，生童會被視為文盲半文盲——尤其是歷史統計中，只會被歸為文盲，所以不為人重視也是情有可原的。

    “為什麼我說要重視生童？”徐元佐自問自答：“因為他們這些人才是我們的主力！第一，一般童生不服你們諸位管理的；第二，他們能力可能略遜你們，但只要調教好了，仍舊堪用；第三，他們人數多，我們的選擇余地大。所以生童在未來一段時間里，都是我們要吸納的主流。諸位出去查探軍情，卻不考慮招募我軍壯士的問題，這可不行哦。”

    市場部眾人紛紛點頭，並沒有因為被批評而沮喪。

    徐元佐揮了揮手：“這條請市場部諸君參詳。好了，大家繼續忙吧。”說罷，他便回到了里間，又對徐誠道：“大掌櫃的，請移步會議室詳談吧。”

    徐誠暗道：這又是什麼新鮮玩意？他點了點頭，跟徐元佐出去，只見整個辦公室里的少年都有事做，沒一個是在瞎混的。

    徐元佐前頭領路，到了東廂房，推門而入，道：“這是大會議室。”

    徐誠掃了一眼拍拍座椅，也沒桌子，道：“這就是商議大事的地方？”

    徐元佐點頭道：“正是，只有所有人都要參加的例會才在這里。大掌櫃的，咱們去小會議室就行了。”

    小會議室是東西耳間，以東為貴，有些貴賓室的意思。

    徐誠一進去就感覺這里更為舒服。雖然擺設簡單，但都是園子里精品。

    徐元佐請徐誠坐了，走到角落里拉動機關。徐誠只見面前幕布左右分開，里面原來是一塊蒙了布的木板。木板上用針別著一張大圖紙，是松江地域圖。

    “這圖的母本是在書肆里買的，不過修訂之后，卻比書肆的要可靠精准。”徐元佐道。

    “這跟一般的圖卻不一樣。”徐誠微微皺眉：“怎麼有這麼多圈圈，又沒有圖例。”

    傳統圖例是以波浪線表示湖泊河流，田字格表示農田，樹木表示森林，屋舍表示村庄，城牆表示城池。一副地圖畫出來，准不准且不說，光是那個畫工就十分浪費。

    “雙圈表示縣，單圈表示鎮，點表示市。雙直線是陸路，單直線是水路。這上面的叉表示稅關、關卡。牙行是三角，三個三角表示山。”徐元佐解釋自己這幅地圖的圖例，道：“這樣清晰明了，還省功夫。”

    “那個朱砂點是什麼？”徐誠問道。

    “這就是屬下打算過了冬至上報的新產業……”

    “鏢行？”

    “是客棧。”徐元佐道。

    徐誠微微皺眉：“你不是想做那個鏢行的麼？怎麼又變了。”

    少年人有想法是好，但是沒有常性可不行！

    徐元佐面帶微笑，道：“掌櫃的。鏢行不是一兩天能夠開起來的，而且兩個項目並行不悖，未嘗不能一起下手。”他又道：“我是想將客棧做成園管行的最大產業，一家接一家開，開遍大明。”

    徐誠笑了：“你胃口著實不小，但是……你住過客棧麼？”

    徐元佐被問住了。以他在大明朝的人生履歷，是不可能住過客棧的。而以他全部的人生閱歷，何止住過客棧？簡直可以寫一本全國酒店指南了！

    “客棧可不是你想的那般簡單。”徐誠道：“尤其行商在外，若不是老字號，有誰敢住？但凡有些身家的，也不會住在客棧，都會找驛館落腳。”

    徐誠顯然對客棧的感觀極差，並且不相信能賺多少錢。照他想的，日后與外地豪門合股開第二園子，一如目前經營，這才是來錢的正道。

    不過徐元佐卻認為，高檔會所對地方公關能力要求太强。這是在松江府徐閣老家，若是跑到蘇州府，那邊的致仕官宦更多，誰能平心靜氣地看著你大把撈金？最簡單一條，人家不買你徐階的賬，你怎麼辦？人家雖然不如首輔名頭大，在朝為官的時候卻也一樣是部堂級的大佬。

    而且經營模式如此簡單，可復制性太强，人家只要看看就能學去，為何還要與你合伙呢？

    反倒是現在的酒店行業大有可為。

    就如徐誠說的，客棧往往是前面客房住人后面棧房存貨，無論你掙多少銀子，反正在這里就根本別指望享受。床鋪上有跳蚤臭蟲是常事，沒有才是怪事，還得懷疑這店是不是有狐妖鬼魅之類“不干淨”的東西。

    至于店里的安全、口碑，都是客商們需要慎重對待的事。

    万幸大明豬肉雞鴨都很便宜，不像宋朝動輒就是黑店，把過往商旅蒙翻了割肉做餡。但是大明的黑店也並不少，一旦住進去財物不保，性命堪憂，絕不可輕忽。

    朱里也有客棧，所以徐元佐並非不知道明朝客棧是怎生德性。他將自己所見所聞的客棧陰暗面徐徐道來，方才道：“所以我總結了以下几個方面可以改進，從而能使我家客棧鶴立雞群，獨領風騷。”

    徐誠微微點頭，卻見徐元佐換了一張大紙，上面果然寫了許多文字，可見並非臨時起意。

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第六十八章 經理
  
    “首先是服務。”徐元佐道：“任憑你是大商號的掌櫃，還是小商號的跑雜，到了客棧里，都是被人呼來喝去，全沒一點分別。”

    這或許會讓后世人覺得不可思議，竟然有服務業是這樣的麼？那誰還去住！

    事實上，在商業社會形成之初，客棧因為需要較大的屋舍、倉房，所以投資高，等閑沒人會涉足這個行當。而客商若是帶了重貨，顯然無法借宿民居、寺廟，所以酒店行業屬于賣方市場。

    其次，客棧並非單純的服務行業。它還兼顧了一定的行政職能——檢查路引。雖然嘉靖之后對路引制度的執行大大松緩，但是碰上較真的客棧掌櫃，見客商沒有路引，又沒有功名帖，還是會報官糾治的。

    “我家若是開客棧，往來客商，不分貴賤，統統將他們捧得如同老爺一般。自然要讓人舒舒坦坦，恨不得不走了。”徐元佐道。

    徐誠輕輕拍著扶手，點頭道：“抬頭做官，低頭掙錢，是這道理。”

    “其次是衛生。”徐元佐道：“客棧內外，不說一塵不染，起碼不能髒亂。房間之內，日清日掃，不使沾染髒污。所有被褥，一客一換，熏蒸日曬，非得十分干淨方能再用。至于房內虱蚤蟲蟻，必要殺之務淨。”

    “第三是便捷。”徐元佐繼續道：“凡諸客商，可以存貨在棧里，也可以租賃會議室，在客棧與人交易。而且他們入住時，掌櫃須問清往來，若是正巧趕上下一程有咱們家的客棧，還能派人提前趕去預約房間。若是提前得知客商所需辦理的貨物，還可以聯絡商行，幫他統籌。”

    徐誠見徐元佐還要說“安全”，卻覺得有徐家這塊金字招牌做保，誰還擔心這個？他也正有些疲憊了，伸手止住徐元佐，問道：“你可算過成本？”

    徐元佐咧嘴一笑，又取出一張宣紙，上面卻是零零散散寫了許多數字。他道：“硬性成本已經收攏了一些，大頭在于買地建房，雇佣人工。軟性成本還在統計預算，包括市場宣傳，縣吏打點。”

    徐誠又問：“那客人一夜宿資得有多少？”

    徐元佐道：“以上中下三等房分，上房為套房，內主外仆，一夜宿資一兩白銀，包早餐；中房一間雙床或是大床，每間六錢銀子一夜，不包餐；下房三床，每床一錢銀子，不包餐。”

    徐誠總算精神一振：“你這還是少了一層。即便下房也要一錢一位，那些客商多有奴仆力活，讓他們住在哪里？”

    “掌櫃的，”徐元佐笑道，“錢不可能全讓我家賺了。所以我想著是，咱們開客棧，旁邊再讓人開些通鋪。有錢的自然住在咱們這里，沒錢的，或是奴仆雇工，就叫他們去住隔壁五錢十錢一晚的通鋪。”

    徐誠一想也是，道：“這倒是我沒考慮周全。”

    徐元佐哪里能讓上司承認錯誤，道：“也是我沒說清。”他又道：“若是能夠多置地，還可以做更好的房間，就照五兩一夜收。”

    徐誠失笑道：“你這是要做青樓啊！”

    徐元佐搖頭：“咱們這里可沒有花酒沒有姑娘。只是在房間上舍得下工夫，弄得跟大戶人家家里一般。想江南那些少爺，極喜歡游山玩水卻又吃不得苦，住在咱們這里豈不正好？而且名聲打出去之后，都知道咱們這里干淨得連花酒都沒有，門風嚴整的人家也都放心了不是？”

    徐誠微微頜首：“想得倒是不錯，這几張紙抄給我，我拿去跟璠大爺說。”

    “此事還沒一撇呢，故而我也沒找掌櫃的說。”徐元佐笑道：“眼下冬至要到了，員工們歸家心切，做事都有些散漫。我這邊准備妥當了，再給掌櫃的過目。”

    徐誠搖頭道：“你這也太講究了。這已經夠詳細的了。”

    徐元佐卻不肯松口，又道：“不過有一樁事正好要請示掌櫃的。”他收起來客棧的資料，又取出一張謄抄干淨的文字，呈給徐誠。

    徐誠打開一看，當先入眼就是一副塔圖，又濃又黑的端庄字体寫著《組織架構圖》。

    塔頂一格寫著掌櫃，橫著拉出一條線，寫著東家。

    往下一層，是經理，橫著往下又有“副理”兩個小字。

    經理下面一層卻多了，有安保、市場、總務、客服、財務五門，前四個的后綴都是“主管”，而財務寫的是“賬房”。

    在這層之下，就是職員、職工。文案者為職員，力差者為職工，都在同一層，並無高低。

    徐誠看了下面的解釋文字，知道了各部門的分工職屬，點頭道：“我看可以。待我拿給璠大爺看過，想來不會有甚問題。”

    徐元佐再徐誠身邊的椅子上坐了，低聲道：“掌櫃的，您看我將東家橫拉出去，是否妥當。”

    “你這個是……”

    “東家，在咱們這里就是老爺和大少爺。”徐元佐挑著措辭：“這些自然都是他們的產業。不過，他們日理万機，哪有心思在這經營方面？照我看，掌櫃未必需要事事請教。除了涉及銀錢的重大事項，凡事大可先拍板決策，旬日給報表，每月給報告，告知經營狀況，盈虧几何，如此足矣。”

    徐誠頓時明白過來：“你這小子攬權作怪，還要我學你？”

    徐元佐一攤手：“若是我做錯了，自不怕掌櫃的責罰。”

    “就以你這客棧之事說，若是虧了銀子怎麼辦？”徐誠道。

    “天下什麼生意是穩賺不賠的？”徐元佐道：“若是客棧生意因為我的問題賠了銀子，我自然會拿出累次調查報告，分析報告，證明並非我不盡心。”

    “很多事，也並非你盡心就能得到東家諒解的啊。”徐誠意味深長。

    “若是東家連這點擔當都沒有，何以做東家呢。”徐元佐也略有所指。

    徐誠當然能夠聽出弦外之音，笑笑沒有說話，道：“也罷，這事我知道了，就此去做吧。”

    徐元佐點頭道：“我這就作成正本，等掌櫃簽署便成制度。”

    徐誠本想找點紕漏，也好證明自己閱歷能力非小輩可比，誰知徐元佐竟然做得滴水不漏，讓他無從展示，不免胸悶。他突然腦中一閃，笑道：“這個經理，就是你了吧？”

    徐元佐也笑道：“除非掌櫃屬意他人。”

    “我哪里來的他人。”徐誠笑意更深：“徐經理，你可知道‘經理’二字的來歷？”

    徐元佐一愣，道：“不是經辦理事的意思麼？”

    “呵呵呵，經理啊，內宮中宦官承差辦事，有稱經理者也！”徐誠起身大笑道。

    徐元佐一噎：“掌櫃的，要不咱們改成經略吧？”

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第六十九章 獎金分配
   
    官職民用在唐宋就已經蔚然成風，譬如醫生叫大夫、郎中；理發匠叫待詔；賣茶的叫博士。有明一代在繼承的基礎上，還將“朝奉”徹底變成了商家職位，許多人只知道典當鋪、鹽鋪里的掌櫃叫朝奉，卻不知道這本是“朝奉郎”的意思。

    不過用“經略”這個名頭還是有些嚇人。

    而且出于徐誠小小的惡意，經理這個稱呼很快就在眾人之間傳開了。

    不幸中的万幸在于，徐誠見多識廣，知道經理與宦官有關系。對于其他人而言，這就是個“經辦理事”的簡稱，與主管的“主持管理”一樣平常。

    徐誠雖然叫徐元佐“經理”的時候總是帶著老年人的壞笑，但也沒有到處宣揚叫人尷尬的內情。

    因為羅老爹恐怕要等冬至之后才會回來，所以徐元佐先敲定了市場、總務、客服、財務四部主管。其中顧水生出掌市場部，陸大有管總務部，客服部交給了姜百里，財務部肯定得是自己人，所以徐大姐有了一個學名：徐文靜，做了財務部賬房。

    徐元佐與他們一一交談，讓他們知道自己的部門其實是最重要的——沒有之一，說得几位新主管熱血沸騰，恨不得當即報了徐元佐的知遇之恩。

    除了姐姐徐文靜。

    “我真的做不來！”徐文靜雖然明面上接受了主管之職，但是私下里還是十分惶恐。

    “做不來就慢慢做。”徐元佐道：“賬目都是我管著，你怕什麼？”

    “算盤總是打不好……倒是蕭安算得又快又好，你叫他做賬房吧。”徐文靜又道。

    “這個位置，關鍵是得靠得住。”徐元佐嘆道：“你說我才認識蕭安几天？哪能放心？”

    徐文靜主要是想著女子出來做事實在不体面，下面又都是一群半大小子，財務室還弄得格外封閉，這不是惹人閑話是什麼？但是看弟弟又的確沒有可靠的人手，只好默默忍了。

    “放心吧，等有合適的人，我就讓你退休。現在你一個月有三錢銀子，不比什麼都强？”徐元佐勸道。

    徐文靜皺了皺眉，道：“工錢這麼多，我也心不安。”她總覺得自己的工作其實很少。之前還要管著園子里的村婦，去了財務室之后，村婦的事交給了羅振權，自己只管著庫房、出納、會計。

    草流（原始憑證）是出納做，細流（日記賬）是蕭安算好了的，庫清簿自有庫房那邊做，報表和總清簿卻是徐元佐自己在做。

    就這樣一個月能拿三錢，銀子也太好賺了！

    徐元佐嘆了口氣：“等過完冬至再說吧。”

    “過了冬至，你就給家里買台織機。我與娘去買些紗來，在家織布，每四五匹就去賣了，日子自然就好過得多了。”徐文靜道。

    徐元佐道：“過完冬至再說吧。我的積蓄都拿給家里了，未必還有銀子置辦織機。”他倒不是推辭，這些日子銀錢往來，尤其是給十月份給母親五兩銀子，給陸夫子一兩銀子這樣的大出支，導致自己身上不過二兩左右。

    雖說各種開銷多從賬上走，但是作為經理，也總得自己出點血，否則怎麼收買人心，讓人賣力賣命？譬如雇船回家，大家都是街坊，自然是徐元佐自己掏腰包了。

    “過完冬至，到了元旦，東家總要有所表示，到時候再看吧。”徐元佐道：“所以你更要留下了，我一人的獎金加起來肯定不夠買織機。”

    徐文靜想想也是，只好再咬牙忍了。

    徐元佐知道松江布的市場很大，而產量受到鉗制就在于技术。如果他是松江的地方官，肯定要早早進行織機改良，提高產量，同時避免日后再次產業升級導致的失業率升高。

    不過這個時代的地方官員礙于眼界，肯定不會這麼想，最可能的舉措就是在現有技术條件下擴大生產規模。

    據說再過一二十年，整個蘇松地區家家戶戶都有織機，每個婦女都要織布，甚至因此成為家中經濟棟梁。

    不過現在顯然遠沒有達到這個程度，織婦還是豪門勢族雇佣為主。因為只有有錢人家才能買得起六兩銀子一台的織機，再算上采購生產材料，尋常小戶人家哪里有這個資本投入？

    徐琨養了三千織婦，光是織機和原材料采購就不下三万兩的投入。

    如果按照某個時期“七上八下”的標准：七人屬于手工作坊，八人屬于雇工，前者是社會主義經濟制度的補充，后者則是裸剝削剩余價值的資本家……徐府早就是大資本家了！

    當然，現在的徐府還是大地主。

    在冬至放假之前，姜百里的客服部越俎代庖又拉到了一個大客戶，而且沒兩天人家就來新園辦了一次聚會，將五百兩存銀用去了泰半，十分滿意，當即就說元旦之后少不得還要再來。

    徐璠有七千五百兩銀子捧回家，自然顏面光彩得很。直接就將兩個弟弟的風頭搶盡，可謂獨領風騷。

    東家高興，自然要給賞錢，直接給了徐元佐十兩銀子。

    徐元佐當然不會全都放進自己口袋。徐誠是掌櫃，拿了三兩；經理二兩；副理一兩；五個主管總共四兩。

    “這四兩銀子就不能平均分了。”

    主管級例會上，徐誠坐在主席，卻是一言不發，全憑徐元佐主持。

    “羅老爹沒回來，但是他那份不能少，我先划一兩銀子出來。”徐元佐道：“你們四位就得憑功勞說話了。”

    徐誠心中暗道：這不成了二桃殺三士？難道讓自己手下相爭？

    誰知徐元佐又道：“對了，財務上一點差錯都沒有出，可見用心，這個是外人看不見的，但不能委屈了他們，還得划出一兩。”

    徐文靜登時松了口氣。

    “你們三個部門議論一下，憑功勞大小來分。”徐元佐笑著坐下，端起茶盞喝了一口。

    三人面面相覷，只見顧水生第一個站起來，手里還拿了一張紙：“我市場部這些日子以來，察訪鎮、市十一處，形成報告五千字。……”

    “我客服部走訪客戶六十四次，憑一己之力取得客戶一家，存入五百兩！”姜百里自然也不跟他客氣。

    陸大有頗有些苦惱，但也說了一通總務部門采買物料，管理園林的工作。

    徐元佐靜靜聽完，笑道：“各部門都覺得有功。那麼現在你們可以說說，別的部門有什麼不足，可以克扣一些。”

    徐誠往前挪了挪屁股，望向徐元佐，很是為他擔心。

    三人開始還有些顧慮，但是考慮到實實在在的銀子問題，些許顏面也就顧不上了。更何況這還有整個部門的顏面，總不能說弟兄們任勞任怨干了這些日子，卻被別人比了下去。

    羅振權見他們越說越火熱，湊近徐元佐：“不會鬧僵了吧？”

    “放心，這是良性競爭。”徐元佐低聲回道：“能刺激各部門的工作積極性。”

    羅振權哦了一聲，退了回去。徐誠聽徐元佐如此自信，也就沒說話了。

    徐元佐聽他們爭了片刻，終于清了清喉嚨，場面頓時安靜下來。